本書根據(jù)房地產市場發(fā)展的特點，全面系統(tǒng)地介紹了房地產營銷的理論與實務。全書共分十二章，按照房地產市場營銷活動的基本程序，從房地產營銷概述到環(huán)境分析、房地產購買行為研究和房地產市場調查，從房地產STP營銷到房地產產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，突出房地產營銷中市場研究、產品開發(fā)、營銷推廣和銷售執(zhí)行這四大環(huán)節(jié)的統(tǒng)一。我們在教材編寫過程中堅持學以致用的原則，在保持房地產市場營銷理論框架結構不變的前提下，相關章節(jié)增加了房地產體驗營銷、房地產網(wǎng)絡營銷和房地產文化營銷等新研究成果。為了幫助讀者理解對應概念和理論，在每一章都附典型案例和思考題，貝殼如何做價值觀的生意奧倫達部落的社群營銷碧桂園如何打造超級IP形象龍湖的體驗營銷等都進入我們的案例研究視野，使枯燥的知識鮮活化，為我們在房地產行業(yè)進入供給側改革時代，房地產企業(yè)轉型城市配套服務商提供營銷理論與模式借鑒。
荊會芬，女，河南財經政法大學工程管理與房地產學院副教授，主要從事房地產市場營銷的教學與科研工作。從教以來多次被評為河南財經政法大學教學優(yōu)秀先進個人，先后在鄭州、許昌和新鄉(xiāng)等地為多家公司提供營銷和公關培訓及咨詢服務。先后發(fā)表房地產企業(yè)實施品牌戰(zhàn)略的理論分析房企誠信與房地產品牌的創(chuàng)立企業(yè)品牌的整合推廣住宅項目銷售力提升問題研究等論文。主編或參編教材：《房地產市場營銷》《公共關系學》《管理學》等。主持或參與省級、廳級科研項目：《房地產營銷中的品牌戰(zhàn)略研究》《關系營銷理論及其應用研究》《河南省休閑農業(yè)發(fā)展研究》等。
目錄
第1章房地產與房地產市場 //
1.1房地產的含義與特征 //
1.2房地產企業(yè)與市場 //
1.3房地產市場的類型與特征 //
第2章從市場營銷到房地產市場營銷 //
2.1什么是市場營銷 //
2.2房地產市場營銷的內涵 //
2.3房地產市場營銷理念 //
第3章房地產市場營銷環(huán)境分析 //
3.1房地產市場營銷環(huán)境概述 //
3.2房地產市場營銷的宏觀環(huán)境 //
3.3房地產市場營銷的微觀環(huán)境 //
3.4房地產市場營銷環(huán)境分析 //
第4章消費者購買行為分析 //
4.1消費者購買行為模式 //
4.2影響消費者購買行為的主要因素 //
4.3消費者的購買決策過程 //
第5章房地產市場調查 //
5.1房地產市場調查概述 //
5.2房地產市場調查的類型與方法 //
5.3房地產市場調查的程序 //
5.4調查問卷的設計 //
第6章房地產市場細分與目標市場定位 //
6.1房地產市場細分 //
6.2房地產目標市場的選擇 //
6.3房地產市場定位策略 //
第7章房地產產品策略 //
7.1房地產產品概述 //
7.2房地產產品差異化策略 //
7.3房地產產品生命周期策略 //
7.4房地產新產品開發(fā)策略 //
7.5房地產品牌策略 //
第8章房地產價格策略 //
8.1房地產價格的種類與構成 //
8.2房地產價格的影響因素 //
8.3房地產定價目標 //
8.4房地產開發(fā)項目定價方法與流程 //
8.5房地產開發(fā)項目定價策略 //
第9章房地產營銷渠道策略 //
9.1房地產營銷渠道概述 //
9.2房地產營銷中間商的分類及功能 //
9.3房地產營銷渠道的選擇 //
9.4房地產開發(fā)商與代理商的雙向選擇 //
9.5房地產營銷渠道管理 //
第10章房地產促銷策略 //
10.1房地產促銷概述 //
10.2廣告促銷 //
10.3營業(yè)推廣 //
10.4公共關系 //
10.5房地產網(wǎng)絡營銷 //
第11章房地產人員銷售 //
11.1房地產人員銷售概述 //
11.2銷售團隊的組建與管理 //
11.3房地產人員銷售的流程 //
第12章房地產營銷策劃 //
12.1房地產營銷策劃的原理與類型 //
12.2房地產營銷策劃的流程與內容 //
12.3房地產營銷策劃的組織與管理 //
12.4房地產營銷策劃的創(chuàng)意與方法 //
12.5房地產營銷策劃書的制定 //
12.6房地產營銷策劃的實施 //
參考文獻 //
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