直播銷(xiāo)售，未來(lái)趨勢(shì)
　　知名主播直播帶貨的收益已遠(yuǎn)超過(guò)明星綜藝、影視作品所帶來(lái)的收入。說(shuō)白了，直播就是當(dāng)下行走的印鈔機(jī)！薇婭一場(chǎng)直播，總傭金3151萬(wàn)元；李佳琦直播1次凈賺1915萬(wàn)元；羅永浩直播賣(mài)貨3小時(shí)，銷(xiāo)售額達(dá)1.7億元……
　　每小時(shí)凈收入500萬(wàn)元起，上市公司老總都比不上。不得不說(shuō)，站對(duì)風(fēng)口賺錢(qián)真的太容易了。可說(shuō)起直播，很多人都覺(jué)得它是網(wǎng)紅和明星的專(zhuān)利，離大眾很遠(yuǎn)。但2020年的真實(shí)情況是，很多人宅在家里做場(chǎng)直播，就把平時(shí)辛苦上班1年甚至幾年都賺不到的錢(qián)給賺回來(lái)了。比如：
　　燁燁，百貨銷(xiāo)售員，在家直播3小時(shí)的銷(xiāo)售額，相當(dāng)于在門(mén)店上2年的班；小華，地產(chǎn)公司置業(yè)顧問(wèn)直播售樓，網(wǎng)友直接線上交定金，鎖定一套總價(jià)218萬(wàn)元的疊拼別墅；琪琪的服裝店在直播首秀中，短短兩個(gè)半小時(shí)，創(chuàng)造了破百萬(wàn)的交易額，平均客單價(jià)高達(dá)2500元……這些普通“素人”，硬是在別人哀嘆生意難做時(shí)，靠直播“闖”出了一條致富的新道路。
　　我叫全權(quán)，朋友都叫我全網(wǎng)紅。之所以他們叫我全網(wǎng)紅，是因?yàn)槲掖髮W(xué)剛畢業(yè)就跑到北京當(dāng)經(jīng)紀(jì)人了，在影視圈幫助素人包裝自己上各類(lèi)電視節(jié)目，雖然經(jīng)紀(jì)人聽(tīng)起來(lái)很好，似乎很高大上，但是影視圈太難了，真的比登天還難。
　　每天起早貪黑，除了對(duì)接藝人工作，大量的時(shí)間都浪費(fèi)在和各個(gè)節(jié)目組負(fù)責(zé)人的關(guān)系維護(hù)上，作為幕后工作者，體驗(yàn)到太多常人見(jiàn)不到的辛酸……
　　直到2016年，這一年是直播元年，以映客為代表的手機(jī)直播平臺(tái)興起，很多普通人通過(guò)一部手機(jī)就可以展現(xiàn)自己，個(gè)人IP的時(shí)代即將來(lái)臨，看到這個(gè)機(jī)會(huì)，我果斷地跳出傳統(tǒng)影視行業(yè)，成立了自己的公司——北京嘻哈幫科技有限公司。
　　公司主營(yíng)業(yè)務(wù)是以知識(shí)達(dá)人為切入點(diǎn)，通過(guò)微信群和映客直播分享情感和職場(chǎng)干貨，在短時(shí)間內(nèi)，機(jī)構(gòu)通過(guò)直播獲取到近10萬(wàn)用戶(hù)，還拿到了第一筆天使輪融資。
　　得到投資人的注資，我就想通過(guò)砸廣告來(lái)獲取更多的用戶(hù)，從而快速拿到下一輪融資。但是，沒(méi)想到因?yàn)椴阶舆~得太快，還沒(méi)等到下一輪融資，公司賬上資金不足了，那段時(shí)間我連員工工資都發(fā)不出來(lái)，每天急得睡不著覺(jué)，到處找身邊的朋友借錢(qián)來(lái)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。
　　就在我即將宣布公司破產(chǎn)解散時(shí)，我的投資人告訴我：直播這個(gè)行業(yè)一直存在機(jī)會(huì)，用同一種方法和別人競(jìng)爭(zhēng)很難活下來(lái)，你要借助剛興起的平臺(tái)才能抓住機(jī)會(huì)。于是我迅速轉(zhuǎn)型，將重心轉(zhuǎn)移到短視頻網(wǎng)紅孵化和直播上。
　　那段時(shí)間，我不分晝夜地研究了3000多個(gè)熱門(mén)案例及各類(lèi)直播玩法，摸索出一套不發(fā)作品、0基礎(chǔ)、0粉絲也能快速獲利的運(yùn)營(yíng)策略＋賣(mài)貨技巧。引導(dǎo)話題互動(dòng)：結(jié)合多提問(wèn)、發(fā)指令、求幫助、聊熱點(diǎn)等輕松應(yīng)對(duì)場(chǎng)面，和粉絲打成一片。
　　產(chǎn)品四要素法：掌控單品介紹時(shí)間，充分展示商品細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)商品的特點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)，回復(fù)屏幕的重點(diǎn)問(wèn)題。
　　截屏隨機(jī)抽獎(jiǎng)：設(shè)計(jì)吸引人的禮物，通過(guò)截屏隨機(jī)抽獎(jiǎng)，回頭沒(méi)有截到送禮物的就從公屏互動(dòng)用戶(hù)中抽取。
　　錦鯉逼單成交：設(shè)置1～3個(gè)免單錦鯉，在規(guī)定時(shí)間段刺激用戶(hù)多消費(fèi)……
　　沒(méi)想到，復(fù)制這個(gè)方法直播了短短5小時(shí)，我就賣(mài)出了100多萬(wàn)件服裝，凈賺67.8萬(wàn)元。
　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，我的公司成功轉(zhuǎn)型，還成為抖音官方入駐MCN機(jī)構(gòu)。
　　而現(xiàn)在我也成為網(wǎng)紅圈直播達(dá)人，到目前為止，已培養(yǎng)38+月入20萬(wàn)+的直播賣(mài)貨達(dá)人；成功孵化10個(gè)50萬(wàn)+抖音大號(hào)，最快一個(gè)月漲粉25萬(wàn)+……同時(shí)，我自己也注冊(cè)了一個(gè)抖音號(hào)：全網(wǎng)紅說(shuō)短視頻（94176027），專(zhuān)門(mén)教小白如何零基礎(chǔ)漲粉和直播帶貨。
　　實(shí)踐證明，即使普通人不會(huì)拍作品，不敢真人出鏡，但只要懂直播的技巧和玩法，也能源源不斷地賣(mài)貨賺錢(qián)。如果你也想趕上直播賺錢(qián)的風(fēng)口，我建議你馬上行動(dòng)。
　　見(jiàn)過(guò)太多朋友，比我聰明卻沒(méi)有成功，因?yàn)檫~不出第一步，害怕做不好，被人嘲笑。很多人可能會(huì)想：我其實(shí)并不缺乏勇氣，但不知道該怎么做，或者擔(dān)心自己不是明星，口才不好，長(zhǎng)相普通，也可以做直播嗎？
　　答案是當(dāng)然可以！直播是有技巧的，關(guān)鍵在于真實(shí)、有效、多方面地展示你自己，讓粉絲覺(jué)得有價(jià)值。而這些包裝和談話技巧的方法，因?yàn)榉�合人性需求，抓住了用�?hù)的心理需求，所以屢試不爽。
　　在這本書(shū)里，我會(huì)從“開(kāi)播、策劃、談話技巧、漲粉、包裝、數(shù)據(jù)、流量、產(chǎn)品供應(yīng)”等多個(gè)方面，提供模板，詳細(xì)介紹各種直播帶貨玩法，手把手帶你直播入門(mén)，學(xué)完馬上就能用得上。我希望看到這本書(shū)的朋友，能夠抓住直播帶貨的風(fēng)口。正如雷軍那句“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來(lái)”，趨勢(shì)來(lái)了，擋也擋不��！
　　最后，非常感謝購(gòu)買(mǎi)這本書(shū)的朋友，希望這本書(shū)可以幫助到你，現(xiàn)在就讓我們通過(guò)這本書(shū)來(lái)開(kāi)啟化妝品、服裝直播銷(xiāo)售之旅吧！由于知識(shí)水平有限，書(shū)中難免有錯(cuò)誤和疏漏之處，懇請(qǐng)廣大讀者批評(píng)、指正。