本書(shū)以遼寧省一流專(zhuān)業(yè)——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)為依托，以遼寧省一流課程資源為基礎(chǔ)，遵循實(shí)用原則，系統(tǒng)闡述了推銷(xiāo)基本原理、推銷(xiāo)技術(shù)和技巧及推銷(xiāo)管理，以幫助學(xué)生提升職業(yè)素養(yǎng)。
全書(shū)共分九章，包括推銷(xiāo)概述、推銷(xiāo)方格與模式、推銷(xiāo)環(huán)境與顧客購(gòu)買(mǎi)行為分析、推銷(xiāo)員的自我準(zhǔn)備、推銷(xiāo)接近技術(shù)、推銷(xiāo)洽談技巧、推銷(xiāo)異議處理、推銷(xiāo)成交技術(shù)和推銷(xiāo)管理。為方便教學(xué)，各章均有微課和課程思政視頻以及配套案例，并設(shè)計(jì)了課堂實(shí)訓(xùn)和課外實(shí)訓(xùn)，實(shí)用性較強(qiáng)，具有可操作性。
本書(shū)可作為應(yīng)用型本科院校及高職高專(zhuān)院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)推銷(xiāo)課程教材，也可供一線銷(xiāo)售人員自學(xué)使用。