本書以商務(wù)談判過程為邏輯順序，全面系統(tǒng)闡述商務(wù)談判活動的原理、方法、策略和技巧。全書共分8章，包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判組織與管理、商務(wù)談判策劃與準備、商務(wù)談判策略、商務(wù)談判的溝通技巧、國際商務(wù)談判、商務(wù)談判禮儀、商務(wù)談判簽約。
本書體系完整，內(nèi)容新穎，表述通俗，案例豐富，突出談判策略技巧的實戰(zhàn)訓練，強調(diào)實踐能力的培養(yǎng)。各章設(shè)計安排了學習目標、關(guān)鍵術(shù)語、復(fù)習思考題、案例題或?qū)嵱栴}等項內(nèi)容，并在各章正文中以二維碼鏈接的方式提供了豐富的視頻輔導資源。通過手機掃描二維碼獲取的網(wǎng)絡(luò)資料既可用于課堂中的播放和討論，也可用于課前預(yù)習和課后復(fù)習鞏固；同時附了兩套模擬試卷，為該課程的教學提供方便。
本書適合作為本�？圃盒�、高等職業(yè)院校的商務(wù)、營銷、國際貿(mào)易及經(jīng)濟管理類專業(yè)的教材。