第四版內容在第三版項目導向、任務驅動模式基礎上進行了精簡,將藥品行業(yè)從業(yè)人員敬畏生命、誠信、友善、求真的職業(yè)倫理道德觀與思政教育緊密結合,將思政教育與專業(yè)技能培養(yǎng)有機融合,對每個項目的具體內容進行全面重構;將教材多年使用過程中積累的案例、技能訓練等資源轉化為數(shù)字資源嵌入教材中,滿足在校學生、社會人員翻轉課堂差異化學習的需求,充分發(fā)揮數(shù)字化工具的作用。 因此,本教材不僅可作為高職高專教材,還可供企業(yè)營銷人員培訓和自學使用。
將教材多年使用過程中積累的案例、技能訓練等資源轉化為數(shù)字資源嵌入教材中,滿足在校學生翻轉課堂差異化學習。
《藥品營銷原理與實務》 (第三版) 于2019年12月出版至今,公眾的健康意識、對健康產品的消費心理以及行為習慣、醫(yī)藥及大健康產業(yè)的宏觀經濟環(huán)境發(fā)生了較大的變化,企業(yè)加大了對健康產業(yè)生產經營技術的研發(fā)投入。 《藥品營銷原理與實務》(第四版)編寫組不斷追蹤藥品生產經營行業(yè)的動態(tài)發(fā)展變化趨勢,收集第三版在使用過程中的反饋意見,對第三版進行全面修訂后形成第四版。
聚焦目前醫(yī)藥營銷崗位工作任務內涵的變化,編寫組與行業(yè)企業(yè)共同對藥品營銷崗位技能培養(yǎng)目標和內容進行了整合重構,第四版內容在第三版項目導向、任務驅動模式基礎上進行了精簡,將藥品行業(yè)從業(yè)人員敬畏生命、誠信、友善、求真的職業(yè)倫理道德觀與思政教育緊密結合,將思政教育與專業(yè)技能培養(yǎng)有機融合,對每個項目的具體內容進行全面重構;將教材多年使用過程中積累的案例、技能訓練等資源轉化為數(shù)字資源嵌入教材中,滿足在校學生、社會人員翻轉課堂差異化學習的需求,充分發(fā)揮數(shù)字化工具的作用。 因此,本教材不僅可作為高職高專教材,還可供企業(yè)營銷人員培訓和自學使用。
張春暉
博士,副教授,現(xiàn)任食品藥品學院藥學專業(yè)教師。兼任中國中醫(yī)藥信息學會科技創(chuàng)新與成果轉化分會理事。曾先后于佳木斯大學獲理學學士、醫(yī)學碩士,北京中醫(yī)藥大學獲醫(yī)學博士學位。
長期從事中藥、藥學教學科研工作。主持省級藥學專業(yè)一流高水平專業(yè)建設,參編教材3部(國規(guī)教材1部)。主持和參與省、市級科研項目8項。已發(fā)表論文20余篇,獲得實用新型專利2項。中國計算機軟件著作權2項。
項目一 認知藥品市場營銷
任務一 藥品市場營銷相關概念
任務二 藥品營銷管理的基本內容
任務三 樹立現(xiàn)代市場營銷觀念
項目二 藥品市場細分
任務一 藥品市場細分的含義
任務二 按一定標準對市場進行細分
任務三 市場細分的步驟與方法
項目三 藥品目標市場選擇與定位
任務一 評估細分市場
任務二 確定目標市場選擇策略
任務三 藥品市場定位
項目四 藥品行業(yè)的產品與服務項目設計
任務一 整體產品三層次設計
任務二 藥品品牌策略
任務三 藥品包裝策略
項目五 藥品營銷組合策略
任務一 藥品定價策略
任務二 藥品渠道策略
任務三 藥品促銷策略
任務四 產品生命周期與營銷策略
項目六 零售藥店工作實務
任務一 零售藥店發(fā)展現(xiàn)狀
任務二 零售藥店營銷組合策略
任務三 藥店形象設計與產品展示
任務四 藥店導購與咨詢服務
任務五 藥店促銷技術
項目七 OTC 代表終端推廣與維護
任務一 轄區(qū)藥店信息收集
任務二 藥店分級與拜訪路線設計
任務三 拜訪前業(yè)務準備
任務四 店情檢查
任務五 藥店終端客情關系維護
任務六 藥店店員培訓
任務七 終端促銷的具體實施
項目八 臨床學術代表工作實務
任務一 學術拜訪工作實務
任務二 組織科室會與患者宣教活動
任務三 其他學術推廣策略項目九 藥品商務代表工作實務
任務一 醫(yī)藥商業(yè)市場調查
任務二 商業(yè)公司溝通步驟
任務三 商務談判技巧
任務四 簽訂談判協(xié)議
參考文獻