本書分方案服務(wù)篇和營銷管理篇。前者致力于為渠道企業(yè)提供轉(zhuǎn)型藍(lán)本;后者為營銷型企業(yè)量身訂制,從管理和營銷兩個方面入手,為銷售經(jīng)理的日常業(yè)務(wù)運(yùn)作提供參考。
一 方案服務(wù)篇 第一章 方案服務(wù)帶來了什么 第二章 欲善其事 先利其器 第三章 知已知彼 百戰(zhàn)不殆 第四章 顧問式銷售——不得不說的故事 第五章 如何實(shí)施顧問式銷售 第六章 如何制作方案設(shè)計(jì)書 第七章 “有道可循”的招投標(biāo) 第八章 項(xiàng)目管理:方案服務(wù)的必修課 第九章 英目啟動有學(xué)問 …… 二 營銷管理篇 第一章 顧問式營銷 第二章 營銷平臺 第三章 商務(wù)談判 第四章 營銷戰(zhàn)略 ……