第1章 搜索推廣：助力自然流量提升001
1.1　搜索推廣：2大要點(diǎn)，輕松玩轉(zhuǎn)CPC　/ 002
1.1.1　工作原理：解密搜索推廣的邏輯　/ 002
1.1.2　目標(biāo)意義：知曉搜索推廣的作用　/ 003
1.2　創(chuàng)建計(jì)劃：6大步驟，快速投放推廣　/ 006
1.2.1　第一步：設(shè)置計(jì)劃信息　/ 007
1.2.2　第二步：設(shè)置投放時(shí)段　/ 008
1.2.3　第三步：選擇推廣商品　/ 009
1.2.4　第四步：設(shè)置關(guān)鍵詞　/ 011
1.2.5　第五步：設(shè)置人群溢價(jià)　/ 015
1.2.6　第六步：添加創(chuàng)意　/ 018
1.3　優(yōu)化策略：2大思路，增加推廣效果　/ 022
1.3.1　制定：搜索推廣的階段性目標(biāo)　/ 022
1.3.2　調(diào)整：優(yōu)化搜索推廣計(jì)劃思路　/ 023

第2章 場(chǎng)景推廣：搶占站內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源026
2.1　場(chǎng)景推廣：3大要點(diǎn)，了解產(chǎn)品功能　/ 027
2.1.1　多多場(chǎng)景：產(chǎn)品介紹與展現(xiàn)資源位　/ 027
2.1.2　數(shù)據(jù)分析：查看場(chǎng)景推廣計(jì)劃報(bào)表　/ 028
2.1.3　三個(gè)階段：場(chǎng)景推廣各時(shí)期的策略　/ 031
2.2　創(chuàng)建計(jì)劃：6大步驟，投放場(chǎng)景推廣　/ 032
2.2.1　第一步：選擇推廣場(chǎng)景　/ 032
2.2.2　第二步：設(shè)置基礎(chǔ)信息　/ 033
2.2.3　第三步：添加推廣商品　/ 035
2.2.4　第四步：設(shè)置資源位溢價(jià)　/ 036
2.2.5　第五步：設(shè)置人群溢價(jià)　/ 039
2.2.6　第六步：添加場(chǎng)景創(chuàng)意　/ 040
2.3　打造爆款：8個(gè)技巧，玩轉(zhuǎn)多多場(chǎng)景　/ 044
2.3.1　4個(gè)方面：輕松突破流量瓶頸　/ 045
2.3.2　自動(dòng)調(diào)價(jià)：一鍵直達(dá)推廣目標(biāo)　/ 045
2.3.3　5大步驟：場(chǎng)景推廣打造爆款　/ 046
2.3.4　優(yōu)化出價(jià)：通過(guò)出價(jià)引爆ROI　/ 050
2.3.5　調(diào)整溢價(jià)：結(jié)合自身實(shí)際數(shù)據(jù)　/ 051
2.3.6　增加效果：提升場(chǎng)景的點(diǎn)擊率　/ 053
2.3.7　出價(jià)指導(dǎo)：知悉行業(yè)平均水準(zhǔn)　/ 055
2.3.8　大促活動(dòng)：結(jié)合場(chǎng)景爆發(fā)銷(xiāo)量　/ 056

第3章 提升排名：抓住流量來(lái)源入口058
3.1　排名算法：4個(gè)要點(diǎn)，看懂底層邏輯　/ 059
3.1.1　搜索流量：排名的公式算法　/ 059
3.1.2　自然排名：不同方式的區(qū)別　/ 060
3.1.3　搜索優(yōu)化：提升店鋪的排名　/ 063
3.1.4　權(quán)重排序：搜索流量的原則　/ 064
3.2　底層邏輯：5個(gè)方面，弄懂場(chǎng)景算法　/ 066
3.2.1　產(chǎn)品用途：多多場(chǎng)景的基本認(rèn)知　/ 066
3.2.2　運(yùn)營(yíng)公式：場(chǎng)景推廣的“冷啟動(dòng)”　/ 068
3.2.3　匹配方式：多多場(chǎng)景的排名原理　/ 070
3.2.4　均勻消耗：用分時(shí)折扣調(diào)整計(jì)劃　/ 071
3.2.5　數(shù)據(jù)量化：做出更加準(zhǔn)確的判斷　/ 071
3.3　推廣商品：5個(gè)技巧，提高排名曝光　/ 072
3.3.1　標(biāo)題優(yōu)化：獲得更高的搜索排名　/ 072
3.3.2　排名規(guī)則：搜索曝光的影響因素　/ 073
3.3.3　卡位技能：讓商品保持固定排名　/ 074
3.3.4　超級(jí)運(yùn)營(yíng)：提高搜索排名和流量　/ 076
3.3.5　商品診斷：提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力水平　/ 077

第4章 選詞養(yǎng)詞：精準(zhǔn)快速展現(xiàn)產(chǎn)品079
4.1　精準(zhǔn)選詞：11個(gè)方法，選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞　/ 080
4.1.1　關(guān)鍵詞詞根的運(yùn)用方法　/ 080
4.1.2　關(guān)鍵詞選詞的基本渠道　/ 081
4.1.3　推廣關(guān)鍵詞的分類(lèi)方式　/ 084
4.1.4　選詞基本原則：相關(guān)性　/ 085
4.1.5　用搜索詞分析一鍵加詞　/ 086
4.1.6　通過(guò)App的搜索下拉框選詞　/ 088
4.1.7　不同場(chǎng)景下的選詞技巧　/ 089
4.1.8　關(guān)鍵詞的添加刪除方法　/ 090
4.1.9　不同階段的關(guān)鍵詞出價(jià)　/ 091
4.1.10　關(guān)鍵詞匹配和權(quán)重優(yōu)化　/ 093
4.1.11　關(guān)鍵詞選詞的3大禁忌　/ 094
4.2　智能詞包：3步流程，拓展更多關(guān)鍵詞　/ 094
4.2.1　了解智能詞包的基本作用　/ 095
4.2.2　開(kāi)啟智能詞包的操作流程　/ 095
4.2.3　使用智能詞包的常見(jiàn)問(wèn)題　/ 096
4.3　養(yǎng)關(guān)鍵詞：3大技巧，提升質(zhì)量分　/ 097
4.3.1　關(guān)鍵詞質(zhì)量分的基本作用　/ 097
4.3.2　3個(gè)因素輕松提升質(zhì)量分　/ 097
4.3.3　質(zhì)量分的提升和維護(hù)技巧　/ 099

第5章 人群定向：精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群101
5.1　搜索人群：4個(gè)類(lèi)型，做好人群定向　/ 102
5.1.1　類(lèi)型一：商品定制人群　/ 103
5.1.2　類(lèi)型二：店鋪定制人群　/ 104
5.1.3　類(lèi)型三：行業(yè)定制人群　/ 104
5.1.4　類(lèi)型四：平臺(tái)定制人群　/ 105
5.2　人群定向：2類(lèi)商家，采用不同策略　/ 106
5.2.1　新商家：以曝光積累為主　/ 106
5.2.2　老商家：以優(yōu)化ROI為主　/ 107
5.3　場(chǎng)景人群：6個(gè)技巧，觸達(dá)潛在客戶　/ 108
5.3.1　人群類(lèi)別：多多場(chǎng)景人群定向　/ 108
5.3.2　搭配技巧：資源位和人群定向　/ 109
5.3.3　人群洞悉：獲取人群基礎(chǔ)畫(huà)像　/ 109
5.3.4　使用建議：優(yōu)化場(chǎng)景投放人群　/ 111
5.3.5　核心人群：提升單品的點(diǎn)擊率　/ 111
5.3.6　DMP系統(tǒng)：定向人群管理利器　/ 112

第6章 創(chuàng)意優(yōu)化：提升廣告投放效果120
6.1　創(chuàng)意圖片：3大工具，輕松設(shè)計(jì)創(chuàng)意　/ 121
6.1.1　自定義上傳創(chuàng)意圖功能　/ 121
6.1.2　使用素材庫(kù)工具制作創(chuàng)意　/ 122
6.1.3　神筆馬良-banner制圖工具　/ 123
6.2　增加點(diǎn)擊：5個(gè)技巧，提升商品點(diǎn)擊率　/ 129
6.2.1　行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：看清優(yōu)秀點(diǎn)擊率　/ 129
6.2.2　產(chǎn)品人群：分析受眾的特征　/ 130
6.2.3　點(diǎn)擊優(yōu)化：提升圖片吸引力　/ 131
6.2.4　測(cè)試圖片：提升主圖點(diǎn)擊率　/ 132
6.2.5　測(cè)關(guān)鍵詞：保留高點(diǎn)擊的詞　/ 133
6.3　創(chuàng)意優(yōu)化：8大技巧，提升創(chuàng)意質(zhì)量　/ 133
6.3.1　合理構(gòu)圖：引起用戶的注意　/ 133
6.3.2　一秒法則：創(chuàng)意的設(shè)計(jì)思路　/ 134
6.3.3　抓住痛點(diǎn)：直擊買(mǎi)家的需求　/ 135
6.3.4　主圖文案：高點(diǎn)擊文案公式　/ 136
6.3.5　創(chuàng)意規(guī)范：通過(guò)系統(tǒng)的審核　/ 137
6.3.6　長(zhǎng)圖創(chuàng)意：更吸引買(mǎi)家眼球　/ 138
6.3.7　標(biāo)品的創(chuàng)意：提煉核心賣(mài)點(diǎn)　/ 141
6.3.8　非標(biāo)品創(chuàng)意：突出使用效果　/ 141

第7章 測(cè)圖測(cè)款：快速測(cè)出潛在爆款143
7.1　測(cè)圖測(cè)款：3個(gè)要點(diǎn)，輕松鎖定爆款　/ 144
7.1.1　概念：測(cè)圖測(cè)款是什么意思？　/ 144
7.1.2　目的1：區(qū)分店鋪產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)款式　/ 144
7.1.3　目的2：找到萬(wàn)里挑一的好產(chǎn)品　/ 145
7.2　具體操作：6大流程，完成測(cè)圖測(cè)款　/ 145
7.2.1　確定款式：數(shù)據(jù)選款打造差異化　/ 145
7.2.2　測(cè)款準(zhǔn)備：做好產(chǎn)品的基本內(nèi)功　/ 147
7.2.3　計(jì)劃調(diào)整：做好爆款的前期運(yùn)營(yíng)　/ 148
7.2.4　測(cè)試后期：分析數(shù)據(jù)找出主推款　/ 149
7.2.5　測(cè)款數(shù)據(jù)：重點(diǎn)關(guān)注這3個(gè)指標(biāo)　/ 150
7.2.6　注意事項(xiàng)：測(cè)款優(yōu)化和影響因素　/ 151
7.3　高效測(cè)款：6個(gè)技巧，選出潛力爆款　/ 152
7.3.1　搜索測(cè)款：搜索人群精準(zhǔn)度更高　/ 153
7.3.2　場(chǎng)景測(cè)款：獲取推廣數(shù)據(jù)速度快　/ 154
7.3.3　老客測(cè)款：精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的有效渠道　/ 155
7.3.4　活動(dòng)測(cè)款：預(yù)估大促的產(chǎn)出預(yù)算　/ 158
7.3.5　推手測(cè)款：多多進(jìn)寶測(cè)款更簡(jiǎn)單　/ 160
7.3.6　評(píng)估測(cè)款：綜合判斷競(jìng)品的特點(diǎn)　/ 161

第8章 提升ROI：快速提升爆款銷(xiāo)量162
8.1　優(yōu)化折扣分時(shí)：3個(gè)要點(diǎn)，提升ROI　/ 163
8.1.1　調(diào)整原理：分時(shí)折扣與出價(jià)的關(guān)系　/ 163
8.1.2　下載報(bào)表：訂單成交高峰期分析表　/ 163
8.1.3　調(diào)整方法：設(shè)置實(shí)際分時(shí)折扣比例　/ 166
8.2　快速提升ROI：7個(gè)技巧，輕松實(shí)現(xiàn)　/ 167
8.2.1　為產(chǎn)品匹配適合的推廣通道　/ 168
8.2.2　掌握付費(fèi)推廣ROI盈虧平衡點(diǎn)　/ 168
8.2.3　提高付費(fèi)推廣ROI的兩種途徑　/ 168
8.2.4　如何拯救和優(yōu)化場(chǎng)景推廣ROI　/ 169
8.2.5　進(jìn)一步優(yōu)化ROI突破流量瓶頸　/ 173
8.2.6　優(yōu)化投放地域?qū)崿F(xiàn)高轉(zhuǎn)化ROI　/ 174
8.2.7　用短信營(yíng)銷(xiāo)功能提升店鋪ROI　/ 175
8.3　oCPX廣告助手：3大設(shè)置，智能投放　/ 175
8.3.1　轉(zhuǎn)化神器：開(kāi)啟oCPX出價(jià)功能　/ 175
8.3.2　出價(jià)設(shè)置：oCPX出價(jià)使用技巧　/ 177
8.3.3　投放優(yōu)化：oCPX出價(jià)調(diào)整技巧　/ 178

第9章 付費(fèi)推廣：助力商家沖量登榜180
9.1　明星店鋪：6大步驟，打造平臺(tái)名片　/ 181
9.1.1　明星店鋪：最刺激購(gòu)買(mǎi)欲的推廣方式　/ 181
9.1.2　申請(qǐng)品牌詞：手把手教你做明星店鋪　/ 182
9.1.3　創(chuàng)建推廣：明星店鋪計(jì)劃創(chuàng)建全流程　/ 184
9.1.4　排名規(guī)則：CPM明星店鋪的展示規(guī)則　/ 186
9.1.5　補(bǔ)充資質(zhì)：品牌資質(zhì)及廣告資質(zhì)管理　/ 186
9.1.6　計(jì)劃管理：查看投放的明星店鋪計(jì)劃　/ 189
9.2　聚焦展位：6大操作，突破流量瓶頸　/ 190
9.2.1　聚焦展位：穩(wěn)坐曝光C位的流量神器　/ 190
9.2.2　創(chuàng)建計(jì)劃：選擇推廣類(lèi)型和投放方式　/ 191
9.2.3　營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)：促進(jìn)店鋪流量高效轉(zhuǎn)化　/ 192
9.2.4　人群定向：定位目標(biāo)人群的基本屬性　/ 194
9.2.5　創(chuàng)意設(shè)置：提升聚焦展位的推廣效果　/ 195
9.2.6　創(chuàng)意優(yōu)化：制作高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖片　/ 197

第10章 多多進(jìn)寶：商家賦能快速爆量199
10.1　快速入門(mén)：5個(gè)方面，了解多多進(jìn)寶　/ 200
10.1.1　認(rèn)識(shí)多多客：自買(mǎi)更省錢(qián)，推廣輕松賺錢(qián)　/ 200
10.1.2　創(chuàng)建活動(dòng)：連接百萬(wàn)推手，獲取站外流量　/ 201
10.1.3　替換團(tuán)長(zhǎng)：尋找優(yōu)秀多多客推爆你的商品　/ 203
10.1.4　把控效果：用站外推廣效果功能實(shí)時(shí)監(jiān)控　/ 204
10.1.5　數(shù)據(jù)分析：助力商家更好的優(yōu)化推廣效果　/ 205
10.2　推手引流：6大技巧，助力爆款打造　/ 207
10.2.1　通用推廣：所有推手相同的傭金比率　/ 207
10.2.2　專屬推廣：專屬推手可協(xié)商傭金比率　/ 208
10.2.3　招商推廣：對(duì)接優(yōu)質(zhì)商品與推手資源　/ 209
10.2.4　全店推廣：增加推廣效率和商品曝光　/ 210
10.2.5　店鋪折扣券：提升商品吸引力和銷(xiāo)量　/ 211
10.2.6　活動(dòng)助力：提高商家觸達(dá)推手的概率　/ 213
10.3　組合推廣：2大玩法，拓寬流量渠道　/ 214
10.3.1　多多進(jìn)寶＋活動(dòng)：提升商品銷(xiāo)量排名　/ 214
10.3.2　多多進(jìn)寶＋場(chǎng)景：提升產(chǎn)品總體銷(xiāo)量　/ 215

第11章 推廣工具：精細(xì)運(yùn)營(yíng)提升轉(zhuǎn)化217
11.1　推廣工具：5個(gè)工具，提升推廣效果　/ 218
11.1.1　操作記錄查詢：發(fā)覺(jué)推廣操作的問(wèn)題　/ 218
11.1.2　搜索行業(yè)分析：洞察搜索流量的趨勢(shì)　/ 219
11.1.3　魔方推廣工具：輕松搭建營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)　/ 220
11.1.4　平臺(tái)活動(dòng)助力：享熱門(mén)頻道超級(jí)特權(quán)　/ 221
11.1.5　營(yíng)銷(xiāo)小助手：發(fā)放海量平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)權(quán)益　/ 222
11.2　營(yíng)銷(xiāo)工具：9個(gè)工具，引爆商品銷(xiāo)量　/ 222
11.2.1　拼單返現(xiàn)工具：刺激消費(fèi)，拉動(dòng)店鋪成交額　/ 223
11.2.2　優(yōu)惠券工具：快速提升店鋪GMV和銷(xiāo)售額　/ 224
11.2.3　限時(shí)限量購(gòu)：低價(jià)促銷(xiāo)，換取高下單轉(zhuǎn)化率　/ 226
11.2.4　分期免息工具：減少壓力，增加下單的欲望　/ 228
11.2.5　多件優(yōu)惠工具：階梯優(yōu)惠，有效刺激客單價(jià)　/ 228
11.2.6　交易二維碼：安全可靠，讓商品交易更便捷　/ 230
11.2.7　限時(shí)免單工具：返回等價(jià)優(yōu)惠券，積累人氣　/ 230
11.2.8　催付助手工具：高效挽回流失，提升銷(xiāo)售額　/ 232
11.2.9　累計(jì)全網(wǎng)銷(xiāo)量：獲得額外流量，提高轉(zhuǎn)化率　/ 234

第12章 推廣活動(dòng)：挖掘更多隱性流量235
12.1　活動(dòng)報(bào)名：5大技巧，快速上活動(dòng)　/ 236
12.1.1　活動(dòng)分類(lèi)：選擇合適的活動(dòng)參與　/ 236
12.1.2　報(bào)名準(zhǔn)備：更加順利地參與活動(dòng)　/ 238
12.1.3　搶占流量：選擇優(yōu)質(zhì)活動(dòng)資源位　/ 238
12.1.4　活動(dòng)門(mén)檻：成功報(bào)名活動(dòng)的前提　/ 239
12.1.5　完善細(xì)節(jié)：提高活動(dòng)報(bào)名通過(guò)率　/ 240
12.2　活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：10大玩法，引流不求人　/ 241
12.2.1　百億補(bǔ)貼：平臺(tái)加碼補(bǔ)貼商家　/ 241
12.2.2　限時(shí)秒殺：大流量和快速成單　/ 243
12.2.3　斷碼清倉(cāng)：集中處理品牌尾貨　/ 244
12.2.4　多多果園：趣味社交好處多多　/ 245
12.2.5　9塊9特賣(mài)：極致性價(jià)比小商品　/ 247
12.2.6　多多愛(ài)消除：吸引用戶互動(dòng)參與　/ 250
12.2.7　天天領(lǐng)現(xiàn)金：游戲化的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)　/ 250
12.2.8　砍價(jià)免費(fèi)拿：形成裂變引流效應(yīng)　/ 253
12.2.9　多多賺大錢(qián)：輕松拉動(dòng)商品銷(xiāo)量　/ 254
12.2.10　領(lǐng)券中心：集中發(fā)放商品優(yōu)惠券　/ 255