本書(shū)根據(jù)銷(xiāo)售行業(yè)的特點(diǎn), 以銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為出發(fā)點(diǎn), 通過(guò)實(shí)際案例, 有針對(duì)性地引導(dǎo)銷(xiāo)售從業(yè)人員運(yùn)用心理學(xué)原理提升銷(xiāo)售力, 提高對(duì)客戶的心理認(rèn)知, 讓銷(xiāo)售員成為懂心理學(xué)的銷(xiāo)售高手。通過(guò)實(shí)際銷(xiāo)售案例參照, 銷(xiāo)售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo), 心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)理論點(diǎn)撥, 心理學(xué)拓展訓(xùn)練方法等情景性、多版塊、碎片化的內(nèi)容設(shè)置, 不僅能讓讀者有效降低閱讀疲勞, 提高閱讀興趣, 更能多方位地、高效地引導(dǎo)銷(xiāo)售員提高心理學(xué)理論水平和實(shí)戰(zhàn)能力。