第八課 站在對(duì)方的立場(chǎng)上觀察和討論問題 《三國(guó)演義》第四十三回講到了魯子敬力排眾議、勸說(shuō)孫權(quán)的故事，也可謂有異曲同工之妙。話說(shuō)曹操挾天子以令諸侯，東征西討，逐一消滅了一系列較有實(shí)力的軍閥，南征荊州之后，劉備逃往江夏，曹操為避免劉備結(jié)連東吳、成為大患，就接受了荀攸的建議，“遣使馳檄江南，請(qǐng)孫權(quán)會(huì)獵于江夏，共擒劉備，分荊州之地，永結(jié)盟好”，意圖以此破壞孫劉結(jié)盟的可能性。 孫權(quán)接到曹操檄文，一時(shí)游移不定，于是召集大臣一起商量如何應(yīng)對(duì)。 張昭發(fā)言說(shuō)：“曹操擁百萬(wàn)之眾，借天子之名，以征四方，拒之不順。且主公大勢(shì)可以拒操者，長(zhǎng)江也。今操既得荊州，長(zhǎng)江之險(xiǎn)，已與我共之矣，勢(shì)不可敵。以愚之計(jì)，不如納降，為萬(wàn)安之策�！� 張昭的意思很清楚，曹操人多勢(shì)眾、名正言順，而且已經(jīng)占據(jù)了荊州，導(dǎo)致孫權(quán)所憑借的長(zhǎng)江天險(xiǎn)已經(jīng)失去了戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)，這種局面下，只有投降一條路。 眾謀士聽了張昭的高見，也附和道：“子布之言，正合天意�！� 大家意見一致，認(rèn)為天意如此，不可不降。 話都說(shuō)到這個(gè)分兒上了，《三國(guó)演義》里面形象地呈現(xiàn)了孫權(quán)的反應(yīng)，實(shí)際上是沒反應(yīng)：“沉吟不語(yǔ)”。 面對(duì)孫權(quán)的沉默，張昭認(rèn)為是火力不夠猛，主公有疑慮，所以繼續(xù)火上澆油：“主公不必多疑。如降操，則東吳民安，江南六郡可保矣。” 說(shuō)白了就是：“你還猶豫個(gè)啥？趕緊投降！投降曹操，一方面對(duì)東吳的老百姓好，可以避免生靈涂炭；另一方面我們的江南六郡也可以免于戰(zhàn)火，得以保全�！� 孫權(quán)的反應(yīng)，還是沒反應(yīng)：“低頭不語(yǔ)”。 就這么沉默了一會(huì)兒，孫權(quán)要上洗手間，魯肅趕緊起身跟在后面。孫權(quán)看出了魯肅有話要說(shuō)，就拉著魯肅的手，問：“卿欲如何？” 魯肅回答說(shuō)：“恰才眾人所言，深誤將軍。眾人皆可降曹操，惟將軍不可降曹操。” 這話說(shuō)得很直接：剛才眾人所說(shuō)的話，對(duì)他們自己好，對(duì)老百姓好，卻唯獨(dú)耽誤了將軍您��！大家都可投降曹操，唯獨(dú)將軍您不可投降。 孫權(quán)追問：“為何這么說(shuō)？” 魯肅答道：“如肅等降操，當(dāng)以肅還鄉(xiāng)黨，累官故不失州郡也；將軍降操，欲安所歸乎？位不過封侯，車不過一乘，騎不過一匹，從不過數(shù)人，豈得南面稱孤哉！眾人之意，各自為己，不可聽也。將軍宜早定大計(jì)�！� 我們要投降了，還能回老家弄個(gè)州牧、郡守當(dāng)當(dāng)；將軍您投降了，該去哪里合適呢？地位撐死了也就封個(gè)侯，給你配一部車、配一匹馬、配幾個(gè)隨從，您還能怎樣呢？還能南面稱孤道寡、當(dāng)領(lǐng)袖嗎？剛才眾大臣的主意，都是各自從自己的利益出發(fā)，堅(jiān)決不能聽。您還是適合早點(diǎn)自己拿主意。 聽罷魯肅的話，孫權(quán)感嘆：“剛才他們的話，太讓我失望了。你簡(jiǎn)直說(shuō)到我的心里去了。你真的是老天爺送給我的一份大禮�！� 對(duì)比一下張昭和魯肅的說(shuō)辭，你可以發(fā)現(xiàn)：張昭關(guān)心的是曹操厲害不厲害，投降曹操對(duì)江南六郡好不好、對(duì)東吳的老百姓好不好；魯肅其實(shí)只談了一點(diǎn)，就是投降曹操對(duì)孫權(quán)好不好。 平心而論，不論是張昭的主降還是魯肅的主戰(zhàn)，其實(shí)都有其內(nèi)在的道理。而魯肅的論說(shuō)之所以具有更大的力量，最終說(shuō)服孫權(quán)選擇和劉備結(jié)盟共同抵抗曹操，在我看來(lái)，很大一部分原因就在于魯肅的言說(shuō)方式：他選擇了站在孫權(quán)的立場(chǎng)上觀察和討論問題，然后把自己主戰(zhàn)的主張和孫權(quán)的立場(chǎng)巧妙地糅合在了一起，甚至以退為進(jìn)地表示：其實(shí)投降曹操對(duì)我的利益沒啥影響，還是高官得做、駿馬得騎，只是主公您就不一樣了！而這自然暗示著：我魯肅之所以主戰(zhàn)，并非出于自己的利益考慮，而是全然基于主公您的立場(chǎng)出發(fā)�。� 講到這里，有必要給大家推薦一篇雄文！ 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，韓國(guó)水利工程師鄭國(guó)入秦，游說(shuō)秦王興修水利，開鑿“鄭國(guó)渠”，灌溉農(nóng)田，增加糧食產(chǎn)量。后來(lái)，秦人發(fā)現(xiàn)其實(shí)際上是韓國(guó)間諜，鑿渠溉田實(shí)際上是韓國(guó)實(shí)施的“疲秦計(jì)劃”，企圖借此耗費(fèi)秦國(guó)大量的人力物力，從而使其沒有能力攻打韓國(guó)�！班崌�(guó)間諜事件”暴露之后，秦宗室大臣紛紛進(jìn)言秦王，認(rèn)為東方六國(guó)來(lái)秦的客卿太多，許多還身居高位、執(zhí)掌大權(quán)，其中很多人可能是他國(guó)的間諜，陰謀損害秦國(guó)的利益，在政治上極不可靠，因此應(yīng)當(dāng)全部驅(qū)逐出境，秦國(guó)的事兒秦人來(lái)干。秦王嬴政據(jù)此下令：驅(qū)逐所有六國(guó)來(lái)秦的客卿。 李斯是楚國(guó)人，也在被驅(qū)逐之列。在被逐、離秦的路途中，李斯奮筆疾書，寫下了著名的千古雄文《諫逐客書》。 第一部分文章開門見山、單刀直入，提出總論點(diǎn)：“臣聞吏議逐客，竊以為過矣�！泵髅魇乔赝跸碌闹鹂土睿�李斯卻說(shuō)是“吏議”，也就是說(shuō)自己否定的是某些官員的建議，而非秦王的命令；過錯(cuò)的責(zé)任在“吏”，而不在“王”。從而由此避免了與秦王的直接沖突。其次，這里的“吏”是個(gè)非常寬泛的表述，李斯并沒有直呼其名地針對(duì)某位大臣，從而將討論的重點(diǎn)限制在逐客這件事情上，就事論事，而不是針對(duì)某個(gè)人，能夠最大限度地避免與老秦宗室大臣的沖突。這一招很聰明，可以避其鋒芒。 第二部分回顧了秦國(guó)從穆公到昭襄王任用“客卿”變法改制、富國(guó)強(qiáng)兵、開疆拓土的創(chuàng)業(yè)歷史。事實(shí)勝于雄辯。通過擺事實(shí)來(lái)講道理，借由一系列歷史事實(shí)說(shuō)明外來(lái)人才一直以來(lái)對(duì)秦國(guó)的王霸大業(yè)居功甚偉。 ?從前秦穆公尋求賢士，西邊從西戎取得由余，東邊從宛地得到百里奚，又從宋國(guó)迎來(lái)蹇叔，還從晉國(guó)招來(lái)丕豹、公孫支。這五位賢人，不生在秦國(guó)，而秦穆公重用他們，吞并國(guó)家二十多個(gè)，于是稱霸西戎。 ?秦孝公采用商鞅的新法，移風(fēng)易俗，人民因此殷實(shí)，國(guó)家因此富強(qiáng)，百姓樂意為國(guó)效力，諸侯親附歸服，戰(zhàn)勝楚國(guó)、魏國(guó)的軍隊(duì)，攻取土地上千里，至今政治安定，國(guó)力強(qiáng)盛。 ?秦惠王采納張儀的計(jì)策，攻下三川地區(qū)，西進(jìn)兼并巴、蜀兩國(guó)，北上收得上郡，南下攻取漢中，席卷九夷各部，控制鄢、郢之地，東面占據(jù)成皋天險(xiǎn)，割取肥田沃土，于是拆散六國(guó)的合縱同盟，使他們朝西事奉秦國(guó)，功烈延續(xù)到今天。 ?昭王得到范雎，廢黜穰侯，驅(qū)逐華陽(yáng)君，加強(qiáng)、鞏固了王室的權(quán)力，堵塞了權(quán)貴壟斷政治的局面，蠶食諸侯領(lǐng)土，使秦國(guó)成就帝王大業(yè)。 很明顯，這四位君主的霸業(yè)，其中都有客卿的功勞�！疤热羲奈痪�主拒絕外客而不予接納，疏遠(yuǎn)賢士而不加任用，這就會(huì)使國(guó)家沒有豐厚的實(shí)力，秦國(guó)沒有強(qiáng)大的名聲了�！� 這里有必要額外指出的是，相對(duì)于現(xiàn)代社會(huì)，在古代社會(huì)，優(yōu)秀的列祖列宗的行為表率作用對(duì)古人而言具有基本上可以說(shuō)是不容置疑的權(quán)威性。因此，李斯大量引用秦國(guó)歷代先王重用客卿、開創(chuàng)偉業(yè)的故事，對(duì)秦王而言是非常有說(shuō)服力的。 第三部分則以物比人，強(qiáng)調(diào)并不是只有產(chǎn)于秦地的才好、才能用，生于外國(guó)的便不好、不能用。 陛下羅致昆山的美玉，宮中有隋侯之珠、和氏之璧，衣飾上綴著光如明月的寶珠，身上佩戴著太阿寶劍，乘坐的是名貴的纖離馬，樹立的是以翠鳳羽毛為飾的旗子，陳設(shè)的是蒙著靈鼉（tuó） 之皮的好鼓。 這些寶貴之物，沒有一種是秦國(guó)產(chǎn)的，而陛下卻很喜歡它們，這是為什么呢？ 如果一定要是秦國(guó)生長(zhǎng)、出產(chǎn)的才許可采用，那么： ?這種夜光寶玉，決不會(huì)成為秦廷的裝飾； ?犀角、象牙雕成的器物，也不會(huì)成為陛下的玩好之物； ?鄭、衛(wèi)二地能歌善舞的女子，也不會(huì)填滿陛下的后宮； ?北方的名驥良馬，決不會(huì)充實(shí)到陛下的馬房； ?江南的金錫不會(huì)為陛下所用； ?西蜀的丹青也不會(huì)作為彩飾。 如果用以裝飾后宮、廣充侍妾、爽心快意、悅?cè)硕�目的所有這些都要是秦國(guó)生長(zhǎng)、出產(chǎn)的才可用的話，那么您就只能聽那敲碗打瓦、拍著大腿彈著箏、嗚嗚呀呀的聲音了，因?yàn)檫@才是秦國(guó)地道的本土音樂。而鄭國(guó)、衛(wèi)國(guó)桑間的歌聲，《韶虞》《武象》等樂曲，可全都是外國(guó)貨，不能再聽了。 如今，陛下卻拋棄了秦國(guó)地道的敲擊瓦片的音樂，而取用鄭、衛(wèi)淫靡悅耳之音，不要秦箏而要《韶虞》，這是為什么呢？難道不是因?yàn)橥鈬?guó)音樂可以快意，可以滿足耳目功能的需要么？ 可陛下對(duì)物如此，對(duì)人卻不是這樣。不問是否可用，不管是非曲直、青紅皂白，凡不是秦國(guó)出生的人就要趕走，凡是客卿都要驅(qū)逐。 這樣做只能說(shuō)明，陛下您所看重的，只在珠玉聲色；對(duì)于人民士眾，卻是輕蔑忽視。 這真的不是駕馭天下、制服諸侯的良策啊！ 第四部分則回到論題本身，秦國(guó)要成為一個(gè)廣土眾民、民富兵強(qiáng)的大國(guó)，就必須不斷地吸收和利用外國(guó)的人才和百姓，而不能逐客以利敵國(guó)。 先說(shuō)一般原理： 臣聞地廣者粟多，國(guó)大者人眾，兵強(qiáng)則士勇。是以泰山不讓土壤，故能成其大；河海不擇細(xì)流，故能就其深；王者不卻眾庶，故能明其德。是以地?zé)o四方，民無(wú)異國(guó)，四時(shí)充美，鬼神降福，此五帝三王之所以無(wú)敵也。 再由一般原理回到對(duì)逐客令的批評(píng)： 如今，逐客令的實(shí)施，實(shí)際上是拋棄百姓讓他們?nèi)�幫助敵�?guó)發(fā)展，排斥外來(lái)人才使之去事奉列國(guó)諸侯。此令一出，使得天下賢士望秦而卻步，裹足止步不敢西進(jìn)入秦。真的可謂是“借武器給賊寇，送糧食給盜賊”啊。 最后一部分是全文總結(jié)，強(qiáng)調(diào)逐客令的實(shí)施損己利敵，將秦國(guó)置于危險(xiǎn)境地： 夫物不產(chǎn)于秦，可寶者多；士不產(chǎn)于秦，而愿忠者眾。今逐客以資敵國(guó)，損民以益仇，內(nèi)自虛而外樹怨于諸侯，求國(guó)無(wú)危，不可得也。 從談判學(xué)的角度分析，李斯的《諫逐客書》最厲害的一點(diǎn)是：作為一名深受逐客令之害的外客，作為一個(gè)利益相關(guān)者，李斯在論證秦國(guó)驅(qū)逐客卿的錯(cuò)誤和危害時(shí)，完全沒有涉及自己個(gè)人的進(jìn)退得失、富貴榮辱，而是一心一意、全心全意地站在秦國(guó)和秦王富國(guó)強(qiáng)兵、廣土眾民、一統(tǒng)天下的宏偉事業(yè)的高度和立場(chǎng)上來(lái)展開論述。 反映在談判學(xué)上，這一技巧可以被稱為“站在對(duì)方的立場(chǎng)上討論問題”。質(zhì)言之，對(duì)方不是你，自然沒有義務(wù)從你方的立場(chǎng)出發(fā)思考問題，不會(huì)天然地就考慮你方的利害得失。作為一個(gè)自然人，對(duì)方天然地只考慮自己，只重視自己的利益。因此，你跟他不停地強(qiáng)調(diào)你的利益受到影響，你的權(quán)益受到損害，并不會(huì)真正地觸動(dòng)對(duì)方，這也無(wú)法成為對(duì)方應(yīng)當(dāng)向你讓步的理由。因此，妥當(dāng)?shù)淖龇ㄊ菑膶?duì)方的立場(chǎng)出發(fā)考慮問題，強(qiáng)調(diào)對(duì)方利益會(huì)受到影響或者損害。而為了避免對(duì)方的利益損失，或者為了增進(jìn)對(duì)方的利益，對(duì)方有必要接受某一談判方案。 上述道理其實(shí)每個(gè)人都懂，可是，大家基本上都是在作為旁觀者的時(shí)候才懂，一旦置身于糾葛之中，作為談判的一方當(dāng)事人，上述道理就會(huì)被忘得一干二凈。 曾經(jīng)有個(gè)學(xué)生跟我抱怨：他結(jié)婚之后想買套屬于自己的房子，但手里的錢不夠首付，于是找親戚朋友張口借錢，卻四處碰壁，頓感人情冷暖、世態(tài)炎涼。 我問他：你是怎么借錢的呀？ 他回答：還能怎么借？不就是據(jù)實(shí)說(shuō)，自己要買房，需要湊首付，如果大家手里有余錢，借我一點(diǎn)，渡過難關(guān)，云云。 聽了他的介紹，我評(píng)價(jià)說(shuō)：你其實(shí)不會(huì)借錢。 找親戚朋友借錢也是需要技巧的。而我這位學(xué)生說(shuō)的話里強(qiáng)調(diào)的全是自己的利益關(guān)注點(diǎn)，他不停地述說(shuō)著自己的困難、自己的需要。這些困難無(wú)論多難，這些需要無(wú)論多么迫切，都是他自己的困難、自己的需要，與他尋求幫助的親戚朋友基本無(wú)關(guān)。這種對(duì)自己的苦難的敘說(shuō)，只能打動(dòng)那些與你休戚相關(guān)、榮辱與共的親戚朋友，他們會(huì)分享你的喜怒哀樂，把你的困難當(dāng)成他們自己的困難，把你的成功當(dāng)成他們自己的成功。我并不否認(rèn)這樣的親戚朋友的存在，我只是想強(qiáng)調(diào)：這樣的人絕對(duì)數(shù)量會(huì)很少。對(duì)絕大多數(shù)親戚朋友而言，要想獲得他們的幫助，你就不能采取自我中心主義的立場(chǎng)，而是要站在他們的立場(chǎng)上考慮問題，首先想想他們幫助你能得到什么好處。質(zhì)言之，你必須給他們幫助你提供一個(gè)充分的動(dòng)力，而不是單純基于同情。 我曾經(jīng)讀過一個(gè)故事。 一人深夜去自動(dòng)存取款機(jī)（ATM機(jī)）存款，碰巧遇到ATM機(jī)故障。存進(jìn)去的1萬(wàn)元被機(jī)器吞下，卻沒有計(jì)入他的銀行賬戶。 他大驚，當(dāng)即打電話聯(lián)系銀行客服人員，卻被告知必須等待天亮后工作時(shí)間才能派工作人員過來(lái)。 此人甚是失望，正待離開之際，突然靈機(jī)一動(dòng)，便使用公用電話再次致電客服，稱自己取款時(shí)，此處ATM機(jī)多吐出3000元錢，請(qǐng)火速派人過來(lái)取走款項(xiàng)并維修機(jī)器。 果然，5分鐘后，維修人員就趕到了現(xiàn)場(chǎng)！ 這個(gè)故事告訴我們：別人不幫助你，是因?yàn)闆]觸及他的利益。一定要想辦法把你的問題和他的利益有機(jī)地聯(lián)系起來(lái)，方才可能引起對(duì)方重視，人家才有意愿和動(dòng)力幫助你。 如果說(shuō)上面的那個(gè)故事有虛構(gòu)嫌疑的話，那么接下來(lái)的案例則代表了更多的歷史真實(shí)。 第二次世界大戰(zhàn)對(duì)正常的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)生了巨大的破壞，牲畜減少、農(nóng)田被毀、勞動(dòng)力稀缺的同時(shí)，1945年的糧食歉收和冬季的嚴(yán)寒加劇了日本人和德國(guó)人所面臨的糧食危機(jī)。 想到德國(guó)、日本在戰(zhàn)爭(zhēng)期間所行的罪惡，公眾對(duì)他們?nèi)甜嚢ゐI的同情心十分有限。而要說(shuō)服國(guó)會(huì)議員出錢贊助國(guó)際救災(zāi)機(jī)構(gòu)，比如聯(lián)合國(guó)善后救濟(jì)總署，來(lái)救助中國(guó)、法國(guó)、波蘭等曾遭受德日侵略的異國(guó)受害者施就已經(jīng)十分困難，現(xiàn)在還要花更多納稅人的錢，“或按照一些人的建議，削減英國(guó)人自己的配給”，去養(yǎng)活不久之前還在作惡的敵人，這簡(jiǎn)直是難以想象的！ 怎么說(shuō)服國(guó)民及其代表呢？ 英國(guó)親工黨的《每日鏡報(bào)》（Daily Mirror）以《喂飽野蠻人？》為題告訴國(guó)民：提供援助并不是對(duì)德國(guó)人以及那些被趕出家園的日耳曼難民報(bào)以同情；之所以有必要施以援手，并不是由于同情心作祟，而是由于，“如果任由歐洲在泥潭里越陷越深，就要花更長(zhǎng)的時(shí)間讓其重見天日——導(dǎo)致占領(lǐng)也得持續(xù)下去”。質(zhì)言之，德國(guó)和日本的全盤崩潰，會(huì)給盟國(guó)政府帶來(lái)更多的麻煩。 很明顯，在提供援助的理由上，英國(guó)不是站在德國(guó)和日本的立場(chǎng)上，而是站在本國(guó)人民的立場(chǎng)上，強(qiáng)調(diào)提供援助對(duì)本國(guó)人民有利。 以上的案例講的是怎樣說(shuō)服別人提供幫助，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)怎么勸別人別去干某件事。這方面，金庸老爺子給我們提供了一個(gè)典型的例子。 在《倚天屠龍記》第三十四回《新婦素手裂紅裳》中，張無(wú)忌和周芷若前往大都打聽消息，正趕上一年一度的皇帝大游皇城的日子。 彩車過完，只聽得梵唱陣陣，一隊(duì)隊(duì)身披大紅袈裟的番僧邁步而來(lái)。眾番僧過后，鐵甲鏘鏘，二千名鐵甲御林軍各持長(zhǎng)矛，列隊(duì)而過，跟著是三千名弓箭手。弓箭手過盡，香煙繚繞，一尊尊神像坐在轎中，身穿錦衣的夫役抬著經(jīng)過，什么土地、城隍、靈官、韋陀、財(cái)神、東岳，共是三十六尊神像，最后一神是關(guān)圣帝君。眾百姓喃喃念佛，有的便跪下膜拜。神像過完，手持金瓜金錘的儀仗隊(duì)開道，羽扇寶傘，一對(duì)對(duì)的過去。眾百姓齊道：“皇上來(lái)啦，皇上來(lái)啦�！边h(yuǎn)遠(yuǎn)望見一座黃綢大轎，三十二名錦衣侍衛(wèi)抬著而來(lái)。 黃稠大轎中端坐著的正是蒙古皇帝！ 這千載難逢的好時(shí)機(jī)，張無(wú)忌如何會(huì)放過。他正要出手刺殺，卻被彭瑩玉阻攔。 彭瑩玉為什么要攔下他呢？明眼人一看都知道，雙方實(shí)力懸殊，對(duì)方人多勢(shì)眾，張無(wú)忌個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，雙拳難敵四手，好漢架不住人多，只要出手了，基本上可以肯定是有去無(wú)回的結(jié)局。但是這話沒辦法直接講，你勸張無(wú)忌：“教主，你千萬(wàn)別去，太危險(xiǎn)了，你這樣做會(huì)害死大家的�！睆埥讨骺隙ɑ馗婺悖骸芭砗蜕校�難道你怕了？想不到你如此慫包！”羞辱你一番，然后還可能自我表?yè)P(yáng)：“我視死如歸，不怕犧牲！仇敵近在咫尺，我堂堂英雄男兒，如何能躲在這里做縮頭烏龜？！”說(shuō)不定一激動(dòng)，還可能拉上大伙兒去做墊背的：“弟兄們，跟我一起上！”最終白白折損了眾家兄弟的無(wú)辜性命。 人家彭瑩玉可是個(gè)有腦子的人，決計(jì)不會(huì)這么干。書中描述說(shuō)，在張無(wú)忌正要出手襲擊之時(shí)： 張無(wú)忌左首一人忽然說(shuō)道：“不妥，不妥。以暴易暴，未見其可也�！� 張無(wú)忌、韓林兒、周芷若齊吃一驚，向這人看去，卻是個(gè)五十來(lái)歲的賣藥郎中，背負(fù)藥囊，右手拿著個(gè)虎撐。那人雙手拇指翹起，并列胸前，做了個(gè)明教的火焰手勢(shì)，低聲道：“彭瑩玉拜見教主。教主貴體無(wú)恙，千萬(wàn)之喜�！� 張無(wú)忌大喜，道：“啊，你是彭……” 原來(lái)那人便是彭瑩玉，他化裝巧妙，站在身旁已久，張無(wú)忌等三人竟未察覺。 彭瑩玉低聲道：“此間非說(shuō)話之所。韃子皇帝除他不得�！� 彭和尚這句話說(shuō)得甚妙：結(jié)論已經(jīng)有了，“韃子皇帝除他不得”；關(guān)于理由及其陳述，卻是賣了個(gè)關(guān)子：“此間非說(shuō)話之所�！比绻麖埥讨飨胫�道不殺皇帝的理由呢，這兒不是說(shuō)話的地方，咱們回去再說(shuō)。問題是你只要跟我回去，不論我提供的理由你信服不信服，反正刺殺的時(shí)機(jī)已經(jīng)過去了，你的激情和沖動(dòng)也都過去了。 仔細(xì)琢磨咂味，這個(gè)和尚絕對(duì)了不得！你說(shuō)他故作高深、故弄玄虛也好，說(shuō)他老奸巨猾、老成謀國(guó)也罷，在他阻止張無(wú)忌冒險(xiǎn)犯難這一點(diǎn)上，他是無(wú)比成功的。張無(wú)忌那年輕人的血性和沖動(dòng)，被他一言一語(yǔ)消弭于無(wú)形：“張無(wú)忌素知他極有見識(shí)，點(diǎn)了點(diǎn)頭，不再言語(yǔ)，伸手抓住了他左手輕搖數(shù)下�！� 回到客棧，韓林兒首先忍不住，問道：“彭大師，適才咱們搶上彩樓，一刀將韃子皇帝砍了，豈非一勞永逸？” 彭瑩玉搖頭道：“這皇帝昏庸無(wú)道，正是咱們大大的幫手，豈可殺他？” 韓林兒奇道：“韃子皇帝昏庸無(wú)道，害苦了老百姓，怎么反而是咱們大大的幫手？” 彭瑩玉道：“韓兄弟有所不知。韃子皇帝任用番僧，朝政紊亂，又命賈魯開掘黃河，勞民傷財(cái)，弄得天怒人怨。咱們近年來(lái)打得韃子落花流水，你道咱們這些烏合之眾，當(dāng)真打得過縱橫天下的蒙古精兵么？只因這胡涂皇帝不用好官。汝陽(yáng)王善能用兵，韃子皇帝偏生處處防他，事事掣肘，生怕他立功太大，搶了他的皇位，因此不斷削減他兵權(quán)，盡派些只會(huì)吹牛拍馬的酒囊飯袋來(lái)領(lǐng)兵。蒙古兵再會(huì)打仗，也給這些混蛋將軍害死了。這韃子皇帝，可不是咱們的大幫手么？” 你看，這蒙古皇帝的驕奢淫逸、愚蠢糊涂非但沒有構(gòu)成殺死他的理由，反而成了不得害他性命的有力理由：皇帝越糊涂，任用的酒囊飯袋越多，我們的“革命事業(yè)”越容易成功。如果你是真正的“革命者”，斷然沒有憑空給自己增加難度的道理。而你殺這蠢皇帝，就是添堵添亂的行為。 這智商，這邏輯，張無(wú)忌只有鼓掌的分兒：“這番話只聽得張無(wú)忌連連點(diǎn)頭稱是。” 正面說(shuō)完蒙古皇帝的愚蠢的好處，馬上又開展了反面論證：一旦這蠢貨被殺，換上了個(gè)聰明睿智、勵(lì)精圖治的新皇帝，那會(huì)是什么樣的情形呢？ 彭瑩玉又道：“咱們?nèi)羰菤⒘隧^子皇帝，皇太子接位，瞧那皇太子的模樣，倒是個(gè)厲害角色，就算新皇帝也是昏君，總比他的胡涂老子好些。倘若他起用一批能征慣戰(zhàn)的宿將來(lái)打咱們，那就糟了。” 張無(wú)忌和韓林兒豁然開朗，佩服得五體投地。 張無(wú)忌道：“幸得大師及時(shí)提醒，否則今日我們?nèi)羧霍斆�，只怕已壞了大事�！? 韓林兒連打自己嘴巴，罵道：“該死，該死！瞧你這小子以后還敢胡說(shuō)八道、亂出胡涂主意么？” 當(dāng)然，“大事”的成功很重要，但教主的安危也不能忘記。彭瑩玉迅速補(bǔ)充了第三個(gè)理由： “教主是千金之體，肩上擔(dān)負(fù)著驅(qū)虜復(fù)國(guó)的重任，也不宜于冒大險(xiǎn)，效那博浪之一擊。屬下見皇帝身旁的護(hù)衛(wèi)之中，高手著實(shí)不少，教主雖然神勇絕倫，但終須防寡不敵眾。萬(wàn)一失手，如何是好？” 你看，彭和尚這一番說(shuō)辭里，沒有絲毫個(gè)人生死的考慮，他心里想的全是“大事”的成功和張教主的安危，殷殷關(guān)懷之心溢于言表。張無(wú)忌縱是鐵石心腸，也不可能沒有感受。書中寫道： 張無(wú)忌拱手道：“謹(jǐn)領(lǐng)大師的金玉良言�！� 無(wú)論是“拱手”的姿勢(shì)，還是“大師”的稱呼，抑或是“謹(jǐn)領(lǐng)”“金玉良言”的表述，無(wú)不透露出張教主對(duì)于彭和尚一番高屋建瓴的透徹分析的敬服之情。 所有這些效果，其實(shí)都立基于彭瑩玉是站在張無(wú)忌的立場(chǎng)上，以張無(wú)忌的角度來(lái)觀察和分析問題的。