目　　錄


第一篇工程招標(biāo)投標(biāo)


第一章　工程招標(biāo)的演進


　第一節(jié)　工程招標(biāo)概述


　第二節(jié)　招標(biāo)制度的歷史淵源


　　一、英國的招標(biāo)制度


　　二、美國的招標(biāo)制度


　　三、其他國家的招標(biāo)制度


　　四、歐盟的招標(biāo)制度


　第三節(jié)　招標(biāo)投標(biāo)的發(fā)展趨勢


　第四節(jié)　工程招標(biāo)的主要模式及共性特征


　　一、美國的工程招標(biāo)投標(biāo)制度


　　二、英國及英聯(lián)邦國家的工程招標(biāo)投標(biāo)制度


　　三、日本的工程招標(biāo)制度


　　四、法國及法語地區(qū)的工程招標(biāo)投標(biāo)制度


　　五、世界銀行工程招標(biāo)投標(biāo)制度


　　六、咨詢工程師聯(lián)合會招標(biāo)投標(biāo)制度


第二章　工程招標(biāo)及通常要求


　第一節(jié)　工程招標(biāo)方式的介紹


　　一、競爭性招標(biāo)


　　二、有限招標(biāo)


　　三、兩階段招標(biāo)


　　四、議標(biāo)


　　五、其他招標(biāo)方式


　第二節(jié)　工程招標(biāo)的通常要求


　　一、《公共采購示范法》


　　二、《政府采購協(xié)議》


第三章　工程投標(biāo)可行性分析


　第一節(jié)　工程投標(biāo)可行性分析概述


　　一、工程投標(biāo)可行性分析的概念


　　二、工程投標(biāo)可行性分析的意義


　　三、工程投標(biāo)可行性分析的難點


　第二節(jié)　工程投標(biāo)可行性分析的主要內(nèi)容


　　一、工程所在地的國情調(diào)查


　　二、業(yè)主的資信調(diào)查


　　三、項目情況及招標(biāo)條件分析


　　四、投標(biāo)項目的競爭形勢分析


　　五、投標(biāo)人自身投標(biāo)條件分析


　　六、獲取調(diào)研信息的主要方式


　第三節(jié)　工程投標(biāo)可行性分析的主要方法


　　一、工程投標(biāo)可行性分析指標(biāo)體系的建立


　　二、模糊數(shù)學(xué)及模糊綜合評價法的基本理論與方法


　　三、模糊綜合評價法在工程投標(biāo)可行性分析中的應(yīng)用


第四章　工程投標(biāo)響應(yīng)策略


　第一節(jié)　確定投標(biāo)原則


　第二節(jié)　工程投標(biāo)準(zhǔn)備工作


　　一、組織投標(biāo)團隊


　　二、研究項目的特點


　　三、考慮報價策略


　　四、重視現(xiàn)場考察和標(biāo)前會議


　　五、合理使用輔助中標(biāo)手段


　第三節(jié)　工程投標(biāo)策略


　　一、先虧后盈法


　　二、不平衡報價法


　　三、增加建議方案


　　四、靈活采用分包商報價


　　五、計日工報價策略


　　六、突然降價法


　　七、多標(biāo)段項目投標(biāo)策略


　　八、高價競標(biāo)


第五章　工程投標(biāo)澄清與述標(biāo)


　第一節(jié)　澄清的含義


　第二節(jié)　工程投標(biāo)人要求的澄清


　　一、必要性和目的性


　　二、深刻研究招標(biāo)文件


　　三、作為一種報價技巧


　　四、作為一種重要的權(quán)利


　　五、相關(guān)案例


　第三節(jié)　工程招標(biāo)人要求的澄清（投標(biāo)澄清）


　　一、投標(biāo)澄清的概念


　　二、投標(biāo)澄清的介紹


　　三、投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)重視并利用投標(biāo)澄清機會


　第四節(jié)　工程中的投標(biāo)述標(biāo)


　　一、述標(biāo)的含義


　　二、述標(biāo)的使用


　　三、述標(biāo)的內(nèi)容和注意事項


　　四、關(guān)于述標(biāo)的相關(guān)案例


第六章　工程項目投標(biāo)與議標(biāo)策略對比分析


　第一節(jié)　議標(biāo)策略與公開投標(biāo)的比較


　第二節(jié)　議標(biāo)項目的工作流程和談判技巧


　　一、議標(biāo)項目的工作流程


　　二、議標(biāo)項目的談判技巧


　　三、議標(biāo)過程中需注意的問題


第七章　多邊金融機構(gòu)貸款項目的投標(biāo)規(guī)則


　第一節(jié)　世界銀行貸款項目的投標(biāo)規(guī)則


　　一、世界銀行及其招標(biāo)管理制度概述


　　二、招標(biāo)采購規(guī)則及其要求


　　三、采購監(jiān)督


　　四、評審標(biāo)準(zhǔn)


　　五、申訴機制


　第二節(jié)　亞洲開發(fā)銀行貸款項目的投標(biāo)規(guī)則


　　一、亞洲開發(fā)銀行及其招標(biāo)管理制度概述


　　二、招標(biāo)采購規(guī)則及其要求


　　三、評審標(biāo)準(zhǔn)、原則及流程


　　四、投訴機制


　　五、采購責(zé)任


　第三節(jié)　非洲開發(fā)銀行貸款項目的投標(biāo)規(guī)則


　　一、非洲開發(fā)銀行及其招標(biāo)管理制度概述


　　二、招標(biāo)采購規(guī)則及其要求


　　三、非發(fā)行核心條款


　　四、投標(biāo)書的評審標(biāo)準(zhǔn)及評審方法


　　五、借款人策略


　　六、投標(biāo)人策略


　第四節(jié)　美洲開發(fā)銀行貸款項目的投標(biāo)規(guī)則


　　一、美洲開發(fā)銀行及管理制度概述


　　二、招標(biāo)采購規(guī)則及其要求


　　三、美洲開發(fā)銀行核心條款


　　四、投標(biāo)書的評審標(biāo)準(zhǔn)及評審方法


　　五、投訴機制


　　六、投標(biāo)人策略


　第五節(jié)　歐洲復(fù)興開發(fā)銀行貸款項目的投標(biāo)規(guī)則


　　一、歐洲復(fù)興開發(fā)銀行概述


　　二、歐洲復(fù)興開發(fā)銀行招標(biāo)管理制度概述


　　三、招標(biāo)采購規(guī)則及其要求


　第六節(jié)　亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行貸款項目的投標(biāo)規(guī)則


　　一、亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行概述


　　二、項目介紹


　　三、招標(biāo)采購政策


　　四、招標(biāo)采購規(guī)則及流程


　　五、評審標(biāo)準(zhǔn)及評審方法


　　六、投訴機制


第八章　工程發(fā)包模式及投標(biāo)報價特點


　第一節(jié)　工程承發(fā)包模式的演變


　第二節(jié)　工程承發(fā)包模式的基本內(nèi)涵


　第三節(jié)　工程承發(fā)包模式的基本形式


　　一、傳統(tǒng)模式


　　二、建設(shè)管理模式


　　三、總承包模式


　　四、管理承包模式


　　五、設(shè)計—管理模式


　　六、項目管理模式


　　七、設(shè)施管理模式


　　八、建造—經(jīng)營—移交或公私合營模式


　第四節(jié)　工程承發(fā)包模式的比較和應(yīng)用


　　一、幾種常用模式的比較


　　二、承包市場的變化及總承包和BOT/PPP特許經(jīng)營模式的作用


　第五節(jié)　施工總承包工程的投標(biāo)報價


　　一、施工總承包工程的投標(biāo)報價的概念


　　二、與國內(nèi)工程施工總承包工程模式的差異性


　　三、施工總承包工程的招標(biāo)文件


　　四、施工總承包工程的投標(biāo)報價的投標(biāo)價格構(gòu)成


　　五、施工總承包工程的投標(biāo)報價的條件


　　六、施工總承包工程的投標(biāo)報價的編制依據(jù)


　　七、施工總承包工程的投標(biāo)報價的編制原則


　　八、施工總承包工程的投標(biāo)報價的編制要點


　　九、施工總承包工程的投標(biāo)報價的報價形成


　　十、施工總承包工程的投標(biāo)報價匯總


　　十一、施工總承包工程的投標(biāo)報價評估


　　十二、施工總承包工程的投標(biāo)報價總結(jié)


　第六節(jié)　EPC/D&B總承包工程的投標(biāo)報價


　　一、EPC/D&B總承包工程投標(biāo)報價的概念


　　二、EPC/D&B總承包工程的投標(biāo)報價的條件


　　三、EPC/D&B總承包工程投標(biāo)報價的分類


　　四、EPC/D&B總承包工程投標(biāo)報價的項目類型


　　五、EPC/D&B總承包工程投標(biāo)報價的合同工作范圍


　　六、EPC/D&B總承包工程投標(biāo)報價的特點


　　七、EPC/D&B總承包工程投標(biāo)報價的編制與復(fù)核


　　八、合理規(guī)避EPC/D&B總承包工程投標(biāo)報價的潛在


　　九、EPC/D&B總承包工程投標(biāo)報價的建議


第九章　工程投標(biāo)報價的組織管理


　第一節(jié)　工程投標(biāo)報價組織管理的現(xiàn)狀及問題


　　一、工程投標(biāo)報價組織管理的現(xiàn)狀


　　二、工程投標(biāo)報價組織管理的問題


　第二節(jié)　工程投標(biāo)報價組織的設(shè)立


　　一、工程投標(biāo)報價組織機構(gòu)


　　二、工程投標(biāo)報價組織機構(gòu)成員的職責(zé)及分工


　　三、投標(biāo)報價組織的監(jiān)督和管理


　第三節(jié)　工程投標(biāo)報價的程序


　　一、報價準(zhǔn)備


　　二、報價計算


　　三、報價審核


　　四、經(jīng)濟分析


第十章　工程投標(biāo)報價的


　第一節(jié)　工程投標(biāo)前的識別


　　一、項目所在地基本情況的


　　二、項目基本情況的


　　三、項目技術(shù)要求的


　　四、對招標(biāo)文件研究分析的


　　五、確定投標(biāo)報價策略的


　第二節(jié)　工程投標(biāo)中的識別


　　一、工程投標(biāo)報價的計算


　　二、設(shè)計深度不足及設(shè)計能力欠缺導(dǎo)致工程量核算誤差


　　三、缺乏對建設(shè)項目相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的準(zhǔn)確把握的


　第三節(jié)　工程投標(biāo)后的


　　一、組成聯(lián)合體投標(biāo)后，聯(lián)合體內(nèi)部


　　二、招標(biāo)投標(biāo)結(jié)果未得到審批的


　　三、分階段招標(biāo)投標(biāo)的


　　四、中標(biāo)后商談合同中的


　　五、因招標(biāo)投標(biāo)中不正當(dāng)競爭行為產(chǎn)生的


　第四節(jié)　工程投標(biāo)報價應(yīng)對及建議


　　一、重視事前與盡職調(diào)查


　　二、研判、解析招標(biāo)文件


　　三、重視實地踏勘工作


　　四、與具有豐富的工程設(shè)計經(jīng)驗的設(shè)計企業(yè)合作


　　五、謹(jǐn)慎選擇貨幣種類以降低匯率


　　六、利用合同文件進行轉(zhuǎn)移


　　七、通過保險手段轉(zhuǎn)嫁


　　八、善用工程招標(biāo)投標(biāo)質(zhì)疑和救濟制度


第二篇工程的簽約


第一章　工程合同條件要點解析


　第一節(jié)　FIDIC合同文本


　　一、FIDIC合同條件的產(chǎn)生及背景


　　二、FIDIC合同條件的初步發(fā)展


　　三、1999年第一版“彩虹系列”合同條件


　　四、銀皮書（1999年版）的分配及有關(guān)爭論


　　五、2017年第二版“彩虹系列”合同條件


　　六、銀皮書（2017年版）對責(zé)任分配的調(diào)整


　　七、FIDIC出版的其他合同條件


　第二節(jié)　其他合同范本


　　一、英國ICE新工程合同（NEC）的演進


　　二、英國ICE新工程合同NEC4更新之要點解讀


　　三、英國ICE新工程合同ECC4合同要點解析


　　四、美國AIA-A201合同文件簡介


　　五、美國AIA-A201合同文件的要點解析


　　六、結(jié)語


第二章　工程合同談判及策略


　第一節(jié)　工程合同談判概述


　　一、工程合同談判的概念


　　二、工程合同談判的目的


　　三、工程合同談判的作用


　　四、工程合同談判的特點


　　五、工程合同談判的原則


　第二節(jié)　工程合同談判的過程


　　一、工程合同談判的準(zhǔn)備工作


　　二、工程合同談判的開局階段


　　三、工程合同談判的報價階段


　　四、工程合同談判的磋商階段


　　五、工程合同談判的收局階段


　第三節(jié)　工程合同談判的策略與技巧


　　一、工程合同談判的策略


　　二、工程合同談判的技巧


　　三、工程合同談判僵局的打破與機制處理


　第四節(jié)　工程合同談判的其他問題


　　一、文化差異對工程合同談判的影響


　　二、表達問題對工程合同談判的影響


　　三、禮儀問題對工程合同談判的影響


第三章　工程合同分擔(dān)


　第一節(jié)　工程概述


　　一、工程的定義及特點


　　二、工程的分類


　　三、工程管理方法


　　四、工程分擔(dān)原則


　第二節(jié)　FIDIC合同體系下的分擔(dān)


　　一、2017年版系列合同條件的不同適用范圍及分擔(dān)原則


　　二、2017年版紅皮書、黃皮書的分擔(dān)機制


　　三、2017年版銀皮書的分擔(dān)機制


　第三節(jié)　NEC合同、AIA合同與FIDIC合同關(guān)于負(fù)擔(dān)條款的比較


　　一、NEC合同與FIDIC合同關(guān)于負(fù)擔(dān)條款的比較


　　二、AIA合同與FIDIC合同關(guān)于負(fù)擔(dān)條款的比較


　　三、結(jié)語


第四章　工程合同的簽約前審查


　第一節(jié)　合同審查工作的分工和組織


　　一、合同審查工作的分工


　　二、合同審查工作的組織


　第二節(jié)　合同審查的任務(wù)和作用


　　一、合同審查的任務(wù)


　　二、合同審查的作用


　第三節(jié)　工程合同簽約前審查應(yīng)遵循的原則和規(guī)則


　　一、法律審查應(yīng)遵循的原則


　　二、工程合同簽約前審查應(yīng)遵循的一般規(guī)則


　第四節(jié)　合同審查前的準(zhǔn)備和盡職調(diào)查


　　一、全面收集與項目有關(guān)的背景資料


　　二、全面了解合同相對方的情況


　　三、判斷合同相對方?jīng)Q策人性格，對其談判目標(biāo)進行預(yù)估，制定談判策略


　　四、了解所在國（地）的制度、法律


　　五、了解所在國（地）稅費信息


　　六、了解所在國（地）資源情況


　　七、了解所在國（地）擔(dān)保和保險制度


　　八、了解物流相關(guān)信息


　第五節(jié)　合同審查的方式和步驟


　　一、合同審查的方式


　　二、合同審查的步驟


　第六節(jié)　工程合同簽約前審查應(yīng)注意的問題


　　一、合同審查應(yīng)注意的問題


　　二、合同法律審查應(yīng)注意的主要問題


　　三、合同辨識應(yīng)注意的主要問題


　第七節(jié)　工程合同簽約前審查的相關(guān)案例剖析


　　一、案例概述


　　二、案例分析


　　三、案例總結(jié)


　　四、談判閉口后、簽約前的形式審查


　　五、結(jié)語


第五章　工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級對投標(biāo)簽約的影響及應(yīng)對


　第一節(jié)　工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的背景、原因和路徑


　　一、中國工程承包企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的背景


　　二、中國工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的原因分析


　　三、中國工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的路徑


　第二節(jié)　工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級對投標(biāo)簽約的影響


　　一、投標(biāo)資格更嚴(yán)格


　　二、業(yè)主對承包商的資金及投融資能力要求更高


　　三、業(yè)主融資銀行的介入


　　四、由EPC工程招投標(biāo)到BOT/PPP特許經(jīng)營招投標(biāo)


　　五、投標(biāo)與簽約模式的轉(zhuǎn)變


　第三節(jié)　中國工程企業(yè)的應(yīng)對措施


　　一、資信要求的應(yīng)對和簽約模式的策劃


　　二、墊資的管控


　　三、“參股投資+EPC”模式下的管理


　　四、應(yīng)收賬款賣斷融資模式下的應(yīng)對


　　五、“投融建營一體化”模式下的全過程管理


　　六、利用收購模式適時進行化布局


　　七、抱團出海，聯(lián)合“走出去”


第三篇工程投標(biāo)與簽約實務(wù)案例


第一章　東南亞地區(qū)實務(wù)案例


　第一節(jié)　中國A電站工程公司、印度尼西亞B電站工程公司與印度尼西亞C工程公司承包合同爭議仲裁案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第二節(jié)　越南A公司與中國B公司工程承包合同爭議仲裁案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第三節(jié)　中國香港A貿(mào)易公司與新加坡B能源公司、中國C開發(fā)公司采購框架協(xié)議爭議仲裁案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第四節(jié)　中國A公司與東南亞某國B公司保函欺詐侵權(quán)糾紛訴訟案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第五節(jié)　中國A化工公司、中國B建筑公司與泰國C工程公司建筑施工合同爭議仲裁案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　　三、防范及應(yīng)對策略


第二章　南亞地區(qū)實務(wù)案例


　第一節(jié)　孟加拉國巴拉普庫利亞煤礦案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第二節(jié)　孟加拉國棟吉—派羅布巴扎爾鐵路案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第三節(jié)　尼泊爾拉加普爾灌溉開發(fā)區(qū)浮橋項目案


　　一、案例簡介


　　二、案例解析


第三章　西亞、北非地區(qū)實務(wù)案例


　第一節(jié)　因利比亞戰(zhàn)爭引發(fā)海外EPC項目合作糾紛國內(nèi)仲裁案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第二節(jié)　土耳其安伊高鐵二期案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第三節(jié)　麥加輕軌巨額虧損案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第四節(jié)　長江巖土工程總公司、中國建設(shè)銀行股份有限公司溫嶺支行信用證糾紛案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


第四章　中亞地區(qū)實務(wù)案例


　第一節(jié)　阿富汗地鐵項目案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第二節(jié)　哈薩克斯坦水利樞紐大壩項目案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第三節(jié)　中亞天然氣管線烏茲別克斯坦壓氣站項目案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第四節(jié)　吉爾吉斯斯坦灌溉改造項目案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


第五章　非洲地區(qū)實務(wù)案例


　第一節(jié)　某中資企業(yè)簽約非洲某國東部省道路項目受目標(biāo)國別市場政治、法律影響案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第二節(jié)　南非中資企業(yè)受宏觀經(jīng)濟因素影響案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第三節(jié)　中建博茨瓦納公司受社會、文化因素影響案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


第六章　東亞地區(qū)實務(wù)案例


　第一節(jié)　日本企業(yè)工程案例


　　一、日本企業(yè)工程概況


　　二、日本企業(yè)工程合同糾紛類別統(tǒng)計


　　三、日本企業(yè)工程合同糾紛案例


　第二節(jié)　韓國


第七章　世界銀行融資項目案例


　第一節(jié)　印度尼西亞棕櫚油項目案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第二節(jié)　馬來西亞Bilt紙業(yè)案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第三節(jié)　亞美尼亞Amulsar項目案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第四節(jié)　柬埔寨金邊機場項目案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


　第五節(jié)　阿爾巴尼亞Patos-Marinz石油勘探開發(fā)項目案


　　一、案情簡介


　　二、案例解析


專家評審意見