1第一部分 海外采購(gòu)
中國(guó)擁有全球最多的人口，是全球第二大經(jīng)濟(jì)體、第二大進(jìn)口國(guó)和消費(fèi)國(guó)。目前，中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入消費(fèi)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大的新發(fā)展階段，消費(fèi)和進(jìn)口具有巨大的增長(zhǎng)空間。外貿(mào)企業(yè)也隨之迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。在萬(wàn)物互聯(lián)的環(huán)境下，讓國(guó)外有競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商提供低價(jià)格、高質(zhì)量的產(chǎn)品，對(duì)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)并非難事。
第1章　申領(lǐng)進(jìn)口許可證 2
1.1 審批和簽發(fā)進(jìn)口許可證的機(jī)關(guān) 2
1.2 進(jìn)口許可證的種類(lèi) 3
1.3 進(jìn)口許可證的申請(qǐng) 3
1.4 進(jìn)口許可證的使用 7
1.5 進(jìn)口許可證更改、展期、遺失的處理 7

第2章　尋找海外供應(yīng)商 9
2.1 尋找海外潛在的供應(yīng)商 9
相關(guān)鏈接　尋找國(guó)外供應(yīng)商比較實(shí)用的幾個(gè)網(wǎng)站 11
相關(guān)鏈接　與國(guó)外供貨商溝通的較受歡迎的社交軟件 17
2.2 國(guó)外供應(yīng)商調(diào)查 18
2.3 選擇海外供應(yīng)商 47

第3章　采購(gòu)交易磋商 50
3.1 交易磋商的方式 50
3.2 交易磋商的內(nèi)容 50
3.3 交易磋商的程序 63
范本　Inquiry letter 1 63
范本　Inquiry letter 2 64
范本　Request for quotation 65
范本　Reply to offer letter 67
范本　還盤(pán)信（1） 69
范本　還盤(pán)信（2） 70
范本　接受函（1） 71
范本　接受函（2） 71

第4章　訂立采購(gòu)合同 73
4.1 國(guó)際采購(gòu)合同的形式 73
范本　設(shè)備采購(gòu)合同的目錄內(nèi)容 75
范本　協(xié)議書(shū) 77
范本　采購(gòu)數(shù)量比較少的訂單范例 80
相關(guān)鏈接　什么樣的電子合同具有法律效力 81
4.2 國(guó)際采購(gòu)合同的內(nèi)容 82
4.3 合同首部的擬訂 84
4.4 品質(zhì)條款的擬訂 88
4.5 數(shù)量條款的擬訂 90
4.6 包裝條款的擬訂 92
4.7 價(jià)格條款的擬訂 93
4.8 裝運(yùn)條款的擬訂 94
4.9 保險(xiǎn)條款的擬訂 96
相關(guān)鏈接　國(guó)際貿(mào)易貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)險(xiǎn)別介紹 98
4.10 支付條款的擬訂 99
4.11 檢驗(yàn)與索賠條款的擬訂 100
范本　采購(gòu)合同 103
4.12 合同的簽訂 110

第5章　開(kāi)立信用證 112
5.1 開(kāi)立信用證的要求 112
5.2 申請(qǐng)開(kāi)立信用證的手續(xù) 113
5.3 按合同內(nèi)容填寫(xiě)開(kāi)證申請(qǐng)書(shū) 114
相關(guān)鏈接　跟單信用證開(kāi)證（MT700）項(xiàng)目組成 116
5.4 銀行開(kāi)立信用證 119
5.5 改證 120

第6章　租船訂艙 121
6.1 選擇優(yōu)秀的貨運(yùn)代理 121
6.2 租船訂艙的程序 123
6.3 向供應(yīng)商發(fā)出催裝通知 125

第7章　辦理貨運(yùn)保險(xiǎn) 126
7.1 貨運(yùn)保險(xiǎn)的方式 126
7.2 保險(xiǎn)險(xiǎn)別的選擇 127
7.3 保險(xiǎn)金額和保險(xiǎn)費(fèi)的計(jì)算 127
7.4 辦理投保手續(xù) 128
7.5 領(lǐng)取保險(xiǎn)單 129
7.6 保險(xiǎn)索賠 130

第8章　審單付款 132
8.1 開(kāi)證行審單 132
8.2 進(jìn)口商審單 133
8.3 付款 134
8.4 對(duì)單證不符點(diǎn)的處理 135

2第二部分 國(guó)內(nèi)采購(gòu)
改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)涌現(xiàn)出眾多具有鮮明特色的產(chǎn)業(yè)集群。不但有利于專(zhuān)業(yè)化分工，降低交易成本，而且，產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)所帶來(lái)的價(jià)值，也讓中國(guó)的全產(chǎn)業(yè)鏈具有十分明顯的比較優(yōu)勢(shì)。因此，對(duì)于大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，其主要采購(gòu)業(yè)務(wù)還是來(lái)自于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
第9章　采購(gòu)詢價(jià)與定價(jià) 138
9.1 了解外貿(mào)訂單的要求 138
9.2 選擇合適的詢價(jià)方式 138
9.3 明確詢價(jià)的要求 139
9.4 掌握詢價(jià)的技巧 140
范本　采購(gòu)詢價(jià)單 141
9.5 認(rèn)真審查報(bào)價(jià)單 142
相關(guān)鏈接　采購(gòu)價(jià)格確定的幾種方法 143

第10章　供應(yīng)商開(kāi)發(fā) 144
10.1 多方尋找供應(yīng)商 144
10.2 初步調(diào)查供應(yīng)商 146
10.3 深入調(diào)查供應(yīng)商 147
10.4 選擇合適的供應(yīng)商 148
11.5 認(rèn)真評(píng)審供應(yīng)商 150
范本　供應(yīng)商質(zhì)量保證能力評(píng)審表 152

第11章　采購(gòu)談判管理 154
11.1 了解采購(gòu)談判的內(nèi)容 154
11.2 做好采購(gòu)談判的準(zhǔn)備 157
11.3 掌握價(jià)格談判的技巧 162
相關(guān)鏈接　采購(gòu)談判的相關(guān)技巧 166

第12章　采購(gòu)合同管理 170
12.1 采購(gòu)合同內(nèi)容的構(gòu)成 170
范本　采購(gòu)合同 171
12.2 采購(gòu)合同簽訂的步驟 175
相關(guān)鏈接　簽訂采購(gòu)合同的注意事項(xiàng) 176
12.3 采購(gòu)合同的督導(dǎo)履約 178
12.4 采購(gòu)合同的修改 179
12.5 采購(gòu)合同的終止 180

第13章　采購(gòu)訂單跟蹤 182
13.1 訂單質(zhì)量控制 182
13.2 生產(chǎn)進(jìn)度跟蹤 183
13.3 交期延誤的處理 185
13.4 訂單變更的處理 185

第14章　采購(gòu)交貨控制 187
14.1 確定交貨允許期限 187
14.2 對(duì)驗(yàn)收管理作出明確規(guī)定 188
14.3 按規(guī)定驗(yàn)收入庫(kù) 189
14.4 驗(yàn)收結(jié)果處理 190
14.5 損害賠償?shù)奶幚? 191

第15章　采購(gòu)成本控制 192
15.1 從采購(gòu)戰(zhàn)略層面控制成本 192
15.2 從采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)層面控制成本 193
15.3 從采購(gòu)制度層面控制成本 194
15.4 從采購(gòu)作業(yè)層面控制成本 195
15.5 從采購(gòu)人員層面控制成本 195

第16章　采購(gòu)物流運(yùn)輸 197
16.1 物流在供應(yīng)鏈管理中的地位 197
16.2 供應(yīng)商直接送貨 198
16.3 托運(yùn) 199
16.4 自提 199
16.5 快遞公司送貨 200

第17章　供應(yīng)鏈協(xié)同管理 202
17.1 供應(yīng)鏈協(xié)同的概念 202
17.2 供應(yīng)鏈之戰(zhàn)略協(xié)同 202
17.3 供應(yīng)鏈之信息協(xié)同 203
相關(guān)鏈接　什么是“牛鞭效應(yīng)” 204
17.4 供應(yīng)鏈之信任協(xié)同 206
17.5 供應(yīng)鏈之業(yè)務(wù)協(xié)同 207
17.6 供應(yīng)鏈之分配協(xié)同 208
17.7 供應(yīng)鏈之文化協(xié)同 208
17.8 供應(yīng)鏈之標(biāo)準(zhǔn)協(xié)同 210
相關(guān)鏈接　采購(gòu)和供應(yīng)鏈協(xié)同管理帶來(lái)的好處 211

參考文獻(xiàn) 213