PART1　推銷之神原一平教你提升銷售形象

在訪問(wèn)客戶前要先照鏡子/ 002

苦練笑容，笑容能感染客戶/ 005

給客戶留下坦誠(chéng)負(fù)責(zé)的好印象/ 008

原一平銷售心經(jīng)/ 011

PART2　銷售大師布萊恩·崔西教你練就銷售金口才

談?wù)摽蛻舾信d趣的話題/ 014

說(shuō)話要掌握火候，懂得分寸/ 018

打破談話僵局的技巧/ 020

布萊恩?崔西銷售心經(jīng)/ 024

PART3 推銷之王湯姆·霍普金斯教你豐富朋友圈

多撒網(wǎng)，不斷豐富朋友圈資源/ 026

拓寬銷售的無(wú)限連鎖介紹法/ 029

從公司內(nèi)部挖掘客戶信息/ 033

湯姆?霍普金斯銷售心經(jīng)/ 035

PART4　銷售天王金拉克教你超級(jí)銷售心法

巧用三種類型問(wèn)題/ 038

細(xì)分價(jià)格的妙法/ 041

利用從眾心理說(shuō)服對(duì)方/ 043

金拉克銷售心經(jīng)/ 044

PART 5　推銷員作家羅伯特·舒克教你感染你的客戶

記住對(duì)方的名字/ 046

真誠(chéng)地喜歡他人/ 050

用同情心對(duì)待客戶/ 053

羅伯特?舒克銷售心經(jīng)/ 056

PART6　推銷皇后玫琳凱教你與客戶拉近距離

贊美帶來(lái)成功/ 058

發(fā)掘客戶的可贊美之處/ 062

贊美物件要與被贊美對(duì)象聯(lián)系起來(lái)/ 064

精神贊美與物質(zhì)贊美并進(jìn)/ 066

玫琳凱銷售心經(jīng)/ 068

PART7　銷售美麗的大師艾德娜·拉爾森教你贏得顧客信任

珍惜客戶的信賴/ 070

信賴自己的產(chǎn)品/ 072

自己是自己嚴(yán)厲的老板/ 075

艾德娜?拉爾森銷售心經(jīng)/ 078

PART8　新加坡保險(xiǎn)皇后陳明莉教你捕獲客戶的心

用你的心和行動(dòng)去贏得客戶/ 080

一杯白開(kāi)水傳遞的關(guān)懷/ 082

為客戶設(shè)計(jì)適合的產(chǎn)品/ 084

陳明莉銷售心經(jīng)/ 086

PART9　房地產(chǎn)銷售大師里奇·波特教你用服務(wù)贏得客戶

以提供滿意的服務(wù)為宗旨/ 088

要令買賣雙方都滿意/ 090

真正的銷售始于售后/ 092

里奇?波特銷售心經(jīng)/ 094

PART10　東方銷售女神柴田和子教你進(jìn)行靈活銷售

依靠情感力量打動(dòng)客戶/ 096

讓客戶感受到誠(chéng)意/ 099

善于得寸進(jìn)尺/ 102

柴田和子銷售心經(jīng)/ 105

PART11　銷售領(lǐng)袖弗蘭克·貝特格教你應(yīng)對(duì)拒絕

巧妙應(yīng)對(duì)客戶的拒絕/ 108

有異議不代表拒絕/ 112

找個(gè)證人和客戶交流/ 116

弗蘭克?貝特格銷售心經(jīng)/ 118

PART12 　亞洲銷售女神徐鶴寧教你敢于行動(dòng)，拼出成功

做行動(dòng)的巨人/ 120

做別人不敢做的事情/ 122

用行動(dòng)突破不可能/ 124

徐鶴寧銷售心經(jīng)/ 127

PART13　
世界上偉大的推銷員喬·吉拉德教你把握銷售細(xì)節(jié)

一束玫瑰花體現(xiàn)的尊重/ 130

富有人情味的賀卡問(wèn)候/ 132

不妨讓客戶欠點(diǎn)兒人情/ 134

喬?吉拉德銷售心經(jīng)/ 138

PART14　
創(chuàng)造性銷售大師戴夫·多索爾森教你拆開(kāi)銷售思維里的墻

用創(chuàng)意捕捉潛在客戶/ 140

具有創(chuàng)造性的８大推銷術(shù)/ 142

推銷員永遠(yuǎn)不說(shuō)不可能/ 148

戴夫?多索爾森銷售心經(jīng)/ 150

PART15　
壽險(xiǎn)銷售大王喬·坎多爾弗教你積極主動(dòng)推進(jìn)
銷售

主動(dòng)宣傳你自己/ 152

永遠(yuǎn)不去等待完美時(shí)刻/ 155

接近客戶要有巧辦法/ 157

喬?坎多爾弗銷售心經(jīng)/ 162

PART16　日本首席推銷員齊藤竹之助教你超越自我

專注于工作才能變得更專業(yè)/ 164

今天肯定會(huì)成功！/ 166

越努力，越幸運(yùn)/ 169

齊藤竹之助銷售心經(jīng)/ 171

PART17　推銷明星克萊門(mén)特·斯通教你信念制勝

找到成功契機(jī)，百折不撓/ 174

積極樂(lè)觀可贏得一切/ 177

越是畏懼，越應(yīng)該進(jìn)去/ 180

克萊門(mén)特?斯通銷售心經(jīng)/ 182

PART18　商界鐵娘子董明珠教你成為別人追趕的對(duì)象

為事業(yè)而奮斗才更有動(dòng)力/ 184

成功來(lái)自時(shí)間的磨礪/ 186

時(shí)刻掌握主動(dòng)權(quán)/ 189

董明珠銷售心經(jīng)/ 192

PART19　華人首富李嘉誠(chéng)教你把握機(jī)會(huì)

有勇氣抓住機(jī)遇/ 194

善于觀察，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)遇/ 197

目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，才能獲得更多機(jī)會(huì)/ 200

李嘉誠(chéng)銷售心經(jīng)/ 202

PART20　銷售奇才史玉柱教你扭轉(zhuǎn)局面東山再起

謀定后動(dòng)，便勇往直前/ 204

發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，做擅長(zhǎng)的事情/ 207

不在一棵樹(shù)上吊死，適時(shí)轉(zhuǎn)型/ 210

史玉柱銷售心經(jīng)/ 212