相信很多人都聽過“少了一個鐵釘，失去一個國家”的故事。1485年，為爭奪英國國王的權(quán)杖，國王查理三世與亨利伯爵廝殺了30年。在波斯沃斯城郊的荒原上，戰(zhàn)爭即將打響。最后，因為國王查理的戰(zhàn)馬少了一枚鐵釘，導致他被俘獲。這個故事給我們的啟示是：差之毫厘，謬以千里，看似事小的基礎沒打牢，終將釀成大禍。壽險營銷亦如此。過去，為尋

所謂破冰，就是打破人際關系中的陌生與隔閡。破冰是保險銷售流程中的一個環(huán)節(jié)，也是最重要的一個環(huán)節(jié)，它決定著營銷的成敗。因此，在開發(fā)客戶過程中，學習如何破冰是每個保險從業(yè)人員的必修課。然而，隨著保險行業(yè)的發(fā)展、人們社交心理的變化和大眾社交模式線上化，破冰被賦子新的內(nèi)涵，保險從業(yè)人員在破冰的過程中也面臨新的挑戰(zhàn)。因此，保險從

本書分為4個章節(jié)：第一章：總結(jié)個險營銷行業(yè)長期發(fā)展不可違背的12個規(guī)律，如保險“姓�！�、合規(guī)經(jīng)營等；第二章：概括過去保險行業(yè)一些不符合行業(yè)長期發(fā)展規(guī)律的現(xiàn)象；第三章：概述個人營銷員應遵循12個定律，個人保險事業(yè)才能業(yè)績長虹；第四章：概述營銷團隊應個遵循12個發(fā)展原則，團隊方能基業(yè)長青。

職業(yè)信念是一個職業(yè)人行動力意志力的源泉。從事保險業(yè)，如果沒有堅定的、正確的信念，容易被利益驅(qū)動，做出一些違反行準則的行為。當前我國的保險行業(yè)正處于行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，邁向?qū)�業(yè)化的關鍵節(jié)點，此時，從業(yè)者正確的信仰對個人、營銷隊伍、保險公司乃至千萬客戶至關重要。本書將從保險的信念之于從業(yè)人員的意義、保險從業(yè)人員應具備哪些信念(榮

《保險理論與實踐》是由從事保險理論和政策研究的全國性學術團體中國保險學會主辦的連續(xù)出版物，致力于出版權(quán)威、嚴謹、高質(zhì)量的政策研究和實務研究成果，強調(diào)學術性與政策性、理論性與實踐性的有機結(jié)合�！侗ｋU理論與實踐》由中國金融出版社公開出版，《保險理論與實踐》主要聚焦保險業(yè)發(fā)展的重點、難點、熱點問題和公司經(jīng)營管理實務，設有專題

本書收錄了《中國式現(xiàn)代化背下的中國保險業(yè)前瞻》《區(qū)塊鏈技術在保險領域的研究現(xiàn)狀、應用趨勢與問題分析》《當前保險公司經(jīng)營管理層的幾個問題思考》《強化監(jiān)管導向的內(nèi)部審計模式》《醫(yī)療險理賠改革創(chuàng)新的實踐與思考——以一站式結(jié)算為例》等文章。

本書以中國地震巨災保險的推行模式及政策體系為重點研究對象，介紹地震巨災保險的內(nèi)涵、外延和理論基礎，展示國外的地震巨災保險典型模式和國內(nèi)的地震巨災保險試點實踐成果，從對比中尋找國外地震應急管理體系可供借鑒的經(jīng)驗，探索適宜中國地震災情特點的地震巨災保險模式，并為如何推行該模式和該模式落地實施所需要的立法及政策支持提出建議，

《保險理論與實踐》是由從事保險理論和政策研究的全國性學術團體中國保險學會主辦的連續(xù)出版物，致力于出版權(quán)威、嚴謹、高質(zhì)量的政策研究和實務研究成果，強調(diào)學術性與政策性、理論性與實踐性的有機結(jié)合�！侗ｋU理論與實踐》由中國金融出版社公開出版，《保險理論與實踐》主要聚焦保險業(yè)發(fā)展的重點、難點、熱點問題和公司經(jīng)營管理實務，設有專題

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