本書全面系統(tǒng)地介紹了企業(yè)在進行銷售管理時應用的主要理論體系與工具。本教材的編寫力求理論與實踐密切結合,突出實用性,在每一章的后面增加了案例分析,使讀者能夠深入理解和掌握相關理論的應用方法。本教材共分五篇,從銷售經理的角度,對銷售管理導論、銷售業(yè)務管理、銷售計劃管理、銷售隊伍管理和銷售數(shù)據(jù)化管理進行了系統(tǒng)的闡述。本書結合銷售管理的基本內容，基于中國企業(yè)銷售管理的現(xiàn)狀，對銷售管理理論的內容體系和方法體系進行比較全面系統(tǒng)的研究，為讀者提供一本內容充實、體系清晰、理論與實踐密切結合的銷售管理教材。