本書采用“項目-任務-活動”的方式編寫, 以具體的項目和任務為載體, 通過網(wǎng)絡(luò)和實體相結(jié)合的方式, 突破知識體系界線, 強調(diào)崗位綜合能力訓練, 以工作流程( 項目) 或?qū)I(yè)能力標準來劃分項目, 讓學生在學中做, 做中學, 更好地掌握電子商務基礎(chǔ)知識。全書分為8個項目, 包括: 走進電子商務、了解電子商務技術(shù)、知悉電子商務模式、淺試電子支付、認識電子商務物流、初識網(wǎng)絡(luò)營銷、 對接電子商務崗位、實踐電子商務等。
近年來,我國電子商務交易額一直保持快速增長勢頭,2014年我國全社會電子商務交易額達16.39萬億元,同比增長59.4%。網(wǎng)絡(luò)零售市場更是發(fā)展迅速,2015年11月11日單日交易額達912.17億元人民幣,2016年11月11日單日交易額達1207.49億元人民幣,讓人們看到我國網(wǎng)絡(luò)零售市場發(fā)展的巨大潛力。毫無疑問,電子商務正在成為拉動國民經(jīng)濟保持快速可持續(xù)增長的重要動力和引擎。
電子商務作為現(xiàn)代服務業(yè)中的重要產(chǎn)業(yè),有“朝陽產(chǎn)業(yè)、綠色產(chǎn)業(yè)”之稱,具有“三高”“三新”“四流合一”的特點!叭摺奔锤呷肆Y本含量、高技術(shù)含量和高附加價值;“三新”是指新技術(shù)、新業(yè)態(tài)和新方式!八牧骱弦弧笔侨肆鳌⑽锪、資金流、信息流合一,是對電子商務核心價值鏈的概括。電子商務產(chǎn)業(yè)具有市場全球化、交易連續(xù)化、成本低廉化、資源集約化等優(yōu)勢。電子商務在我國工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費等各個領(lǐng)域的應用不斷得到擴展,應用水平不斷提高,正在形成與實體經(jīng)濟深入融合的發(fā)展態(tài)勢。隨著電子商務的迅猛發(fā)展,未來10年中國將有70%的貿(mào)易額通過電子交易完成。中國電子商務市場交易規(guī)模增長潛力巨大。
國內(nèi)知名第三方電子商務研究機構(gòu)中國電子商務研究中心聯(lián)合專業(yè)電子商務人力資源服務商贏動教育發(fā)布了《2015年度中國電子商務人才狀況調(diào)查報告》,該報告顯示在調(diào)查的電商企業(yè)中75%的企業(yè)存在人才缺口,其中,處于招聘常態(tài)化,每個月都有招聘需求的企業(yè)占36%;屬于業(yè)務規(guī)模擴大,人才需求強烈,招聘工作壓力大的企業(yè)占32%;處于企業(yè)人員流失率高,人員不穩(wěn)定,招聘難度大的企業(yè)占7%。截至2016年6月,電子商務服務企業(yè)直接從業(yè)人員超過285萬人,由電子商務間接帶動的就業(yè)人數(shù)已超過2100萬人。
中國電子商務人才問題的核心矛盾主要表現(xiàn)在以下兩個方面:一是行業(yè)快速發(fā)展與人才供應不足的矛盾,電商行業(yè)每年以數(shù)倍GDP的增速快步發(fā)展,大量傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商引起人才爭奪;二是電商屬新型產(chǎn)業(yè),人才存量不足,人才培養(yǎng)輸出無法滿足企業(yè)需求,該矛盾形成電商巨大的人才真空。
本書為適應我國經(jīng)濟發(fā)展對電子商務人才的需求而編寫。其特色是網(wǎng)實一體化,網(wǎng)絡(luò)和實體相結(jié)合,突破知識體系界線,強調(diào)崗位綜合能力訓練,以工作流程(項目)或?qū)I(yè)能力標準來劃分項目,即采用“項目—任務—活動”的方式編寫,每個項目設(shè)計了2~5個任務,為完成任務,精心設(shè)計了49個活動,全書在任務中貫穿活動,做到講練結(jié)合,每個項目結(jié)束,進行項目小結(jié)和項目檢測,每個項目還配有一定量的一體化習題,書后附有參考答案,真正做到由淺到深,讓學生在學中做,做中學。本書由張成武擔任主編,劉春青擔任主審,林海青、陳任緋、舒曉鈞擔任副主編,張成武負責統(tǒng)稿審校等協(xié)調(diào)工作。全書編寫分工如下:項目一由孫雪編寫,項目二由劉海剛編寫,項目三由陳任緋編寫,項目四由禹曉君編寫,項目五由舒曉鈞編寫,項目六由朱靖華編寫,項目七由林海青編寫,項目八任務1、任務2、任務3分別由福建省莆田職業(yè)技術(shù)學校方琴、朱琳琳、蔡愛萍編寫。
本書在編寫過程中得到了叢書主編劉春青的指導,在此表示深深的感謝!同時,我們參閱了有關(guān)教材、著作和某些網(wǎng)站的網(wǎng)頁資料,在此一并表示感謝!
由于編者水平有限,書中難免有不足之處,懇請廣大讀者和同行批評、指正。
編者
2017年6月
項目一走進電子商務1
任務1認識電子商務2
活動1認知電子商務2
活動2走訪區(qū)域電商界代表人物與電商園區(qū)6
任務2了解電子商務的發(fā)展趨勢9
活動1探究新型電子商務10
活動2了解未來電子商務發(fā)展方向12
活動3知悉電子商務立法情況13
項目二了解電子商務技術(shù)19
任務1認識因特網(wǎng)20
活動1初識因特網(wǎng)20
活動2認識IP地址和域名23
活動3熟知因特網(wǎng)的接入方式30
任務2了解電子商務安全技術(shù)33
活動1認識電子商務安全風險33
活動2知悉電子商務安全技術(shù)37
項目三知悉電子商務模式45
任務1知悉B2B電子商務模式46
活動1了解B2B電子商務模式46
活動2分析B2B典型代表網(wǎng)站51
任務2知悉B2C電子商務模式56
活動1了解B2C電子商務模式56
活動2分析B2C典型代表網(wǎng)站64
任務3知悉C2C電子商務模式68
活動1了解C2C電子商務模式69
活動2分析C2C典型代表網(wǎng)站75
任務4知悉O2O電子商務模式79
活動1了解O2O電子商務模式80
活動2分析O2O典型代表網(wǎng)站84電子商務基礎(chǔ)與實務目錄項目四淺試電子支付88
任務1認識電子商務支付89
活動1了解電子商務支付安全技術(shù)89
活動2體驗快捷支付95
活動3嘗試移動支付98
任務2了解電子銀行102
活動1開通網(wǎng)上銀行103
活動2使用第三方支付108
活動3使用網(wǎng)上銀行給支付寶充值113
項目五認識電子商務物流118
任務1初識物流119
活動1走進物流119
活動2了解物流模式127
任務2知悉電子商務物流配送133
活動1了解電子商務環(huán)境下的物流配送133
活動2認識電子商務物流技術(shù)及物流設(shè)備137
項目六認識網(wǎng)絡(luò)營銷145
任務1初識網(wǎng)絡(luò)營銷146
活動1知悉網(wǎng)絡(luò)營銷146
活動2認識不同的網(wǎng)絡(luò)營銷方法148
任務2開展網(wǎng)絡(luò)營銷161
活動1熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷的內(nèi)容162
活動2了解網(wǎng)絡(luò)推廣效果評價163
活動3了解網(wǎng)絡(luò)營銷促銷164
項目七熟悉電子商務崗位176
任務1走進招聘市場177
活動1了解電子商務人才需求177
活動2關(guān)注網(wǎng)上招聘179
任務2走進網(wǎng)店美工182
活動1商品拍攝與圖片處理183
活動2網(wǎng)店裝修與美化191
任務3走進產(chǎn)品編輯196
活動1優(yōu)化商品標題與描述197
活動2商品發(fā)布與推薦200
任務4走進營銷專員202
活動1宣傳推廣網(wǎng)店203
活動2網(wǎng)店促銷215
任務5走進網(wǎng)店客服221
活動1做好銷售客服,促成完美交易222
活動2做好售后客服,贏取更多回頭客229
項目八電子商務實踐237
任務1個人電子商務實踐238
活動1我要買——網(wǎng)上購物238
活動2我要賣——開網(wǎng)店與運營推廣243
任務2企業(yè)電子商務實踐246
活動1參與規(guī)劃企業(yè)網(wǎng)站247
活動2參與策劃企業(yè)電子商務應用方案249
任務3移動電子商務實踐255
活動1創(chuàng)建微信公眾號255
活動2管理微信公眾號262
參考答案271
參考文獻276
項目三
知悉電子商務模式
項目綜述
張曉明是某職業(yè)學校一年級的新生,他專門選擇報讀了電子商務專業(yè)。為什么報讀這個專業(yè)呢?原來他家里開了一間小型的服裝公司——“杭州悅”女裝有限公司(以下簡稱“悅”女裝),并創(chuàng)建了“悅”女裝品牌,主要面向25~35歲的白領(lǐng)青年生產(chǎn)職業(yè)女裝,在當?shù)剡開設(shè)了5間實體店。以前生意還不錯,很多批發(fā)商或零售商會找他們拿貨。但近幾年由于受到網(wǎng)上業(yè)務的沖擊,他們家的生意是越來越不好做,5間店面關(guān)了2間?粗W(wǎng)上的業(yè)務如日中天,而傳統(tǒng)實體店的道路卻越走越窄,張曉明下定決心一定要報考電子商務專業(yè),并把專業(yè)學好,為傳統(tǒng)企業(yè)向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型做好準備。
如果要將“悅”女裝的業(yè)務放到網(wǎng)上,應該怎么做呢?是自己搭建企業(yè)官方網(wǎng)站,還是通過電子商務中介平臺來開展?應該怎么選擇電子商務中介平臺呢?他決定先從幾種常見的電子商務模式入手,學習這些模式,并分析不同模式的優(yōu)秀網(wǎng)站及其核心業(yè)務,再有針對性地進行選擇。
項目目標
通過本項目的學習, 應達到的具體目標如下。知識目標
(1) 知悉B2B電子商務模式,包括B2B電子商務的定義、優(yōu)勢、交易模式、盈利模式、交易過程和代表網(wǎng)站;
(2) 知悉B2C電子商務模式,包括B2C電子商務的定義、分類、盈利模式、交易過程、成功因素和代表網(wǎng)站;
(3) 知悉C2C電子商務模式,包括C2C電子商務的定義、優(yōu)勢、業(yè)務模式、交易過程、盈利模式和代表網(wǎng)站;
(4) 知悉O2O電子商務模式,包括O2O電子商務的定義、優(yōu)勢、模式分類、盈利模式和代表網(wǎng)站。
技能目標
(1) 通過分析B2B典型代表網(wǎng)站,懂得如何利用B2B平臺來開展企業(yè)業(yè)務;
(2) 通過分析B2C典型代表網(wǎng)站,懂得B2C網(wǎng)站的購物流程,以及企業(yè)進駐B2C網(wǎng)站的流程;
(3) 通過分析C2C典型代表網(wǎng)站,懂得C2C網(wǎng)站的購物流程,以及企業(yè)在C2C網(wǎng)站電子商務基礎(chǔ)與實務項目三知悉電子商務模式開店的流程;
(4) 通過分析O2O典型代表網(wǎng)站,懂得企業(yè)開展O2O業(yè)務的流程。
情感目標
(1) 培養(yǎng)業(yè)務的操作能力,提升電子商務創(chuàng)業(yè)意識;
(2) 培養(yǎng)團隊合作精神,提升團隊合作能力;
(3) 培養(yǎng)分析問題的能力,提高解決問題的能力。
項目任務
任務1知悉B2B電子商務模式
任務2知悉B2C電子商務模式
任務3知悉C2C電子商務模式
任務4知悉O2O電子商務模式
電子商務模式的定義和分類電子商務模式是指在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中基于一定技術(shù)基礎(chǔ)的商務運作方式和贏利模式。研究和分析電子商務模式的分類體系,有助于挖掘新的電子商務模式,為電子商務模式創(chuàng)新提供途徑,也有助于企業(yè)制定特定的電子商務策略和實施步驟。
電子商務最常見的分類模式有B2B、B2C、C2C、O2O、C2B、B2B2C等(本書只探討最常見的前面4種模式)。任務1知悉B2B電子商務模式〖*4/5〗情境設(shè)計隨著電子商務的快速發(fā)展,很多服裝業(yè)同行都已經(jīng)將業(yè)務擴展到網(wǎng)上了。張曉明知道,自己家的公司如果不改革創(chuàng)新,很快就會被社會淘汰?墒且褌鹘y(tǒng)企業(yè)的業(yè)務放到網(wǎng)上,應該怎么做呢?怎么樣才能讓更多的人知曉?帶著這些疑問,張曉明決定先學習研究B2B電子商務模式。
任務分解
關(guān)于B2B電子商務模式的任務分解如圖3.1.1所示。圖3.1.1B2B電子商務模式的任務分解
活動1了解B2B電子商務模式〖*4〗張曉明打開電腦,登錄百度網(wǎng)站(http://www.baidu.com),搜索自己家的品牌“悅”女裝,發(fā)現(xiàn)并沒有相關(guān)的搜索結(jié)果,反而出現(xiàn)了很多競爭對手的信息。這些服裝企業(yè)有出現(xiàn)在阿里巴巴的,也有出現(xiàn)在中國女裝網(wǎng)的,或者就是企業(yè)自身的官方網(wǎng)站,但這些有什么區(qū)別呢?B2B電子商務模式有哪些優(yōu)勢呢?自己應該如何充分利用該模式來推廣公司呢?張曉明首先要了解B2B電子商務模式。
1. B2B電子商務的定義B2B(Business to Business)電子商務也稱企業(yè)對企業(yè)的電子商務,或商家對商家的電子商務,是指企業(yè)與企業(yè)之間通過互聯(lián)網(wǎng)進行產(chǎn)品、服務及信息交換的商務活動。
通俗的說法是指進行電子商務交易的供需雙方都是商家(或企業(yè)、公司),他們使用Internet的技術(shù)或各種商務網(wǎng)絡(luò)平臺,來完成商務交易的過程。
B2B電子商務既是電子商務發(fā)展最早和最快的一個領(lǐng)域,也是目前電子商務市場的主流部分。其參與的企業(yè)一般從事大宗交易,能夠從中獲得大量收益。
B2B電子商務的典型代表網(wǎng)站有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應商網(wǎng)等。
登錄阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應商網(wǎng),了解以上B2B網(wǎng)站的業(yè)務,對比各網(wǎng)站的異同,思考“悅”女裝是否適合在這些網(wǎng)站開展業(yè)務。2. B2B電子商務的優(yōu)勢
與傳統(tǒng)商務活動相比,B2B電子商務具有以下5項競爭優(yōu)勢。
1) 買賣雙方信息交流低廉、快捷
信息交流是買賣雙方實現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。通過Internet,買賣雙方信息以Web超文本(包含圖像、聲音、文本信息)傳輸,而傳統(tǒng)商務活動的信息交流是通過電話、電報或傳真等工具,B2B電子商務信息交流較傳統(tǒng)商務更低廉和快捷。
2) 降低企業(yè)間的交易成本
首先對于賣方而言,B2B電子商務可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過Internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價目表,新產(chǎn)品介紹,經(jīng)營信息等)和宣傳企業(yè)形象,與傳統(tǒng)的電視、報紙廣告相比,可以更省錢,更有效。因為在網(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”。
其次對于買方而言,B2B電子商務可以降低采購成本。傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序煩瑣的過程。而利用Internet,企業(yè)可以加強與主要供應商之間的協(xié)作,將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機地結(jié)合起來,形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。
3) 減少企業(yè)的庫存
企業(yè)為應付變化莫測的市場需求,通常需保持一定的庫存量。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本,且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策可能使生產(chǎn)計劃受阻,交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的目標之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的B2B電子商務則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題。通過Internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn),同時也把需求信息及時傳遞給供應商而適時得到補充供給,從而實現(xiàn)“零庫存管理”。
……