本書總結了商務談判理論研究的最新成果，編入近年來商務談判中出現(xiàn)的實戰(zhàn)技巧和典型案例。第3版修訂包括：深入挖掘談判的心理規(guī)律，重點探討談判過程中的心理策略、談判的心理誤區(qū)以及談判人員心理素質(zhì)與訓練等實際操作內(nèi)容；根據(jù)新頒布《民法典》等對第6章“商務談判的合同簽訂和履行”進行修改；對第9章“涉外商務談判技巧”進行調(diào)整，增加“一帶一路”沿線國家的相關法律、風俗等內(nèi)容，增加如何進行外部環(huán)境勘察、謀劃專業(yè)商務談判方案等內(nèi)容；更新各章引例、案例、專欄等內(nèi)容；修訂和完善章末的實訓練習和課后自測內(nèi)容。