《新品類戰(zhàn)略》
第 1 章 新品類和品類差異化
第 1 節(jié)　 新品類在戰(zhàn)略層面的作用 / 1
第 2 節(jié)　 對新品類戰(zhàn)略的正確理解 / 7
第 3 節(jié)　 品類價值與品類差異化 / 11
第 4 節(jié)　 新品類價值與差異化的發(fā)掘 / 19
第 5 節(jié)　 品類差異化對溢價權(quán)的提升 / 32
第 6 節(jié)　 如何在品類競爭中增強適應(yīng)性 / 35
第 7 節(jié)　 新品類戰(zhàn)略的使用誤區(qū)與矯正 / 47

第 2 章 完善的體系和模型
第 1 節(jié)　 新品類戰(zhàn)略的評分 / 53
第 2 節(jié)　 建立有效的管理模型 / 57
第 3 節(jié)　 新品類戰(zhàn)略與新品類 / 64
第 4 節(jié)　 商戰(zhàn)人才的培育 / 68
第 5 節(jié)　 代替競爭對手進行自我升級 / 75
第 6 節(jié)　 放下，再尋找方法論 / 80
第 7 節(jié)　 正確認識新品類戰(zhàn)略 / 84
第 8 節(jié)　 品類價值要這樣挖掘 / 91

第 3 章 主動競爭
第 1 節(jié)　 品類價值的重塑 / 97
第 2 節(jié)　 對手、伙伴與敵人 / 109
第 3 節(jié)　 新品類的崛起與既有品類的落幕 / 116
第 4 節(jié)　與眾不同的魔力 / 122
第 5 節(jié)　 清晰的新品類戰(zhàn)略 / 124

第 4 章 戰(zhàn)略的精髓
第 1 節(jié)　 充分了解戰(zhàn)略精髓的重要性 / 130
第 2 節(jié)　 戰(zhàn)略為何無法單獨存在 / 137
第 3 節(jié)　里子和面子 / 141
第 4 節(jié)　 如何迎接新變化 / 145

第 5 章 戰(zhàn)略的實施
第 1 節(jié)　 戰(zhàn)略實施的時效性 / 149
第 2 節(jié)　 致命問題 / 153
第 3 節(jié)　 新品類定律 / 163

《開創(chuàng)新品類》
第一章 品類與品牌
第 1 節(jié) 購買的是品類，談?wù)摰氖瞧放?/ 1
第 2 節(jié) 品類開創(chuàng)者與品牌 / 4
第 3 節(jié) 品類價值與品牌 / 6
第 4 節(jié) 品類競爭與品牌 / 9
第二章 新品類
第 1 節(jié) 新品類是什么 / 12
第 2 節(jié) 顧客為什么選擇你 / 15
第 3 節(jié) 創(chuàng)新和顧客 / 18
第 4 節(jié) 豪威爾新品類增速勢能理論 / 21
第 5 節(jié) 豪威爾環(huán) / 25
第 6 節(jié) 系統(tǒng)化開創(chuàng)新品類 / 32
第 7 節(jié) 品類周期 / 36
第 8 節(jié) 新品類的投入與收益 / 40
第 9 節(jié) 豪威爾小增長期理論 / 44
第 10 節(jié) 品類競爭誤區(qū) / 51
第三章 新品類發(fā)展與差異化
第 1 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 53
第 2 節(jié) 真正的勝利 / 57
第 3 節(jié) 搶占先機 / 60
第 4 節(jié) 新品類差異化 / 62
第 5 節(jié) 克服風(fēng)險恐懼癥 / 64
第 6 節(jié) 不做賭徒，科學(xué)對待 / 66
第 7 節(jié) 創(chuàng)新需要反其道而行 / 68
第 8 節(jié) 站在常人思維的對立面 / 70
第四章 如何實施差異化
第 1 節(jié) 如何構(gòu)建差異化 / 73
第 2 節(jié) 尋找絕佳定位 / 75
第 3 節(jié) 管理者的錯誤思維 / 78
第 4 節(jié) 抓住品類競爭機會 / 80
第 5 節(jié) 越具有變革性的越具有特性 / 84
第五章 豪威爾方法
第 1 節(jié) 豪威爾感知調(diào)研法 / 88
第 2 節(jié) 豪威爾維度法 / 90
第 3 節(jié) 豪威爾價值理論 / 92
第 4 節(jié) 新品類擁有遠大前景 / 95
第 5 節(jié) 品牌金字塔原理 / 97
第 6 節(jié) 明確新品類戰(zhàn)略定位 / 99
第 7 節(jié) 戰(zhàn)略定位的重要性 / 102
第 8 節(jié) 新品類防守戰(zhàn)略 / 104
第六章 新品類戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類的戰(zhàn)略意義 / 107
第 2 節(jié) 競爭才能建立品類優(yōu)勢 / 110
第 3 節(jié) 建立強有力的信任狀 / 112
第 4 節(jié) 企業(yè)的社會責(zé)任 / 115
第 5 節(jié) 超級武器與社會責(zé)任 / 117
第 6 節(jié) 中小品牌競爭方式分析 / 119
第 7 節(jié) 如何建立強大的品牌 / 121
第 8 節(jié) 品牌的戰(zhàn)略布局 / 124
第 9 節(jié) 國家品牌心智資源與資源協(xié)調(diào) / 126
第七章 戰(zhàn)略方案制定
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略必須切實可行 / 129
第 2 節(jié) 避免制定問題戰(zhàn)略 / 132
第 3 節(jié) 如何制定可行性戰(zhàn)略 / 134
第 4 節(jié) 戰(zhàn)略需要不斷升級 / 140
第 5 節(jié) 如何制定關(guān)鍵性戰(zhàn)略 / 143
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的戰(zhàn)略措施 / 146
第 7 節(jié) 豪威爾環(huán)分析 / 149
第 8 節(jié) 消除限制性因素 / 152
第 9 節(jié) 差異化戰(zhàn)略方案的構(gòu)成與優(yōu)勢 / 155
第 10 節(jié) 建立差異化戰(zhàn)略 / 158
第 11 節(jié) 品類戰(zhàn)略必須具備差異化 / 162
第 12 節(jié) 戰(zhàn)略需要信任狀支撐 / 163
第八章 建立戰(zhàn)略優(yōu)勢
第 1 節(jié) 戰(zhàn)略的超級武器 / 168
第 2 節(jié) 超級武器就是與眾不同 / 171
第 3 節(jié) 開放式的新品類吸納戰(zhàn)略 / 173
第 4 節(jié) 機會存在于外部市場 / 177
第 5 節(jié) 內(nèi)周的優(yōu)勢地位 / 179
第 6 節(jié) 常規(guī)性與非常規(guī)性 / 182
第 7 節(jié) 實踐出真知 / 184
第 8 節(jié) 錯誤認知 / 186
第 9 節(jié) 豪威爾環(huán)與品類等級鏈 / 189
第九章 差異化戰(zhàn)略
第 1 節(jié) 新品類活動與戰(zhàn)略 / 193
第 2 節(jié) 新品類活動與差異化戰(zhàn)略 / 196
第 3 節(jié) 差異化戰(zhàn)略的作用 / 198
第 4 節(jié) 差異化 / 201
第 5 節(jié) 物理特性與化學(xué)特性 / 203
第 6 節(jié) 差異化新品類 / 206
第 7 節(jié) 差異化帶來溢價權(quán) / 208
第 8 節(jié) 營銷品牌 / 210
第 9 節(jié) 系統(tǒng)化布局差異化戰(zhàn)略 / 213
第十章 差異化戰(zhàn)略的實施
第 1 節(jié) 從特斯拉來看研發(fā)投入的影響 / 216
第 2 節(jié) 全面分析研發(fā)投入的影響 / 218
第 3 節(jié) 缺乏差異化的后果 / 224
第 4 節(jié) 競爭必不可少 / 226
第 5 節(jié) 同質(zhì)化品類與差異化品類的競爭 / 230
第 6 節(jié) 優(yōu)秀的競爭對手 / 233
第 7 節(jié) 識別競爭對手 / 235

《新品類》
第1章 新品類、品牌與品類聯(lián)盟
第1 節(jié) 發(fā)明、創(chuàng)造與新品類 / 1
第2 節(jié) 新品類的先天優(yōu)勢 / 7
第3 節(jié) 品類聯(lián)盟 / 9
第4 節(jié) 尋找真正的盟友 / 22
第5 節(jié) 強勢品牌VS 弱勢品牌 / 27
第6 節(jié) 保護新品類的發(fā)展 / 34
第7 節(jié) 避免成為問題品牌 / 40
第8 節(jié) 品類造就品牌，品牌成就品類 / 41

第2章 商業(yè)競爭
第1 節(jié) 同樣是棋手，高級與初級的差別在哪 / 48
第2 節(jié) 調(diào)兵遣將，力求不敗 / 54
第3 節(jié) 千里之堤，毀于蟻穴 / 57
第4 節(jié) 防范風(fēng)險，才能走得更遠 / 60
第5 節(jié) 品類聯(lián)盟品類的避風(fēng)港 / 63
第6 節(jié) 尋找品類聯(lián)盟數(shù)量的最優(yōu)解 / 65

第3章 品類聯(lián)盟與行業(yè)協(xié)會
第1 節(jié) 品類聯(lián)盟與行業(yè)協(xié)會的側(cè)重及本質(zhì)區(qū)別 / 70
第2 節(jié) 品類聯(lián)盟的先天優(yōu)勢 / 75
第3 節(jié) 品類聯(lián)盟是保護傘 / 77
第4 節(jié) 既有品類聯(lián)盟 / 79
第5 節(jié) 新品類聯(lián)盟 / 81

第4章 建立優(yōu)勢，避免誤區(qū)
第1 節(jié) 以競爭為導(dǎo)向建立差異化 / 83
第2 節(jié) 培養(yǎng)競爭對手 / 85
第3 節(jié) 改善性品類 / 87
第4 節(jié) 改善性品類的起源 / 89
第5 節(jié) 改善性品類向新品類的轉(zhuǎn)變 / 92
第6 節(jié) 問題的等級排序 / 95

第5章 走向成功，延續(xù)成功
第1 節(jié) 術(shù)業(yè)有專攻 / 99
第2 節(jié) 跨職能合作 / 100
第3 節(jié) 資源是最重要的嗎 / 107
第4 節(jié) 區(qū)分客戶類型 / 109
第5 節(jié) 技術(shù)對于商業(yè)競爭的影響 / 113
第6 節(jié) 如何在商業(yè)競爭中占據(jù)優(yōu)勢地位 / 117

第6章 新品類活動于企業(yè)的重要性
第1 節(jié) 新品類活動的重要性 / 121
第2 節(jié) 沒有參與新品類活動的競爭者 / 123
第3 節(jié) 新品類活動的投入 / 126
第4 節(jié) 避免損失 / 128
第5 節(jié) 必要的退讓 / 131
第6 節(jié) 除了研發(fā)別無選擇 / 135

第7章 新品類差異化
第1 節(jié) 新品類的差異化道路 / 138
第2 節(jié) 成功新品類的關(guān)鍵因素 / 140
第3 節(jié) 競爭優(yōu)勢調(diào)研法 / 142
第4 節(jié) 技術(shù)推動品類發(fā)展 / 144

第8章 管理者如何影響企業(yè)發(fā)展
第1 節(jié) 最高管理者與危機 / 147
第2 節(jié) 風(fēng)險評級 / 151
第3 節(jié) 咨詢顧問與管理者 / 152
第4 節(jié) CIO 和CEO / 154
第5 節(jié) 把關(guān)人 / 156

第9章 戰(zhàn)略之于公司
第1 節(jié) 戰(zhàn)略于企業(yè)的支持 / 158
第2 節(jié) 寶潔的戰(zhàn)略 / 164
第3 節(jié) 成功企業(yè)善用品類統(tǒng)治市場 / 166
第4 節(jié) 企業(yè)發(fā)展與國家發(fā)展 / 170

第10章 新品類工具
第1 節(jié) 豪威爾環(huán) / 174
第2 節(jié) 豪威爾特性調(diào)研法 / 182
第3 節(jié) 顧客選擇的是差異化 / 184