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　　《產(chǎn)業(yè)市場情境下的供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向研究》以“中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”為指引，立足于我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型升級、打造中國產(chǎn)業(yè)品牌的現(xiàn)實需求，基于理論構(gòu)建與實踐檢驗兩個方面，從戰(zhàn)略導(dǎo)向視角對產(chǎn)業(yè)市場中的供應(yīng)商B2B品牌展開系統(tǒng)研究，具體包括分析和探索B2B品牌導(dǎo)向分析框架，實現(xiàn)對B2B品牌導(dǎo)向內(nèi)涵與維度的系統(tǒng)認(rèn)知；檢驗不同因素對供應(yīng)商實施B2B品牌導(dǎo)向意愿的驅(qū)動作用；結(jié)合采供關(guān)系的雙重視角，整體上把握B2B品牌導(dǎo)向如何通過采供關(guān)系中的競爭優(yōu)勢，形成具有差異性的B2B品牌績效。
　　《產(chǎn)業(yè)市場情境下的供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向研究》引入戰(zhàn)略導(dǎo)向的觀點與方法，為供應(yīng)商B2B品牌研究和管理實踐提供新的理論依據(jù)，幫助供應(yīng)商通過實施B2B品牌導(dǎo)向提高產(chǎn)品溢價、獲取競爭優(yōu)勢以及在產(chǎn)業(yè)鏈中掌握控制權(quán)，最終實現(xiàn)B2B產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、提升產(chǎn)業(yè)鏈整體價值水平的目的。

在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局背景下，中國本土產(chǎn)業(yè)應(yīng)向自主研發(fā)和品牌建設(shè)等“非實體性活動”轉(zhuǎn)型升級，打造價值鏈高端競爭力。其中，鼓勵和推動各個行業(yè)加強品牌建設(shè)，是建立適應(yīng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型多元化供給體系，促進(jìn)國內(nèi)大循環(huán)的重要舉措。從我國現(xiàn)實情況看，相較于面向消費者的終端品牌，面向產(chǎn)業(yè)采購者的B2B品牌建設(shè)發(fā)展更為緩慢。盡管已有理論研究均表明，產(chǎn)業(yè)市場中的強勢B2B品牌能使供應(yīng)商企業(yè)受益，包括提高采購商對其產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)知，實施溢價定價策略以及改善采供關(guān)系等，但在實踐中仍有大量供應(yīng)商并未將B2B品牌建設(shè)納入戰(zhàn)略架構(gòu)，難以在激烈競爭中通過品牌培育獲取高附加值。
　　考慮到采購商與消費者相比的獨特特征，產(chǎn)業(yè)市場中的供應(yīng)商在進(jìn)行B2B品牌建設(shè)與管理過程中將面臨更為復(fù)雜的決策機制，尤其當(dāng)供應(yīng)商將B2B品牌作為驅(qū)動企業(yè)成長的戰(zhàn)略導(dǎo)向時，最關(guān)心的問題在于將B2B品牌提升到企業(yè)戰(zhàn)略層面進(jìn)行整體規(guī)劃，并將其視為指導(dǎo)資源投入和能力配置的方法與原則。基于“塑造品牌價值是B2B品牌導(dǎo)向成功的關(guān)鍵”這一核心命題，本書的主要研究目的包括：①界定B2B品牌導(dǎo)向的內(nèi)涵，構(gòu)建B2B品牌導(dǎo)向整合研究模型。以B2B品牌價值為切入點，在對品牌導(dǎo)向已有研究進(jìn)行系統(tǒng)論述的基礎(chǔ)上，闡明B2B品牌價值與B2B品牌導(dǎo)向的關(guān)系，構(gòu)建包含驅(qū)動因素與效用機制的B2B品牌導(dǎo)向的整合研究模型。②探索和檢驗B2B品牌導(dǎo)向的影響因素。借鑒戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)的觀點，從機會、資源和團(tuán)隊三個方面出發(fā)，檢驗不同影響因素對供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向選擇的作用，并進(jìn)一步考察在環(huán)境因素的約束下，不同類型因素對B2B品牌雙元導(dǎo)向的影響有何變化。③實證分析B2B品牌導(dǎo)向的效用機制。從采供關(guān)系的雙重視角出發(fā)，關(guān)注競爭優(yōu)勢在B2B品牌導(dǎo)向與供應(yīng)商績效之間的作用，并實證檢驗在B2B品牌導(dǎo)向與不同資源和能力產(chǎn)生協(xié)同作用的情境下，不同B2B品牌導(dǎo)向?qū)⿷?yīng)商績效的影響，實現(xiàn)對B2B品牌導(dǎo)向作用機制的系統(tǒng)化探討。
　　根據(jù)上述研究目標(biāo)，本書借鑒“驅(qū)動因素-戰(zhàn)略創(chuàng)業(yè)行動-競爭優(yōu)勢與績效”的理論邏輯，從以下三個方面構(gòu)建本書的研究內(nèi)容：
　　研究內(nèi)容一：構(gòu)建和檢驗供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向分析框架。
　　該部分研究主要涵蓋本書第一章和第二章的內(nèi)容。首先，對品牌導(dǎo)向現(xiàn)有研究進(jìn)行系統(tǒng)梳理，既要認(rèn)識到B2B品牌與B2C品牌之間的聯(lián)系與區(qū)別，充分借鑒現(xiàn)有品牌管理理論，又要充分考慮產(chǎn)業(yè)市場自身具有的特征以及采供雙方間交易的特殊性，結(jié)合B2B品牌在企業(yè)間交易過程中的表現(xiàn)與作用，對B2B品牌導(dǎo)向理論研究的方向和啟示進(jìn)行總結(jié)。其次，以B2B品牌價值為切入點，通過多案例研究的方法探索B2B品牌價值成長的驅(qū)動因素，在此基礎(chǔ)上進(jìn)一步圍繞品牌價值，就B2B品牌導(dǎo)向的整體研究邏輯展開論述，從而構(gòu)建出適用于產(chǎn)業(yè)市場的B2B品牌導(dǎo)向分析研究框架。
　　研究內(nèi)容二：供應(yīng)商對B2B品牌導(dǎo)向的權(quán)變選擇機制研究。
　　該部分研究主要涵蓋本書第三章、第四章和第五章的內(nèi)容。采用Timmons提出的創(chuàng)業(yè)要素模型為依據(jù)，從機會、資源和團(tuán)隊三個方面出發(fā)，探討供應(yīng)商企業(yè)對B2B品牌導(dǎo)向選擇的驅(qū)動因素。在機會因素方面，聚焦于社會資本如何通過品牌關(guān)聯(lián)影響供應(yīng)商實施B2B品牌導(dǎo)向的意愿；在資源方面，把供應(yīng)商產(chǎn)品特征劃分為產(chǎn)品重要性與產(chǎn)品復(fù)雜性兩類，回答供應(yīng)商如何以不同產(chǎn)品特征為依據(jù)確定B2B品牌導(dǎo)向程度的問題；在團(tuán)隊方面，把供應(yīng)商組織知識劃分為技術(shù)知識和市場知識兩類，探討不同類型的組織知識與品牌導(dǎo)向的關(guān)系。通過這三章的實證檢驗研究，有助于系統(tǒng)把握供應(yīng)商實施B2B品牌導(dǎo)向的驅(qū)動因素。
　　研究內(nèi)容三：供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向的差別績效效應(yīng)研究。
　　該部分研究主要涵蓋本書第六章至第九章的內(nèi)容。該部分研究圍繞B2B品牌導(dǎo)向如何影響供應(yīng)商績效這一關(guān)鍵問題，從采供雙方視角出發(fā)探討B(tài)2B品牌導(dǎo)向通過競爭優(yōu)勢影響供應(yīng)商績效的作用過程及其效果差異。首先，構(gòu)建“B2B品牌導(dǎo)向-供應(yīng)商資源投入-品牌績效”的理論模型，探討B(tài)2B品牌導(dǎo)向?qū)ζ放瓶冃У淖饔脵C制；其次，將B2B品牌導(dǎo)向?qū)嵤┻^程視為同時包含企業(yè)創(chuàng)新資產(chǎn)和顧客資產(chǎn)兩種行動路徑，并引入價值共創(chuàng)的理論觀點，探討B(tài)2B品牌導(dǎo)向與市場資產(chǎn)協(xié)同轉(zhuǎn)化為品牌績效的過程機制；再次，將采購商面對供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向時的關(guān)系治理行為劃分為共同制訂計劃和共同解決問題兩類，探討采供關(guān)系在B2B品牌導(dǎo)向與市場績效間的作用；最后，依據(jù)競合理論所提供的認(rèn)識框架，從競合視角探討供應(yīng)商B2B品牌導(dǎo)向?qū)ζ湄攧?wù)績效的影響。該部分研究通過探討B(tài)2B品牌導(dǎo)向的績效效應(yīng)及其內(nèi)在機理，不僅彌補了已有研究只關(guān)注品牌導(dǎo)向與績效單一關(guān)系的不足，也有益于深入揭示品牌導(dǎo)向效用過程的“黑箱”。

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