前言這本書(shū)不是拿來(lái)“讀”的，而是拿來(lái)“用”的。本書(shū)的使用方法很簡(jiǎn)單——你只需在腦海中模擬向顧客介紹商品或服務(wù)的場(chǎng)景，促銷(xiāo)的精髓就是使這個(gè)介紹的過(guò)程變得更為生動(dòng)、流暢。在你想法枯竭或是一籌莫展時(shí)，只要翻開(kāi)《500個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子》，跟著一起實(shí)踐，好的促銷(xiāo)思路定會(huì)涌現(xiàn)腦海。本書(shū)旨在引導(dǎo)您最大程度地發(fā)揮出自身的語(yǔ)言天賦和潛在才能�！瘛袂把晕易隽硕�十幾年的促銷(xiāo)工作，在此期間，曾不斷地思考如何更好地銷(xiāo)售商品，長(zhǎng)期有意識(shí)地思考和挖掘促銷(xiāo)思路，為此書(shū)的編寫(xiě)積攢了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我的促銷(xiāo)思路的形成，得益于為防遺忘而堅(jiān)持做筆記的習(xí)慣。每當(dāng)我沒(méi)有靈感、想法枯竭，抑或是六神無(wú)主時(shí)，我都會(huì)反復(fù)翻看我的筆記。在開(kāi)始著手編寫(xiě)此書(shū)時(shí)，我先從200多個(gè)促銷(xiāo)點(diǎn)子中，認(rèn)真篩選出106個(gè)促銷(xiāo)金點(diǎn)子。抓住促銷(xiāo)精髓，總結(jié)出如下的一系列步驟：1�碧嵘�顧客價(jià)值感；2�奔�中聯(lián)系目標(biāo)顧客；3�毕蝾櫩蛡鬟f關(guān)懷；4�奔ぐl(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲；5�眲�(wù)必給顧客發(fā)送信息；6�币龑�(dǎo)顧客達(dá)成目標(biāo)；7�毕蝾櫩蛡鬟f持續(xù)的滿(mǎn)足感。本書(shū)將分以上7階段來(lái)詳細(xì)展開(kāi)，通過(guò)對(duì)不同階段、不同場(chǎng)景的介紹，達(dá)到幫助讀者輕松靈活地運(yùn)用促銷(xiāo)點(diǎn)子的目的。這些促銷(xiāo)金點(diǎn)子，將會(huì)引出500個(gè)具體的促銷(xiāo)點(diǎn)子、靈感、手法、招數(shù)等，并且會(huì)附上相應(yīng)的實(shí)例。本書(shū)不適合作為營(yíng)銷(xiāo)讀物，而更適合作為促銷(xiāo)類(lèi)工具書(shū)來(lái)使用。使用方法很簡(jiǎn)單——你只需在腦海中模擬向顧客介紹商品或服務(wù)的場(chǎng)景，并且盡可能地使這個(gè)介紹的過(guò)程變得更為生動(dòng)、流暢。然而，要找到有靈感的促銷(xiāo)金點(diǎn)子，就必須要去挖掘被遺忘的重要信息。每當(dāng)發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)金點(diǎn)子時(shí)，做好標(biāo)記，再繼續(xù)閱讀。將來(lái)的某一天，回過(guò)頭來(lái)猛然一看，可能會(huì)發(fā)現(xiàn)全都是之前的標(biāo)記。因此，對(duì)于加了標(biāo)記的促銷(xiāo)金點(diǎn)子也需要不斷地探討，不斷地挖掘新想法。王牌銷(xiāo)售的500個(gè)促銷(xiāo)金點(diǎn)子對(duì)于現(xiàn)在的你來(lái)說(shuō)，如果靈機(jī)一動(dòng)，發(fā)現(xiàn)了重要的促銷(xiāo)金點(diǎn)子，一定要將想到的好主意、企劃或手法、招數(shù)表達(dá)出來(lái)，并且做好記錄。進(jìn)而，參考促銷(xiāo)點(diǎn)子和一些實(shí)例，不斷積累，從而整合出適合你自己的手法和招數(shù)。當(dāng)然，如果實(shí)際場(chǎng)景允許，原封不動(dòng)地使用促銷(xiāo)點(diǎn)子，或是稍加改變后使用都是可以的，書(shū)中“○○”“××”“△△”處的內(nèi)容可根據(jù)你的實(shí)際需求替換成相應(yīng)的商品、宣傳詞語(yǔ)等內(nèi)容。當(dāng)想法枯竭或一籌莫展時(shí)，你只需在腦海中將想要銷(xiāo)售的商品描繪出來(lái)，同時(shí)翻開(kāi)《王牌銷(xiāo)售的500個(gè)促銷(xiāo)金點(diǎn)子》，就可能會(huì)有重要發(fā)現(xiàn)，甚至直接找到可用的促銷(xiāo)點(diǎn)子。最后，不論是促銷(xiāo)還是市場(chǎng)活動(dòng)之類(lèi)比較棘手的事情，本質(zhì)都是“找到更好的銷(xiāo)售方法”。因此，“顧客至上”是自古以來(lái)的唯一要訣。根據(jù)不同的情況，促銷(xiāo)的方式或和顧客接觸的形式可能會(huì)有所不同，但這個(gè)本質(zhì)是從未改變過(guò)的。有鑒于此，本書(shū)介紹的促銷(xiāo)精髓直指本質(zhì)。希望能通過(guò)本書(shū)的促銷(xiāo)金點(diǎn)子，幫助讀者最大限度地發(fā)揮自己的語(yǔ)言天賦和潛在才能。堀田博和2011年10月