《保險(xiǎn)這樣賣就成交：讓客戶必買保險(xiǎn)的168個(gè)理由（第2版）》作為暢銷書的升級版，臺灣地區(qū)保險(xiǎn)營銷專家陳亦純結(jié)合自己多年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，針對保險(xiǎn)營銷的實(shí)際，為保險(xiǎn)從業(yè)者撰寫了這本極具實(shí)用性和指導(dǎo)性的業(yè)務(wù)指南，提供了168個(gè)要買保險(xiǎn)的理由。本書既可以幫助保險(xiǎn)銷售人員增強(qiáng)保險(xiǎn)服務(wù)意識，提高保險(xiǎn)推銷過程中與客戶溝通交流的能力，還能

《賣保險(xiǎn)就這么簡單：252個(gè)技巧讓你成為保險(xiǎn)精英》一書作者陳亦純自1975年從事保險(xiǎn)業(yè)將達(dá)半個(gè)世紀(jì)，在臺灣屢創(chuàng)佳績。在本書中，他將自己從事保險(xiǎn)業(yè)多年來總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，對想進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè)、在保險(xiǎn)業(yè)里拓展自己天地的人士傾囊相授。252個(gè)技巧共分為成長篇、行動篇、開拓篇、異議處理篇、高端市場篇、促成篇、態(tài)度篇、經(jīng)驗(yàn)篇、問答篇等主題，

本文從互動的視角，采用質(zhì)性研究的方法，探討了農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)制度變遷中主體（即國家、地方政府和農(nóng)民）的關(guān)系變化，從中發(fā)現(xiàn)制度存在問題的原因并提出相應(yīng)的政策建議和發(fā)展方向。本文的研究重點(diǎn)和核心觀點(diǎn)包括：*，重新界定了社會養(yǎng)老保險(xiǎn)和農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)的定義。中明確了農(nóng)村社會養(yǎng)老保險(xiǎn)的社會性和保險(xiǎn)性，更適應(yīng)我國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社

本書稿是國家社會科學(xué)基金的*終結(jié)項(xiàng)報(bào)告。以日本和韓國作為比較對象，從社會政策形成的政治、社會、經(jīng)濟(jì)、文化及基礎(chǔ)設(shè)施等環(huán)境要素出發(fā)，分析這些要素與老年長期護(hù)理保險(xiǎn)制度之間的因果關(guān)系，考察日本和韓國在這種政策環(huán)境下制訂的具體政策，用相同的政策環(huán)境變量考察中國實(shí)際，分析各種變量所表現(xiàn)出來的程度和水平以及與日韓兩國的差異，探討

本書共分為三個(gè)模塊：第1～5章為話術(shù)模板篇，分析了保險(xiǎn)銷售員初識客戶如何切入話題，面對客戶的陌生、質(zhì)疑、冷淡如何巧妙應(yīng)對，為保險(xiǎn)銷售員講解最全面的話術(shù)技巧；第6～10章為成交技巧篇，主要講解在交易過程中如何做好與客戶的溝通，挖掘他們的需求，消除他們的顧慮，打一場完美的心理戰(zhàn)；第11～16章為拒絕處理篇，了解客戶各種拒絕

本教材主要闡述各財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)險(xiǎn)種的條款、單證，以及展業(yè)、承保、防災(zāi)、理賠四環(huán)節(jié)的實(shí)務(wù)工作重點(diǎn)。通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握企業(yè)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、機(jī)動車輛保險(xiǎn)的條款、單證填寫、實(shí)務(wù)工作重點(diǎn)，并了解其條款變遷的趨勢；理解貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)條款和實(shí)務(wù)工作重點(diǎn)，學(xué)會單證填寫；了解責(zé)任保險(xiǎn)、信用保證保險(xiǎn)的條款，了解其單證和實(shí)務(wù)工作重

本書主要講授風(fēng)險(xiǎn)理論中的經(jīng)典內(nèi)容，其中重點(diǎn)介紹聚合索賠分布和破產(chǎn)理論。全書共分為九個(gè)章節(jié)。第一章主要介紹常用的概率分布和它們在保險(xiǎn)中的應(yīng)用。第二章主要介紹效用理論，這包括期望效用準(zhǔn)則。第三章主要介紹常用保費(fèi)準(zhǔn)則。四章介紹聚合風(fēng)險(xiǎn)模型。第五章介紹個(gè)體風(fēng)險(xiǎn)模型。第六章離散時(shí)間風(fēng)險(xiǎn)模型。第七章講授經(jīng)典破產(chǎn)理論。第八章為高等破

本書遵循“既有企業(yè)年金亟待改革的事實(shí)—奠定企業(yè)紅利年金制度的合理性—討論企業(yè)紅利年金制度建立的必要性—分析紅利年金制度的可行性—探求紅利年金制度的可操作性”的研究路線，以“勞動力資本化之制度安排說”為理論基礎(chǔ)，通過對紅利年金與企業(yè)年金的比較分析，研究“兩金”雙軌并行的可能性。其后，剖析紅利年金制度實(shí)施的可行性，并分別從

本書回顧中國城鄉(xiāng)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度變遷，遵循共享發(fā)展理念設(shè)計(jì)統(tǒng)一養(yǎng)老保險(xiǎn)制度模式，該模式取消城鄉(xiāng)戶籍和職業(yè)身份的界定，在參保人群、參保方式、統(tǒng)籌層次、政府責(zé)任、領(lǐng)取年齡、保障水平方面實(shí)行全國統(tǒng)一，提出盡快完善城鄉(xiāng)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度銜接的辦法、制定統(tǒng)一養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的政策、建立長效的公共財(cái)政投入機(jī)制，提高養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的統(tǒng)籌層次等措

本書使用人類學(xué)方法收集數(shù)據(jù)，通過對國內(nèi)外話語研究現(xiàn)狀及趨勢的分析建構(gòu)語篇系統(tǒng)分析理論框架，整合話語分析理論、批判話語分析及社會文化研究，總結(jié)中國當(dāng)代農(nóng)村商業(yè)保險(xiǎn)銷售中的語言使用策略和方法，并對其內(nèi)在動因進(jìn)行探索。本書對農(nóng)村保險(xiǎn)銷售語體特征、模式、勸說策略、身份建構(gòu)及其內(nèi)在社會文化動因的描寫和分析，豐富了對中國農(nóng)村現(xiàn)實(shí)語

本書重點(diǎn)討論了區(qū)塊鏈技術(shù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、車聯(lián)網(wǎng)、無人駕駛汽車、無人機(jī)、基因檢測、可穿戴設(shè)備共10項(xiàng)技術(shù)與保險(xiǎn)行業(yè)的結(jié)合。每項(xiàng)技術(shù)均闡明技術(shù)原理，分析保險(xiǎn)行業(yè)相關(guān)痛點(diǎn)和運(yùn)用相關(guān)科技的解決思路，并且討論運(yùn)用場景及技術(shù)結(jié)合過程的機(jī)遇、挑戰(zhàn)。本書同時(shí)梳理了目前保險(xiǎn)科技發(fā)展的4種創(chuàng)新渠道、16個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的創(chuàng)新

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和生活水平的提高，發(fā)達(dá)國家逐漸面臨年老、疾病以及意外傷害等風(fēng)險(xiǎn)的擴(kuò)大化，OECD國家大多是人口老齡化程度較重的國家，面對失能老年人的生活照料、康復(fù)護(hù)理以及心理撫慰等長期護(hù)理服務(wù)需求，不少國家通過社會保險(xiǎn)、商業(yè)保險(xiǎn)和財(cái)政津貼等方式建立長期護(hù)理保障制度，以應(yīng)對新生的失能風(fēng)險(xiǎn)。其中，英國、法國、瑞典、瑞士等二十多

《中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展報(bào)告2018》是北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)學(xué)系課題組對于2017年中國保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀、問題和未來發(fā)展進(jìn)行系統(tǒng)梳理與深入分析的研究成果。報(bào)告在對過去一年中國保險(xiǎn)業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r進(jìn)行綜合概述的基礎(chǔ)上，從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場、人身保險(xiǎn)市場、保險(xiǎn)中介市場、保險(xiǎn)資金運(yùn)用和保險(xiǎn)業(yè)監(jiān)管與改革等五個(gè)方面對市場發(fā)展、政策變遷以

失業(yè)保險(xiǎn)制度是指國家通過立法強(qiáng)制實(shí)行，由社會集中建立基金，對勞動年齡內(nèi)有就業(yè)能力并有就業(yè)意愿，由于非本人原因而失去工作而無法獲得維持生活所需工資收入的勞動者，提供一定時(shí)期物質(zhì)幫助及再就業(yè)服務(wù)的社會保險(xiǎn)制度。我國失業(yè)保險(xiǎn)制度自建立到發(fā)展，一直與我國的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展緊密相連，在歷次重大經(jīng)濟(jì)社會變革中發(fā)揮了重要作用。積極的失業(yè)

本書從財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)概述、合同運(yùn)用、財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)產(chǎn)品的定價(jià)開始，系統(tǒng)地介紹財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的主要業(yè)務(wù)種類和目前我國主要的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、責(zé)任保險(xiǎn)與信用保證保險(xiǎn)產(chǎn)品，對財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)營銷、核保與承保、理賠、再保險(xiǎn)、保險(xiǎn)資金運(yùn)用等保險(xiǎn)實(shí)務(wù)技能作為重要內(nèi)容介紹。本書可作為高等職業(yè)教育院校金融、保險(xiǎn)、投資與理財(cái)?shù)认嚓P(guān)專業(yè)的教材，也可以作為保險(xiǎn)公司員工的培訓(xùn)

雖然我國的保險(xiǎn)公司在20世紀(jì)80年代初就已經(jīng)開發(fā)了產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)并進(jìn)行銷售，但是學(xué)術(shù)界對產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)的研究并未給予充分的重視，到目前為止，尚未見到以產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)為題的專著問世，有關(guān)產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)研究的學(xué)術(shù)論文也少之又少。旨在通過分析產(chǎn)品責(zé)任的核心問題如分析產(chǎn)品責(zé)任保險(xiǎn)合同的當(dāng)事人范圍、當(dāng)事人義務(wù)、基本承保范圍以及其理論和現(xiàn)

近年來，社會各界一方面為社會保險(xiǎn)，特別是養(yǎng)老保險(xiǎn)待遇水平提升而歡呼，另一方面又詬病社會保險(xiǎn)繳費(fèi)水平高壓制了居民可支配收入和實(shí)際消費(fèi)的增長。為從根本上理解乃至澄清這一矛盾，需要真正明晰社會保險(xiǎn)的實(shí)際繳費(fèi)和待遇水平。在現(xiàn)代國家，社會保險(xiǎn)制度是國民收入二次分配的重要手段，因此基于收入分配視角探討社會保險(xiǎn)繳費(fèi)和待遇水平對于讓全

《北大保險(xiǎn)時(shí)評（2017—2018）》匯集了北京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院致力于保險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理研究的教師、博士后和博士生從2017年1月到2018年1月發(fā)表在《中國保險(xiǎn)報(bào)》“北大保險(xiǎn)評論”專欄及部分發(fā)表在其他報(bào)紙、刊物中的時(shí)事評論文章。這些文章主要是探討中國保險(xiǎn)市場環(huán)境的新變化和新問題，保險(xiǎn)市場的新趨勢和新動態(tài)等熱點(diǎn)、重點(diǎn)話題，挖掘

作為一本系統(tǒng)研究我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化問題的專著，本書在對北美洲、歐洲、亞洲三大洲七個(gè)樣本國家（美國、加拿大、德國、英國、法國、日本和韓國）進(jìn)行數(shù)據(jù)分析以及對我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)發(fā)展歷程進(jìn)行回顧的基礎(chǔ)上，對我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了深入剖析，研究了影響我國財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的內(nèi)、外部因素。本書在財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司效率測

《當(dāng)代杰出青年科學(xué)文庫：火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)》運(yùn)用數(shù)理統(tǒng)計(jì)理論、風(fēng)險(xiǎn)分析理論、系統(tǒng)安全理論等，建立了建筑火災(zāi)財(cái)產(chǎn)損失風(fēng)險(xiǎn)、人員傷亡風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測模型和方法，進(jìn)而基于火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)的預(yù)測結(jié)果提出了火災(zāi)財(cái)險(xiǎn)和第三者公眾責(zé)任險(xiǎn)費(fèi)率的厘定模型，*后對火災(zāi)保險(xiǎn)與消防互動中的若干問題進(jìn)行了探討�！懂�(dāng)代杰出青年科學(xué)文庫：火災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)與保險(xiǎn)》可供火災(zāi)科學(xué)與