隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)革命的到來，網(wǎng)絡(luò)已成為人們學(xué)習(xí)、工作和生活的一部分，當(dāng)前，所有企業(yè)都接入了互聯(lián)網(wǎng)，本書正是通過實際案例講解如何構(gòu)建和維護(hù)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)。
本書共5個教學(xué)項目：中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)需求分析、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)邏輯設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)物理設(shè)計、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)施工、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)測試驗收試運行，完全采用網(wǎng)絡(luò)工程項目實踐的實際工作流程編寫，融入項目管理思想。每個項目包括項目綜述、學(xué)習(xí)目標(biāo)、項目流程、項目任務(wù)和知識鏈接等內(nèi)容。將理論融入項目實踐中，使讀者能夠較快掌握企業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計的理論知識，提高網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的實際操作能力。
本書適合作為高等院校計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)專業(yè)的教材，也可作為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)工程設(shè)計人員的培訓(xùn)教材和計算機(jī)愛好者的自學(xué)參考書。
第1章 開車入門：低價引流轉(zhuǎn)化率是關(guān)鍵 / 1
1.1 基礎(chǔ)入門：新手老手必知的直通車原理 / 2
1.1.1 網(wǎng)店營銷的理論基礎(chǔ) / 2
1.1.2 直通車的基本定義 / 4
1.1.3 直通車的主要價值 / 5
1.1.4 直通車的基本原理 / 6
1.1.5 直通車的后臺工具 / 7
1.1.6 直通車的常見誤區(qū) / 9
1.2 標(biāo)準(zhǔn)投放：利用直通車做到低開高轉(zhuǎn)化 / 10
1.2.1 創(chuàng)意優(yōu)化 / 10
1.2.2 關(guān)鍵詞選擇 / 15
1.2.3 目標(biāo)人群精選 / 18
1.3 定向投放：直通車這樣投放轉(zhuǎn)化率將飆升 / 19
1.3.1 智能投放功能 / 20
1.3.2 購物意圖定向 / 21
1.3.3 定向投放展示位置 / 21
第2章 工具設(shè)置：暴漲直通車點擊＋轉(zhuǎn)化 / 23
2.1 用好這些工具，直通車轉(zhuǎn)化率至少提升70% / 24
2.1.1 賬戶診斷 / 24
2.1.2 搶位助手 / 25
2.1.3 競爭分析 / 27
2.1.4 生意參謀 / 28
2.1.5 流量解析 / 29
2.2 解析直通車提升轉(zhuǎn)化率和降低CPC 的核心要點 / 33
2.2.1 直通車的產(chǎn)品測試技巧 / 33
2.2.2 直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置 / 36
2.2.3 直通車的質(zhì)量得分優(yōu)化 / 43
2.2.4 直通車的報表數(shù)據(jù)分析 / 44
2.2.5 直通車的創(chuàng)意調(diào)整方法 / 48
第3章 人群剖析：快速拉升直通車轉(zhuǎn)化率 / 51
3.1 解讀直通車的重點人群標(biāo)簽 / 52
3.1.1 新訪客 / 52
3.1.2 老訪客 / 54
3.1.3 復(fù)購人群 / 55
3.1.4 *優(yōu)質(zhì)人群 / 56
3.1.5 節(jié)日促銷定制人群 / 56
3.1.6 自定義人群 / 57
3.2 利用直通車精準(zhǔn)人群提高轉(zhuǎn)化 / 59
3.2.1 精選人群的使用原理 / 59
3.2.2 人群標(biāo)簽的測試步驟 / 63
3.2.3 人群標(biāo)簽的溢價調(diào)整 / 64
3.3 直通車轉(zhuǎn)化一直下滑怎么挽救 / 65
3.3.1 積極進(jìn)攻型 / 65
3.3.2 穩(wěn)健防守型 / 68
3.3.3 平衡控制型 / 68
第4章 持續(xù)優(yōu)化：轉(zhuǎn)化率有更多提升空間 / 71
4.1 優(yōu)化直通車轉(zhuǎn)化率的新思路和新方法 / 72
4.1.1 直通車的推廣計劃分類 / 72
4.1.2 直通車的定向推廣技巧 / 74
4.1.3 直通車的投放布ju技巧 / 76
4.2 多計劃建立，讓直通車轉(zhuǎn)化率瞬間暴漲 / 79
4.2.1 按寶貝分類建立計劃 / 79
4.2.2 按后臺功能建立計劃 / 81
4.2.3 新建批量的推廣計劃 / 84
4.3 新建推廣計劃，直通車轉(zhuǎn)化提升so easy / 86
4.3.1 *步：設(shè)置日限額 / 87
4.3.2 *步：設(shè)置推廣平臺 / 90
4.3.3 第三步：設(shè)置投放時間 / 91
4.3.4 第四步：設(shè)置投放地域 / 95
4.3.5 第五步：新建寶貝 / 96
第5章 鉆展原理：從零開始認(rèn)識鉆展 / 107
5.1 鉆展*終追求的是點擊率和轉(zhuǎn)化率 / 108
5.1.1 加入鉆石展位的好處 / 108
5.1.2 鉆石展位的展現(xiàn)邏輯 / 109
5.1.3 鉆石展位的后臺功能 / 109
5.2 投放優(yōu)勢：為什么選擇鉆石展位 / 112
5.2.1 專業(yè)和業(yè)余的區(qū)別 / 112
5.2.2 為什么90% 的商家做付費引流 / 114
5.2.3 范圍廣，定向準(zhǔn)，實時競價 / 117
5.3 投放位置：投出高轉(zhuǎn)化的鉆展資源 / 118
5.3.1 鉆石展位的主要展示位置 / 118
5.3.2 怎樣挑選適合你的資源位 / 119
5.3.3 為什么你的創(chuàng)意總是被PASS / 125
5.4 投放方式：鉆展轉(zhuǎn)化率如何有效提高 / 131
5.4.1 鉆石展位的定向原理 / 131
5.4.2 鉆石展位的扣費原理 / 133
5.4.3 設(shè)置合理的投放時段 / 135
5.4.4 選擇合適的投放方式 / 135
5.4.5 30 元就能玩的CPC 投放 / 136
5.4.6 CPM 投放的6 種營銷定向 / 144
第6章 數(shù)據(jù)分析：激活用戶提高付費轉(zhuǎn)化 / 153
6.1 歷史數(shù)據(jù)：用歷史數(shù)據(jù)提高鉆展轉(zhuǎn)化率 / 154
6.1.1 你真的懂這些數(shù)據(jù)嗎 / 154
6.1.2 你的流量都去哪了 / 156
6.1.3 沒有成交的兩個教訓(xùn) / 158
6.1.4 費用復(fù)盤的3 個建議 / 160
6.2 實時數(shù)據(jù)：揭開鉆展背后的轉(zhuǎn)化秘密 / 163
6.2.1 店鋪引流計劃設(shè)置 / 163
6.2.2 寶貝引流計劃設(shè)置 / 165
6.3 預(yù)測數(shù)據(jù)：利用數(shù)據(jù)看透鉆展轉(zhuǎn)化率 / 167
6.3.1 正常投放出價方案 / 167
6.3.2 怎樣查看達(dá)摩盤數(shù)據(jù) / 170
第7章 營銷場景：輕松轉(zhuǎn)化各類意向客戶 / 177
7.1 營銷場景1：淡季營銷提升轉(zhuǎn)化率方案 / 178
7.1.1 淡季鉆石展位需求分析 / 178
7.1.2 建立淡季營銷鉆展計劃 / 178
7.1.3 定向方式1：訪客定向和營銷場景定向 / 179
7.1.4 定向方式2：店鋪型定向 / 181
7.1.5 定向方式3：達(dá)摩盤定向 / 182
7.1.6 淡季營銷的資源位設(shè)置 / 183
7.2 營銷場景2：店鋪清倉提升轉(zhuǎn)化率方案 / 183
7.2.1 創(chuàng)建自定義營銷場景 / 183
7.2.2 用淘積木設(shè)計落地頁 / 185
7.3 營銷場景3：活動推廣提升轉(zhuǎn)化率方案 / 187
7.3.1 鉆石展位活動推廣的3 大思路 / 187
7.3.2 活動期間的鉆石展位營銷思路 / 189
7.3.3 大促活動期間的*管理計劃 / 191
7.4 營銷場景4：直播引流提升轉(zhuǎn)化率方案 / 192
7.4.1 直播玩法的多樣性 / 192
7.4.2 建立直播投放計劃 / 193
7.4.3 定向人群投放策略 / 196
第8章 直鉆結(jié)合：讓流量達(dá)到*高轉(zhuǎn)化率 / 199
8.1 精準(zhǔn)新客標(biāo)簽：吸引更多的新用戶 / 200
8.1.1 直鉆創(chuàng)意優(yōu)化 / 200
8.1.2 直鉆人群溢價 / 203
8.1.3 直鉆定向選擇 / 206
8.2 復(fù)購老客營銷：提高回頭客再次購買率 / 210
8.2.1 老客出價策略 / 210
8.2.2 定向人群溢價 / 214
8.2.3 訪客定向維護(hù)老顧客 / 216
8.3 智鉆工作規(guī)范：搞好鉆展落地頁讓轉(zhuǎn)化率暴漲 / 218
8.3.1 日常工作流程 / 218
8.3.2 工作考核指標(biāo) / 219
第9章 *客: 如何把陌生人轉(zhuǎn)化為粉絲 / 221
9.1 基礎(chǔ)知識：*客推廣介紹 / 222
9.1.1 什么是*客 / 222
9.1.2 *客的業(yè)務(wù)邏輯 / 224
9.1.3 *客的推廣優(yōu)勢 / 225
9.2 商品策略：*客提高3 倍以上轉(zhuǎn)化率 / 225
9.2.1 前提：商品分析很重要 / 226
9.2.2 不同計劃選擇不同商品 / 226
9.2.3 用明星商品來吸引淘客 / 228
9.3 傭金技巧：高傭金高轉(zhuǎn)化，成交就有獎勵 / 228
9.3.1 設(shè)置淘客傭金比率 / 228
9.3.2 中小商家的傭金設(shè)置 / 231
9.3.3 大商家的傭金設(shè)置 / 231
9.4 計劃設(shè)置：做*客如何提高轉(zhuǎn)化率 / 232
9.4.1 不同計劃的淘客結(jié)構(gòu)不同 / 232
9.4.2 通用計劃：增加*客主推商品 / 233
9.4.3 營銷計劃：簡化推廣操作的成本 / 235
9.4.4 定向計劃：手動設(shè)置的DIY 計劃 / 235
9.4.5 活動計劃：多種活動主題的計劃 / 237
9.4.6 如意投計劃：個性化的展示渠道 / 238
第10章 淘客優(yōu)化：提升轉(zhuǎn)化實現(xiàn)收益增倍 / 241
10.1 管理淘客：淘客這樣玩轉(zhuǎn)化率提升30% / 242
10.1.1 *客頻道資源分析 / 242
10.1.2 *客的主要招募途徑 / 243
10.1.3 利用后臺尋找*客 / 246
10.1.4 *客如何找推廣商品 / 246
10.1.5 大促活動期間*客的應(yīng)用 / 248
10.1.6 *客提升聚劃算活動效果 / 249
10.1.7 做好*客的后期維護(hù) / 249
10.1.8 *客必須知道的報表 / 250
10.2 全新推廣渠道：淘客要這樣做新用戶轉(zhuǎn)化 / 251
10.2.1 *達(dá)人 / 251
10.2.2 *直播 / 253
10.2.3 *頭條 / 254
10.2.4 手機(jī)微淘 / 255
10.2.5 必買清單 / 257
10.2.6 “分享 ”工具 / 258
10.3 3 步讓轉(zhuǎn)化率翻倍，揭秘淘客的賺錢技巧 / 259
10.3.1 售前篇：傭金設(shè)置和活動報名需謹(jǐn)慎 / 259
10.3.2 售中篇：不要隨意給買家發(fā)貨和改價 / 260
10.3.3 售后篇：按*線上流程處理售后 / 260
第11章 *引流：從流量精準(zhǔn)下手提升轉(zhuǎn)化 / 263
11.1 精準(zhǔn)裂變：SEO 優(yōu)化與轉(zhuǎn)化率提升技巧 / 264
11.1.1 什么是關(guān)鍵詞 / 264
11.1.2 基本法則：大樹法則 / 264
11.1.3 什么是*關(guān)鍵詞詞根 / 265
11.1.4 分析競品關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)優(yōu)化標(biāo)題 / 265
11.1.5 千人千面展現(xiàn)機(jī)制的選款策略 / 267
11.2 引流方案：“直鉆搜”的*推廣策略 / 269
11.2.1 “直鉆”結(jié)合的引流技巧 / 269
11.2.2 “直搜”結(jié)合的引流技巧 / 270
11.2.3 直通車定向流量的暴力玩法 / 271
11.3 引流規(guī)劃：做好網(wǎng)店各階段的推廣預(yù)算 / 272
11.3.1 店鋪引流的3 個階段 / 272
11.3.2 鉆石展位的引流規(guī)劃 / 273
11.4 精準(zhǔn)引流：快速鎖定高意愿客戶實現(xiàn)轉(zhuǎn)化 / 275
11.4.1 鉆展：智鉆定向 / 275
11.4.2 直通車：精選人群 / 277
11.4.3 SEO：自然搜索優(yōu)化 / 278
11.5 淡季引流：輕松實現(xiàn)低成本高轉(zhuǎn)化的逆襲 / 282
11.5.1 付費創(chuàng)意優(yōu)化 / 282
11.5.2 直通車人群權(quán)重 / 283
11.5.3 競店搜索分析 / 284
第12章 整合優(yōu)化：直鉆搜結(jié)合輕松打造爆款 / 287
12.1 做好定位：制定搜索需求的目標(biāo) / 288
12.1.1 店鋪權(quán)重分析 / 288
12.1.2 單品搜索權(quán)重分析 / 289
12.1.3 關(guān)鍵詞權(quán)重分析 / 290
12.1.4 人群畫像分析 / 291
12.2 選擇工具：利用工具切入流量池 / 291
12.2.1 使用生意參謀引流 / 292
12.2.2 使用生e 經(jīng)引流 / 293
12.2.3 使用店偵探引流 / 293
12.3 實施計劃：讓寶貝銷量快速增長 / 294
12.3.1 確定日均銷量和生命周期 / 294
12.3.2 關(guān)鍵詞的布ju / 295
12.3.3 人群標(biāo)簽設(shè)置 / 296
12.4 店鋪優(yōu)化：創(chuàng)意設(shè)計提高曝光展示 / 297
12.4.1 視覺優(yōu)化 / 297
12.4.2 文案創(chuàng)意 / 298
12.4.3 流量優(yōu)化 / 299
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