《農機營銷實務》是一部具有鮮明農機行業(yè)特色的高等職業(yè)教育教材。編者從學生發(fā)展需要出發(fā),與企業(yè)營銷行為緊密結合,通過對農機企業(yè)市場營銷工作崗位的分析,以真實職業(yè)活動內容為載體,以完整職業(yè)活動順序為主線進行內容設計,《農機營銷實務》主要涵蓋市場營銷概述、制定農機市場營銷策略、制定產品價格策略、銷售與售后服務四項基本內容。
《農機營銷實務》內容深入淺出、概念清晰、重點突出,旨在培養(yǎng)學生在掌握市場營銷基本方法與我國農業(yè)機械特點的基礎上,提升開展農機企業(yè)營銷策劃活動與銷售管理工作的能力,終使學生具備農機營銷職業(yè)的綜合工作能力。
章 概述
節(jié) 市場營銷的概念及含義
一、市場營銷與市場營銷者
二、市場
三、需要、欲望和需求
四、產品或服務
五、價值和滿意
六、交換和交易
七、關系和營銷網絡
第二節(jié) 認識現代農業(yè)機械產品
一、農業(yè)機械分類
二、農業(yè)機械商品分類
三、農業(yè)機械特點
第三節(jié) 現代農機市場的現狀與特點
一、國外農業(yè)機械化與農機市場現狀
二、我國農業(yè)機械化與農機市場現狀
三、我國農機市場特點
第四節(jié) 現代農機企業(yè)的現狀
第五節(jié) 新型市場營銷觀念
練習與思考
第二章 制定農機市場營銷策略
節(jié) 現代農機市場產品細分
第二節(jié) 選擇目標市場
一、新特優(yōu)產品與推廣方式
二、大型優(yōu)良客戶營銷策劃
第三節(jié) 產品品牌策略分析
第四節(jié) 農機產品及組合產品分析
第五節(jié) 制定市場營銷策略
練習與思考
第三章 制定產品價格策略
節(jié) 影響產品定價因素的分析
一、市場營銷策略
二、影響產品定價的因素
三、影響價格決策的內部因素
四、影響價格決策的外部因素
第二節(jié) 明確產品定價目標
一、產品定價方法
二、供應商定價的目標
三、供應商定價的程序
第三節(jié) 選擇產品定價方法
一、成本導向定價法
二、需求導向定價法
三、競爭導向定價法
第四節(jié) 確定產品終價格
一、市場結構
二、商品定價方法
三、定價分析方法
練習與思考
……
第四章 銷售與售后服務
參考文獻