《藥品營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)》 （第三版） 于2019年12月出版至今，公眾的健康意識(shí)、對(duì)健康產(chǎn)品的消費(fèi)心理以及行為習(xí)慣、醫(yī)藥及大健康產(chǎn)業(yè)的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了較大的變化，企業(yè)加大了對(duì)健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)技術(shù)的研發(fā)投入。 《藥品營(yíng)銷原理與實(shí)務(wù)》（第四版）編寫組不斷追蹤藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行業(yè)的動(dòng)態(tài)發(fā)展變化趨勢(shì)，收集第三版在使用過程中的反饋意見，對(duì)第三版進(jìn)行全面修訂后形成第四版。
聚焦目前醫(yī)藥營(yíng)銷崗位工作任務(wù)內(nèi)涵的變化，編寫組與行業(yè)企業(yè)共同對(duì)藥品營(yíng)銷崗位技能培養(yǎng)目標(biāo)和內(nèi)容進(jìn)行了整合重構(gòu)，第四版內(nèi)容在第三版項(xiàng)目導(dǎo)向、任務(wù)驅(qū)動(dòng)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行了精簡(jiǎn)，將藥品行業(yè)從業(yè)人員敬畏生命、誠(chéng)信、友善、求真的職業(yè)倫理道德觀與思政教育緊密結(jié)合，將思政教育與專業(yè)技能培養(yǎng)有機(jī)融合，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的具體內(nèi)容進(jìn)行全面重構(gòu)；將教材多年使用過程中積累的案例、技能訓(xùn)練等資源轉(zhuǎn)化為數(shù)字資源嵌入教材中，滿足在校學(xué)生、社會(huì)人員翻轉(zhuǎn)課堂差異化學(xué)習(xí)的需求，充分發(fā)揮數(shù)字化工具的作用。 因此，本教材不僅可作為高職高專教材，還可供企業(yè)營(yíng)銷人員培訓(xùn)和自學(xué)使用。
項(xiàng)目一 認(rèn)知藥品市場(chǎng)營(yíng)銷
任務(wù)一 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)概念
任務(wù)二 藥品營(yíng)銷管理的基本內(nèi)容
任務(wù)三 樹立現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
項(xiàng)目二 藥品市場(chǎng)細(xì)分
任務(wù)一 藥品市場(chǎng)細(xì)分的含義
任務(wù)二 按一定標(biāo)準(zhǔn)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分
任務(wù)三 市場(chǎng)細(xì)分的步驟與方法
項(xiàng)目三 藥品目標(biāo)市場(chǎng)選擇與定位
任務(wù)一 評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)
任務(wù)二 確定目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略
任務(wù)三 藥品市場(chǎng)定位
項(xiàng)目四 藥品行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)項(xiàng)目設(shè)計(jì)
任務(wù)一 整體產(chǎn)品三層次設(shè)計(jì)
任務(wù)二 藥品品牌策略
任務(wù)三 藥品包裝策略
項(xiàng)目五 藥品營(yíng)銷組合策略
任務(wù)一 藥品定價(jià)策略
任務(wù)二 藥品渠道策略
任務(wù)三 藥品促銷策略
任務(wù)四 產(chǎn)品生命周期與營(yíng)銷策略
項(xiàng)目六 零售藥店工作實(shí)務(wù)
任務(wù)一 零售藥店發(fā)展現(xiàn)狀
任務(wù)二 零售藥店?duì)I銷組合策略
任務(wù)三 藥店形象設(shè)計(jì)與產(chǎn)品展示
任務(wù)四 藥店導(dǎo)購(gòu)與咨詢服務(wù)
任務(wù)五 藥店促銷技術(shù)
項(xiàng)目七 ＯＴＣ 代表終端推廣與維護(hù)
任務(wù)一 轄區(qū)藥店信息收集
任務(wù)二 藥店分級(jí)與拜訪路線設(shè)計(jì)
任務(wù)三 拜訪前業(yè)務(wù)準(zhǔn)備
任務(wù)四 店情檢查
任務(wù)五 藥店終端客情關(guān)系維護(hù)
任務(wù)六 藥店店員培訓(xùn)
任務(wù)七 終端促銷的具體實(shí)施
項(xiàng)目八 臨床學(xué)術(shù)代表工作實(shí)務(wù)
任務(wù)一 學(xué)術(shù)拜訪工作實(shí)務(wù)
任務(wù)二 組織科室會(huì)與患者宣教活動(dòng)
任務(wù)三 其他學(xué)術(shù)推廣策略項(xiàng)目九 藥品商務(wù)代表工作實(shí)務(wù)
任務(wù)一 醫(yī)藥商業(yè)市場(chǎng)調(diào)查
任務(wù)二 商業(yè)公司溝通步驟
任務(wù)三 商務(wù)談判技巧
任務(wù)四 簽訂談判協(xié)議
參考文獻(xiàn)
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