本教材按照分銷渠道認知、分銷渠道建設、分銷渠道管理、分銷渠道創(chuàng)新四個單元九個項目展開，內(nèi)容上與時俱進，在傳統(tǒng)分銷渠道內(nèi)容基礎上，特別增加了電子渠道、新媒體渠道等渠道前沿內(nèi)容，更新和補充了大部分案例，優(yōu)化了“知識鏈接”和“測試題”等內(nèi)容，在編寫過程中特別注重理論的可讀性、前沿性以及方法策略的操作性。