放牛哥：生意的本質(zhì)就是鏈接




記得清·魏源《默觚·治篇五》中有這樣一句話：執(zhí)古以繩今，是為誣今；執(zhí)今以律古，是為誣古。其大意就是：拿古代來(lái)衡量現(xiàn)在，這是誣陷現(xiàn)在；用現(xiàn)在去衡量古代，這是誣陷古代。說(shuō)得通俗點(diǎn)，古人就是叫我們要學(xué)會(huì)與時(shí)俱進(jìn)。

與時(shí)俱進(jìn)是放之四海而皆準(zhǔn)的大道理，無(wú)論做什么事，不與時(shí)俱進(jìn)都不行。就拿創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)吧，現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，你要想創(chuàng)業(yè)成功，就必須要掌握互聯(lián)網(wǎng)思維，別總守著過(guò)去的一畝三分地思想默默耕耘。經(jīng)常有人問(wèn)我：放牛哥，為什么你的生意做得這么好呢？每每我都說(shuō)：我只是與時(shí)俱進(jìn)罷了，趕上了互聯(lián)網(wǎng)的好時(shí)代。別人聽(tīng)了，總認(rèn)為我放牛哥人不實(shí)在，故意裝腔作勢(shì)，非也！不信，我給大家細(xì)細(xì)道來(lái)。

關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)的人都知道，2015年12月16日，在浙江省烏鎮(zhèn)有一件大事發(fā)生了，那就是第二屆世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在此召開(kāi)。為什么說(shuō)此事重大呢？因?yàn)樗�驚動(dòng)了，出席了開(kāi)幕式并發(fā)表了主旨演講，他在演講中說(shuō)了這樣一句話：互聯(lián)網(wǎng)讓世界變成了雞犬之聲相聞的地球村，相隔萬(wàn)里的人們不再老死不相往來(lái)。

現(xiàn)在不管你做什么行業(yè)，做的是什么生意，都要學(xué)會(huì)互聯(lián)網(wǎng)＋，賣(mài)服裝的開(kāi)實(shí)體店的收益大不如前了，必須要有網(wǎng)店，讓客戶(hù)點(diǎn)一下鼠標(biāo)，就能送貨上門(mén)；出租車(chē)公司要開(kāi)發(fā)打車(chē)軟件，讓客戶(hù)能叫車(chē)到樓下，滴滴一下，車(chē)來(lái)了；就連電影院都要與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)姻，以前我們看電影起碼要提前半個(gè)小時(shí)到影院排隊(duì)買(mǎi)票，太耽誤事，現(xiàn)在能在線選座，提前五分鐘到影院，時(shí)間綽綽有余……這樣的例子不勝枚舉。

互聯(lián)網(wǎng)＋是大勢(shì)所趨，歷史潮流，誰(shuí)都無(wú)法違背，否則，只能落得個(gè)失敗的下場(chǎng)了。準(zhǔn)確地說(shuō)，現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，如果說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)前國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，那么，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)無(wú)疑就是風(fēng)口浪尖。

據(jù)悉，我國(guó)目前擁有8.5億移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，6億微信用戶(hù)，2.75億微博用戶(hù)。央行統(tǒng)計(jì)顯示，2014年移動(dòng)支付業(yè)務(wù)16.74億筆，總金額達(dá)96400億元，同比分別增長(zhǎng)212.9%和317.6%。這兩組數(shù)據(jù)意在告訴我們要賺的錢(qián)裝在誰(shuí)的口袋里。

俗話說(shuō)，哪里有人哪里就有商業(yè)，哪里就有盈利的空間。在如此巨大的數(shù)據(jù)背后，必然會(huì)孕育一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)群體，那就是我們經(jīng)常說(shuō)的微商。近年來(lái)，微商的發(fā)展速度可以用日新月異來(lái)形容，就這一點(diǎn)，我們僅從微店的一些數(shù)據(jù)中就可以窺一斑而知全豹。自2014年1月1日微店正式發(fā)布個(gè)版本起，到2015年3月 31日，微店用戶(hù)達(dá)到2926萬(wàn)，遍布全球197個(gè)國(guó)家，而這只是眾多微商中的九牛一毛。

如今，越來(lái)越多的人加入到微商創(chuàng)業(yè)的隊(duì)伍中來(lái)，涵蓋了各個(gè)年齡段、各個(gè)階層，掀起了全民微商熱。我的微商傳媒正是在此背景下誕生，它為越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者尋找到了一條捷徑，讓人們從過(guò)去的為工資而拼，到現(xiàn)在的為自己而搏，收入、人脈、成就感、口碑都是自己的，這些都是為別人打工無(wú)法獲得的額外收獲。

有人曾用質(zhì)疑的口吻對(duì)我說(shuō)：放牛哥，現(xiàn)在很多大老板都跑路了，你憑什么說(shuō)做粉刷匠能賺錢(qián)呢？

我這樣告訴他，因?yàn)槲易プ×俗錾�意的本質(zhì)，即鏈接。鏈接是什么意思呢？

比如你賣(mài)衣服，你鏈接了廠家和顧客，你賺的就是差價(jià)。

比如你賣(mài)饅頭，你鏈接了面粉和顧客，你賺的就是手藝。

比如你蹬三輪拉人力車(chē)，你鏈接了顧客和目的地，你賺的就是苦大力。

……

無(wú)須舉太多的例子，做任何生意都是同樣的道理，既然鏈接能讓我們賺到錢(qián)，我們就干鏈接的事兒，不就OK了嗎？沒(méi)錯(cuò)，這就是我們微商傳媒所做的事，就是我們粉刷匠要做的事，也就是說(shuō)，鏈接就是我們賺錢(qián)的資本。

也有人問(wèn)我：現(xiàn)在電商的競(jìng)爭(zhēng)都如此激烈，我們微商勢(shì)單力薄的，怎么能拼得過(guò)他們，怎么能賺到錢(qián)呢？

我要告訴大家的是，微商與電商是不同的，電商是以商品為中心，而微商是以人為中心，電商追求的是走紅的商品和超低價(jià)格，而微商的關(guān)鍵是通過(guò)信任賣(mài)出商品，也就是說(shuō)做微商核心的東西是人與人之間的關(guān)系，通過(guò)關(guān)系獲得用戶(hù)的信任，通過(guò)信任賣(mài)出商品，獲取利潤(rùn)。

說(shuō)得通俗點(diǎn)，在社交購(gòu)物的微商時(shí)代，追求的不是太多的客戶(hù)，而是增加粉絲、用戶(hù)的感情，維系老客戶(hù)，提高重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率，從而形成持續(xù)的購(gòu)買(mǎi)，簡(jiǎn)單地說(shuō)，微商經(jīng)營(yíng)的是人際關(guān)系。而這一點(diǎn)，也是我們微商傳媒看重的，我們會(huì)定期培訓(xùn)學(xué)員，不僅教他們?nèi)绾钨u(mài)出商品，更重要的是告訴他們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)維護(hù)客戶(hù)，擴(kuò)展人脈。所以，在這里，你學(xué)到的不僅是營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，還包括為人處世的道理。

本書(shū)花費(fèi)一年多的時(shí)間而成，是我多年做微商的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，我將從全新的角度為大家解讀什么是微商，內(nèi)容涉及的范圍很廣，既有行業(yè)前瞻，如移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)下的商業(yè)模式，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的選擇，又有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)解析，教讀者如何做微信營(yíng)銷(xiāo)，如何做好微商，還包括成功案例分享。我希望讀者閱讀本書(shū)，獲得的不僅是微商的運(yùn)營(yíng)知識(shí)，更為重要的是使讀者的互聯(lián)網(wǎng)思維得到提升，因?yàn)橹挥懈淖兞怂季S，才可以改變?nèi)松��?