《渠道管理實訓》內容結構的安排是按照實際工作流程進行的。在實際工作崗位中，對于一名渠道經理而言，他的首要任務是開發(fā)和建立渠道，然后才是對渠道進行管理。《渠道管理實訓》也是沿著這樣一種思路，從布局渠道結構開始，然后選擇渠道中的成員，在渠道扁平化的發(fā)展趨勢下，每個企業(yè)或組織越來越關注終端的表現，對渠道終端的開發(fā)與管理也就成了重點。