本書共分八章，從渠道道管理認知開始，進行渠道戰(zhàn)略規(guī)劃、選擇渠道成員、渠道激勵與控制、解決渠道沖突與合作、渠道評估與創(chuàng)新、對典型行業(yè)渠道進行開發(fā)與管理、實施渠道管理綜合實訓。每章開始都有學習目標、知識目標、技能目標、基本素質(zhì)、內(nèi)容結(jié)構(gòu)、引例等，以方便學生做好學習準備；章節(jié)中穿插有項目概述、項目分析、同步案例、案例分析、海闊天空、小試牛刀、文化與素質(zhì)等欄目，有效引導學生對知識的掌握和自身素質(zhì)、技能的提高；在每章之后都配有技能訓練、穩(wěn)扎穩(wěn)打、融會貫通、能力測評等內(nèi)容，供學生進行理實一體化學習與訓練，重點培養(yǎng)學生渠道管理的實際操作能力。