找到你生命中的“貴人”

“人脈”這個(gè)詞，是我在韓國(guó)公司上班時(shí)*次接觸到的，以前我們都說(shuō)人際關(guān)系。在哈佛商學(xué)院的案例教材里面，涉及中國(guó)的案例，在文化背景知識(shí)中往往都會(huì)提到“關(guān)系”這個(gè)詞，他們會(huì)寫(xiě)出拼音Guan Xi，強(qiáng)調(diào)關(guān)系在中國(guó)的重要性和特殊性。

其實(shí)關(guān)系并不是中國(guó)特有的，在美國(guó)或其他國(guó)家，關(guān)系也是無(wú)處不在的。人都生活在社會(huì)中，每天都會(huì)和其他人發(fā)生一定的聯(lián)系。我們會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品，獲得服務(wù)，和親戚朋友一起交際應(yīng)酬，也會(huì)和同事、客戶之間協(xié)作互動(dòng)。是人，就躲不開(kāi)和別人發(fā)生的各種關(guān)系，而穩(wěn)定的關(guān)系，就是人脈。我更喜歡“人脈”這個(gè)詞，它是一個(gè)非常形象的詞匯，“脈”是彼此關(guān)聯(lián)的，是互相影響的，是動(dòng)態(tài)的。

你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道什么更重要

人在這個(gè)世界上能否成功，能否幸福，很大程度上取決于你的人脈。大家有沒(méi)有注意到，成功人士好像總是有貴人相助？幸福人士，也總是被有正能量的人包圍著？

有人說(shuō)：“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道什么更重要�！�

我給大家講一個(gè)小故事。我有一個(gè)朋友的兒子叫小林，本來(lái)要到美國(guó)讀電子工程專業(yè)的研究生，也被美國(guó)東海岸的一所名校錄取了。可是在出發(fā)前幾天，他忽然對(duì)父母說(shuō)不想讀電子工程，只想做個(gè)廚師，因?yàn)榕腼兘o他帶來(lái)了*強(qiáng)烈的幸福感，別人喜歡自己的料理給了他極大的滿足感�？墒菍W(xué)烹飪，*佳途徑就是考入美國(guó)烹飪學(xué)院（The Culinary Institute of America，簡(jiǎn)稱CIA）。要考這個(gè)學(xué)校，不僅文化成績(jī)要優(yōu)秀，還需要有實(shí)習(xí)的餐廳后廚的推薦信。

朋友找到我，跟我咨詢孩子的這個(gè)選擇靠不靠譜。我一聽(tīng)，馬上被小林熱愛(ài)廚藝的激情所感動(dòng)，自告奮勇，幫他介紹了兩個(gè)北京知名的西餐主廚。隔了兩天，小林就在西餐廳開(kāi)始實(shí)習(xí)了。功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過(guò)半年的實(shí)習(xí)，小林不僅堅(jiān)定了對(duì)烹飪的熱愛(ài)，還拿到了美國(guó)烹飪學(xué)院的錄取通知書(shū)，2018年春天已經(jīng)赴美求學(xué)了。

從這個(gè)小故事中，我們就能看出，“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道什么更重要”這句話的確有一定的道理。小林認(rèn)識(shí)我，我認(rèn)識(shí)西餐名廚，通過(guò)這個(gè)引薦，成就了小林新的學(xué)業(yè)和事業(yè)方向，為他未來(lái)的成功奠定了基礎(chǔ)。

我觀察到在生活當(dāng)中，總是有一些關(guān)鍵的時(shí)間點(diǎn)，因?yàn)檎J(rèn)識(shí)了一些關(guān)鍵的人，他們對(duì)你的人生會(huì)產(chǎn)生巨大的影響。有可能是你的一個(gè)小學(xué)老師，介紹了一位作家的作品給你，讓你從此領(lǐng)略了文字之美，愛(ài)上了寫(xiě)作。有可能是你的一個(gè)老板，在工作中糾正了你的一個(gè)錯(cuò)誤，這個(gè)糾正提高了你整個(gè)職業(yè)生涯中解決問(wèn)題的能力。有可能是一個(gè)學(xué)姐，在一次公眾演講中提到了她的一段經(jīng)歷，讓你思考在公司內(nèi)部如何不做辦公室政治的犧牲品，脫穎而出。也可能是在酒會(huì)上結(jié)識(shí)的一個(gè)跨行業(yè)人士，引導(dǎo)你開(kāi)啟了尋找人生真正激情的那扇門(mén)。

這本書(shū)講的是人脈搭建，我的目的不是讓你到大街上去跟每一個(gè)人打招呼，去結(jié)識(shí)路人甲乙丙丁來(lái)擴(kuò)大人脈；也不是讓你專門(mén)去結(jié)識(shí)領(lǐng)導(dǎo)和大佬，鉆營(yíng)得利。我講的是如何找到自己生命中的“貴人”，這些貴人不一定比你身份更高貴，地位更顯赫，經(jīng)濟(jì)更富足，而是在某些方面比你優(yōu)秀，給你帶來(lái)一些光，吸引著你，讓你想去認(rèn)識(shí)，去了解，去欣賞，去學(xué)習(xí)。也希望你自己成為別人的“貴人”，把光帶給他人，引導(dǎo)他人，影響他人，為他人帶來(lái)幸福。

哈佛商學(xué)院的人脈搭建課

親愛(ài)的朋友，如果你看了這個(gè)標(biāo)題，就去哈佛商學(xué)院的課程表上找人脈搭建課的話，你一定會(huì)失望，因?yàn)楦�本沒(méi)有這門(mén)課。但是人脈搭建在哈佛商學(xué)院又是無(wú)處不在的。

在哈佛商學(xué)院的申請(qǐng)文書(shū)當(dāng)中，有一道題：“你為什么要選哈佛？”當(dāng)然你絕不能寫(xiě)“我想上哈佛就是因?yàn)樗�名氣響”。那么為什么要選哈佛呢？我記得自己在文書(shū)里面寫(xiě)了兩點(diǎn)：

*，獨(dú)特的案例教學(xué)法。哈佛商學(xué)院沒(méi)有任何一門(mén)課是老師照本宣科、用教科書(shū)教學(xué)的，所有課程都是以一個(gè)一個(gè)真實(shí)的案例，引出重要的道理。

第二，龐大的校友體系。1908年建院，目前每年有900人的新生群體。此外，校友庫(kù)數(shù)量驚人，而且校友們占據(jù)了《財(cái)富》500強(qiáng)公司、各大咨詢公司、銀行、投資基金的重要領(lǐng)導(dǎo)地位。這些校友就是你龐大的人脈網(wǎng)絡(luò)，可以幫助你的事業(yè)甚至人生。

當(dāng)然，申請(qǐng)文書(shū)上寫(xiě)的這些內(nèi)容都是來(lái)自網(wǎng)上的信息和道聽(tīng)途說(shuō)，等我真的進(jìn)了商學(xué)院，才發(fā)現(xiàn)雖然課程表里只有市場(chǎng)、戰(zhàn)略、金融、運(yùn)營(yíng)、財(cái)會(huì)等課程，可沒(méi)有寫(xiě)進(jìn)課表的人脈課，才是所有課程里面*重要的。

“你認(rèn)識(shí)誰(shuí)比你知道什么更重要”這句話聽(tīng)起來(lái)有一定的道理，但我要說(shuō)，真正的人脈關(guān)系，絕不僅僅是“認(rèn)識(shí)”而已，把陌生人變成熟人，完成認(rèn)識(shí)這一步容易，但更重要的一步在于如何把熟人變成你的知己，你的智囊，你的人脈網(wǎng)上積極的一部分，讓他們?cè)敢鉃槟愦顦�，愿意為你背�?shū)，愿意助你成功，這才是真正有意義的人脈。這才是哈佛教給我的真正的東西。

從“知道”到“做到”

相信大家普遍認(rèn)識(shí)到擁有高質(zhì)量的人脈資源很重要，但是把“知道”轉(zhuǎn)化成“做到”卻不是收到一個(gè)錦囊就可以實(shí)現(xiàn)的，絕對(duì)不是一日之功。如何建立自己的高質(zhì)量人脈網(wǎng)絡(luò)，打造和提高自己的人脈力是一門(mén)實(shí)踐學(xué)科，要求你在實(shí)踐中不斷地摸索，把人一個(gè)一個(gè)地聯(lián)系起來(lái)，慢慢織出網(wǎng)來(lái)。我把這個(gè)過(guò)程稱為“從1到N”。

自2017年我在niwo成長(zhǎng)學(xué)院教授“哈佛商學(xué)院的人脈搭建法”課程以來(lái)，發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多人對(duì)人脈的搭建是有認(rèn)知誤區(qū)的。簡(jiǎn)單來(lái)分，大體有這三種誤區(qū)：不愿，不敢，或者不會(huì)。

先說(shuō)說(shuō)*種：不愿去搭建人脈。往往感覺(jué)沒(méi)必要去跟別人搭訕，自己過(guò)好自己的日子，管好自己的一攤事就行了，不愿去麻煩別人，也不喜歡被別人麻煩�；蛘吒纱嗾f(shuō)因?yàn)樽约簝?nèi)向，不喜歡出去應(yīng)酬。為什么不愿意搭建人脈呢？說(shuō)到底，是不屑。自命清高，不屑于此。他們覺(jué)得主動(dòng)去搭建人脈是功利性的，有目的的，世俗的，很low（低級(jí)、掉價(jià)兒）。

但是活在這個(gè)世界上，誰(shuí)能不求人呢？鄰里、同事間隔三岔五還得互相求個(gè)方便呢�！安辉浮钡娜送�往是在需要求到別人的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“人到用時(shí)方恨少”，自己平時(shí)因?yàn)椴蛔鳛�，而沒(méi)有什么可以用的資源。這時(shí)候去求人辦事，便更加印證了他們對(duì)人脈的“功利性”的解讀。

再看看第二種：不敢。不敢去結(jié)交，尤其害怕向上社交。自卑，沒(méi)底氣。很多學(xué)生跟我說(shuō)過(guò)這種煩惱：“在酒會(huì)上或者行業(yè)會(huì)議中，看到那么多人，可我就是不敢去結(jié)交，往往做了會(huì)議中貼墻走的人物。我覺(jué)得自己沒(méi)有什么價(jià)值，別人怎么會(huì)想和我交往呢？”“我沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，和層次高的人不知道怎么交往，沒(méi)有信心去建立人脈關(guān)系�！�

不自信的人在社會(huì)上大有人在，往往和他們的原生家庭、成長(zhǎng)環(huán)境有很大的關(guān)系。因?yàn)閺男∷麄兙统３１淮笕四脕?lái)和別的小孩比較，被教訓(xùn)“你看看某某家的孩子”。即使對(duì)優(yōu)點(diǎn)和好成績(jī)，有些家長(zhǎng)也不會(huì)夸獎(jiǎng)孩子，而是讓他們戒驕戒躁。孩子考了99.5分，家長(zhǎng)會(huì)提醒孩子要注意0.5分的錯(cuò)誤，下次不要再錯(cuò)了。在長(zhǎng)期來(lái)自外界的負(fù)面反饋的作用下，孩子很難養(yǎng)成自信心。內(nèi)心總是不由自主地把自己的缺點(diǎn)和別人的優(yōu)點(diǎn)比，就會(huì)產(chǎn)生自卑感，長(zhǎng)大以后怎么能夠自信地去跟比自己強(qiáng)的、層次高的人交往呢？

*后一種：不會(huì)。心里想去搭建人脈，也敢于去社交，但是因?yàn)闆](méi)有掌握得體的方法，不能把握合適的度，而沒(méi)有獲得理想的結(jié)果，甚至適得其反。

有的人不知道如何與陌生人閑談，展開(kāi)交往。有的人熱情過(guò)度，讓他人感覺(jué)不舒服，馬上拉起心理防線來(lái)。有的人不知道怎么去跟進(jìn)，讓一個(gè)熱的關(guān)系變冷變僵。各種方法的不得當(dāng)往往使人脈搭建成了一個(gè)大寫(xiě)的“囧”字 。

通過(guò)這本書(shū)，我想告訴你：人脈力并不只眷顧那些擁有交際天賦的人，也不是不可捉摸的魔法，而是實(shí)實(shí)在在可以習(xí)得的技能。

這本書(shū)就是要針對(duì)這些誤區(qū)和問(wèn)題，給你一些“術(shù)”，就是具體方法和指導(dǎo)，但核心還是教給你社會(huì)交往的道，也就是核心價(jià)值觀，教你如何從一個(gè)“不愿”、“不敢”或“不會(huì)”的人，變成人脈達(dá)人，變成別人愿意結(jié)交的對(duì)象。

從根本上講，培養(yǎng)人脈力的核心觀念就是以下三點(diǎn)：

1. 保有一顆孩童般的好奇心，對(duì)世界、對(duì)他人真正地感興趣，渴望通過(guò)人和人的交往看到更加廣闊的世界，通過(guò)對(duì)人的深入了解而認(rèn)識(shí)他們的本真。

2. 真誠(chéng)、溫暖是敲門(mén)磚。把你的真誠(chéng)用言語(yǔ)、用行動(dòng)，傳達(dá)給對(duì)方，讓對(duì)方感受到你的光和溫度，被你吸引。

3. 為他人創(chuàng)造價(jià)值是引路燈。做事絕不要從利己和功利的角度出發(fā)，而是首先想到如何為對(duì)方創(chuàng)造價(jià)值。

掌握了這三個(gè)“道”，下面我來(lái)具體說(shuō)說(shuō)你能學(xué)習(xí)的“術(shù)”，也就是如何把陌生人變成熟人，把熟人變成長(zhǎng)久的朋友。