本書面向公司或公共協(xié)會組織銷售產(chǎn)品或提供服務的公司，提出J完整而務實的營銷概念；提供一套可行的工具，并通過選取許多領域的真實實踐案例，以全面綜合的方式介紹了當前B2B領域主要的研究成果，B2B品牌策略、道德、環(huán)境與可持續(xù)發(fā)展、游說技巧以及業(yè)務與項目營銷等�；ヂ�(lián)網(wǎng)影響也逐節(jié)逐章貫穿全書。全書共20章，主要內(nèi)容涵蓋市場調查、市場細分、市場定位、營銷計劃、產(chǎn)品與服務管理、定價策略、地域政策、銷售人員管理以及企業(yè)對企業(yè)的溝通等。