第一章 主料采購(gòu) 001

第一節(jié) 采購(gòu)計(jì)劃及采購(gòu)合同 001

一、預(yù)采購(gòu)計(jì)劃及實(shí)施 001

二、正式采購(gòu)計(jì)劃及實(shí)施 003

第二節(jié) 原料跟單 013

一、跟蹤產(chǎn)品質(zhì)量 013

二、跟蹤生產(chǎn)進(jìn)度 014

第三節(jié) 案例及討論 015

案例一 面料采購(gòu)商與供應(yīng)商的溝通 015

案例二 面料的質(zhì)量問(wèn)題 020

案例三 短料問(wèn)題 030

案例四 多料問(wèn)題 033

案例五 面料延期影響成衣交期問(wèn)題 035

第二章 選擇成衣加工廠 036

第一節(jié) 工廠評(píng)估與整改 036

一、初評(píng) 036

二、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)估 038

三、工廠整改 040

第二節(jié) 選擇加工生產(chǎn)線(xiàn) 041

一、生產(chǎn)線(xiàn)分級(jí) 041

二、生產(chǎn)線(xiàn)價(jià)格 043

三、安排生產(chǎn)數(shù)量 045

第三節(jié) 案例及討論 045

案例 給新工廠下試單 045

第三章 成衣采購(gòu)洽商與合同 049

第一節(jié) 確定合同基本內(nèi)容及合同管理 049

ii │ 服裝生產(chǎn)跟單及英文實(shí)務(wù)

一、品名、品質(zhì)和檢驗(yàn)條款的確定 049

二、數(shù)量、交貨期、付款方式及包裝方式的確定 053

三、報(bào)價(jià) 054

四、合同簽訂 056

五、訂單管理 061

第二節(jié) 案例及討論 063

案例一 訂單053375如何報(bào)FOB價(jià) 063

案例二 訂單053389的價(jià)格談判 067

案例三 訂單053275買(mǎi)賣(mài)雙方的利潤(rùn)分析 074

案例四 審核訂單 079

案例五 對(duì)加工誤差值的爭(zhēng)論 081

第四章 生產(chǎn)前成衣樣品的確認(rèn) 084

第一節(jié) 生產(chǎn)前成衣樣品確認(rèn)的基本步驟 084

一、買(mǎi)方及時(shí)向賣(mài)方提交技術(shù)資料 084

二、樣品的確認(rèn) 087

第二節(jié) 案例及分析 096

案例一 款式Q743 Y174的確認(rèn) 096

案例二　L757 E537第二次產(chǎn)前樣的做工問(wèn)題 104

案例三　在產(chǎn)前樣階段可否改變口袋布及拉鏈帶顏色 110

案例四　在產(chǎn)前樣階段更改里布顏色和腰帶扣眼 112

案例五 案例選讀 114

第五章　輔料跟單 126

第一節(jié)　主要輔料的確認(rèn)及實(shí)例 126

一、里料的確認(rèn) 126

二、商標(biāo)的確認(rèn) 130

三、拉鏈的確認(rèn) 135

四、紐扣的確認(rèn) 137

五、肩墊和袖墊的確認(rèn) 143

第二節(jié)　案例及討論 146

案例一　褲鉤的問(wèn)題 146

案例二　帆布腰頭引起的生產(chǎn)問(wèn)題 150

案例三　進(jìn)口商與自己指定的商標(biāo)供應(yīng)商的談判 161

第六章　生產(chǎn)過(guò)程中的跟單 168

第一節(jié)　生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤 168

一、跟蹤買(mǎi)方是否在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)出技術(shù)資料 168

二、跟蹤產(chǎn)前樣 169

三、跟蹤面料、輔料完成期 169

四、工廠技術(shù)資料完成期 169

五、跟蹤生產(chǎn)制造單 169

六、跟蹤開(kāi)裁 170

七、跟蹤上線(xiàn)期 170

八、記錄出成品百分比 170

九、記錄成品倉(cāng)收貨數(shù) 170

十、跟蹤成品檢驗(yàn) 170

十一、跟蹤離廠期、裝船截止期、開(kāi)船期 171

十二、跟蹤入倉(cāng)期或取消訂單日期 171

第二節(jié)　生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量方面的跟蹤 172

一、賣(mài)方自查 173

二、買(mǎi)方檢查 173

三、公共檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)檢驗(yàn) 174

第三節(jié)　案例及討論 180

案例一　出口商對(duì)生產(chǎn)工廠的控制出現(xiàn)了問(wèn)題 180

案例二　生產(chǎn)中的交貨期問(wèn)題 183

案例三　生產(chǎn)前改變了加工方法 187

案例四　生產(chǎn)初期的質(zhì)量檢查——初查報(bào)告 188

案例五　中查報(bào)告 191

案例六　尾查報(bào)告的分歧 198

案例七　生產(chǎn)中質(zhì)量與交貨期的綜合問(wèn)題 202

第七章　包裝跟單 220

第一節(jié)　包裝的主要準(zhǔn)備工作 220

一、包裝資料的整理 220

二、包裝材料的采購(gòu) 228

三、包裝車(chē)間的準(zhǔn)備工作 228

第二節(jié)　案例及討論 229

案例一　如何填寫(xiě)箱嘜 229

案例二　如何包裝 232

案例三　更改包裝方法 234

第八章　發(fā)貨 236

第一節(jié)　發(fā)貨階段的主要工作任務(wù) 236

一、發(fā)貨計(jì)劃 236

二、發(fā)貨確認(rèn) 239

第二節(jié)　案例及討論 243

案例一　訂單052075的發(fā)貨過(guò)程 243

案例二　斯里蘭卡的貨運(yùn)安排 252

第九章　交單付款 258

第一節(jié)　電匯與電放 258

一、T/T 付款 258

二、與電匯有關(guān)的電放提單問(wèn)題 269

第二節(jié)　信用證付款 270

案例一　信用證實(shí)例 270

案例二　信用證業(yè)務(wù)中進(jìn)出口雙方的相互牽制 274

案例三　信用證中的收貨人和通知方 292

案例四　修改信用證 296

案例五　空運(yùn)貨物的付款問(wèn)題 305

案例六　Back to Back信用證的墊付貸款問(wèn)題 307

第三節(jié)　付款文件及審核 311

一、商業(yè)發(fā)票 311

二、傭金發(fā)票 312

三、海關(guān)發(fā)票 312

四、裝箱單 314

五、原產(chǎn)地證書(shū) 316

六、海運(yùn)提單 317

七、無(wú)木質(zhì)包裝聲明 318

八、形式發(fā)票 318

案例一　提單不正確 320

案例二　發(fā)票錯(cuò)誤 322

案例三　訂單數(shù)量和出口單據(jù)數(shù)量不一致 323

案例四　發(fā)票數(shù)量與箱單數(shù)量不一致 324

案例五　做兩套發(fā)票 325

第十章　爭(zhēng)議索賠實(shí)例 330

案例一　色差問(wèn)題導(dǎo)致索賠 330

案例二　起訴到法庭 335

案例三　出口商輸了一場(chǎng)與自己沒(méi)有多少關(guān)系的索賠 339

案例四　強(qiáng)硬的出口方 343

案例五 索賠關(guān)稅損失 346

參考文獻(xiàn) 349