德國著名的軍事戰(zhàn)略家克勞塞維茨曾說過：“戰(zhàn)爭與商業(yè)競爭相同，也是人類利益的沖突之一�！比缃�，競爭已經(jīng)成為市場的主旋律，可謂“得市場者得天下”。翻開任何一家成功企業(yè)的發(fā)展史，都是一部刀光劍影史。沒有隨隨便便的成功，唯有斗智斗勇，丟掉幻想，一步步謀劃，才能最終走到金字塔的頂端。
　　“用兵之道，以計為首”，戰(zhàn)爭如此，企業(yè)競爭亦是如此。所有的長壽企業(yè)，必定是具有長遠謀略的企業(yè)，必定有自己的經(jīng)營計劃。所謂企業(yè)的經(jīng)營計劃，是指企業(yè)在一定時期內(nèi)確定和組織全部生產(chǎn)經(jīng)營活動的綜合規(guī)劃，根據(jù)市場需求、企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和條件變化，并結(jié)合長遠和當前的發(fā)展需要，合理地利用人力、物力和財力資源，組織籌謀企業(yè)全部經(jīng)營活動，實現(xiàn)預(yù)期目標和提高經(jīng)濟效益的過程。
　　對于任何一家企業(yè)來說，經(jīng)營計劃都是其“長治久安”的重要保證。正所謂“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，只有制定合理的經(jīng)營計劃，企業(yè)的一切運營活動才有了目標和方向。當然，經(jīng)營計劃的制定并不是簡單地進行指標的分解和分配，也不是憑經(jīng)驗、拍腦袋、靠感覺，更不是一種討價還價的指標分配計劃，而是一項科學(xué)系統(tǒng)的工作任務(wù)，需要管理者學(xué)會“運籌帷幄”，下功夫掌握。
　　企業(yè)都是以年度為經(jīng)營單位的，因此本書以年度經(jīng)營計劃的有效制定與高效落實為出發(fā)點，分為上下兩篇：上篇重點闡述了年度經(jīng)營計劃的目標使命、遵循原則、制定流程及檢查評價體系等，下篇提供了企業(yè)各部門年度經(jīng)營計劃的主要制定內(nèi)容。有理論指導(dǎo)，有技巧方法，有工具表格，簡單易學(xué)，可拿來即用。
　　在這里我要提醒讀者，制定企業(yè)年度經(jīng)營計劃時千萬不要走入誤區(qū)。一旦在觀念上出現(xiàn)了偏差，即使你付出再多的努力，結(jié)果也會與心中所想背道而馳。按照我們的經(jīng)驗，管理層總會陷入下面的誤區(qū)：
　　1.我們公司特別小，用不著年度經(jīng)營計劃
　　有些人覺得，自己的公司剛剛創(chuàng)立，處于起步階段，或規(guī)模較小，就認為用不著制定年度經(jīng)營計劃，覺得制定年度經(jīng)營計劃都是大企業(yè)應(yīng)該做的事情。其實，就是因為公司發(fā)展規(guī)模小、資源特別有限，為了讓資源的配置達到最好，才需要制定計劃，以最少的本錢做最多的事情，獲得最好的效果。
　　2.計劃趕不上變化，年度經(jīng)營計劃有何用
　　計劃趕不上變化，的確如此！可事實是：如果市場是一成不變的，就不需要企業(yè)制定計劃了，直接一條道走到黑就是了。正是因為市場瞬息萬變，企業(yè)又是一個眾多人的集合體，才需要經(jīng)營計劃去指導(dǎo)所有人的行動方向，去應(yīng)對復(fù)雜多變的市場環(huán)境。
　　3.計劃的制定不夠科學(xué)
　　大多數(shù)企業(yè)將年度經(jīng)營計劃等同指標分解，比如公司銷售額十個億，那么華南兩億，其中廣東一億……如此分解，根本不考慮如何執(zhí)行，結(jié)果管理層只能將所有的精力都放在指標的討價還價上。其實，即使制定的經(jīng)營計劃很粗糙，也要比沒有好�，F(xiàn)在粗糙，不代表未來粗糙，只要不斷地修正改進計劃和執(zhí)行層面就可以了。計劃不夠系統(tǒng)科學(xué)無妨，先要有，再求精。
　　4.計劃不是太過空泛，就是太過關(guān)注細節(jié)
　　這是企業(yè)制定年度經(jīng)營計劃很容易走的兩個極端。太過空泛的年度計劃，整個篇章都是指導(dǎo)理念，缺乏具體應(yīng)對策略。可是，經(jīng)營計劃并不是戰(zhàn)略規(guī)劃，更不是企業(yè)的愿景使命，計劃過于空泛，根本無法加以執(zhí)行。過度關(guān)注細節(jié)的年度計劃，通常有上百頁，如果一定要按照計劃去執(zhí)行，一則會讓企業(yè)各部門缺少自主性，二則管理層也沒有辦法監(jiān)控細節(jié)。
　　5.計劃與執(zhí)行脫節(jié)
　　年度經(jīng)營計劃做出來了，可是很多管理者卻將其束之高閣，根本就不執(zhí)行。究其原因，主要有二：一是計劃本身無法執(zhí)行，二是管理層執(zhí)行力不足。不管什么原因，一法而破之：在制定年度經(jīng)營計劃時，一定要充分關(guān)注各方訴求，特別是中基層員工的訴求，充分考慮計劃的可執(zhí)行性；一經(jīng)制定發(fā)布，馬上與績效掛鉤，立刻執(zhí)行！
　　6.計劃與資源不匹配
　　通常，企業(yè)只有在執(zhí)行計劃的過程中才能發(fā)現(xiàn)人、財、物等資源根本無法支撐計劃的順利實施。究其原因，在于制定經(jīng)營計劃時相應(yīng)的保障措施沒有跟上。比如：錢不夠，年度財務(wù)預(yù)算做了沒有？人不夠，人力資源規(guī)劃做了沒有？產(chǎn)品跟不上潮流，市場調(diào)研做了沒有？……如果將所有的運營因素都充分考慮了，計劃實施才有了資源保障，不再會是一紙空文而已。
　　企業(yè)的任何戰(zhàn)略行為都是從計劃開始的，若還停留在“拍腦袋計劃，拍大腿后悔，拍屁股走人”的初級階段，必須要將有效制定年度經(jīng)營計劃作為每一年的工作重點，逐步踏上由經(jīng)驗型管理向科學(xué)型管理轉(zhuǎn)變的過程。可以說，一家企業(yè)制定計劃的能力，代表了這家企業(yè)的整體競爭力，而一套行之有效的年度經(jīng)營計劃制定方案則是眾多企業(yè)苦苦尋覓而不得的良方，愿本書提供的年度計劃方案能助力讀者顯著提升企業(yè)執(zhí)行力，為企業(yè)帶來更多收益。