商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作是一項(xiàng)普通人通過(guò)低成本的方式獲得融資的核心技能，是創(chuàng)業(yè)者打開(kāi)資本水池的閥門(mén)，幫助創(chuàng)業(yè)者快速獲得創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金。本書(shū)以投資人的視角，系統(tǒng)講解如何從0開(kāi)始撰寫(xiě)一份投資人拿了就放不下的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
本書(shū)首先帶你了解融資、認(rèn)識(shí)資本，了解對(duì)手、成為對(duì)手、戰(zhàn)勝對(duì)手，你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)才能有的放矢，直擊投資人要害。然后提出商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作的邏輯框架4W2H，從18個(gè) 基本面詳細(xì)闡述商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作細(xì)節(jié)，包括一句話(huà)介紹公司、市場(chǎng)規(guī)模估算、政策分析、商業(yè)模式確立、產(chǎn)品策略、盈利模式、產(chǎn)業(yè)布局、發(fā)展規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)介紹等全方位的內(nèi)容。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作是一項(xiàng)務(wù)實(shí)的實(shí)戰(zhàn)技能，沒(méi)有針對(duì)性練習(xí)都是空談。本書(shū)將作者創(chuàng)立和服務(wù)的企業(yè)作為案例，一層層拆解企業(yè)創(chuàng)立過(guò)程中商業(yè)計(jì)劃書(shū)各部分醞釀的思考點(diǎn)、寫(xiě)作要點(diǎn)，且提供了實(shí)踐作業(yè)，供您動(dòng)筆動(dòng)腦，學(xué)以致用，給您親自操刀成功案例的沉浸體驗(yàn)。
第一部分 融資與資本
第1課 融資和股權(quán)投資
企業(yè)融資003
退出：股權(quán)套現(xiàn)008
投資人的類(lèi)型010
第2課 認(rèn)識(shí)資本
投資邏輯：一個(gè)中心、兩個(gè)維度和三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)013
拆解風(fēng)險(xiǎn)控制模型，找到合適的投資機(jī)構(gòu)017
三種分散的具體區(qū)別018
附加風(fēng)控模型：項(xiàng)目篩選022
投資決策的一般流程024
第二部分商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作實(shí)操
第3課 4W2H 的寫(xiě)作應(yīng)用實(shí)操
4W2H法則029
第4課 產(chǎn)品介紹怎么寫(xiě)？
PPT封面：一句話(huà)介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目037
PPT第1頁(yè)：一句話(huà)介紹公司040
作業(yè)1045
產(chǎn)品類(lèi)型和服務(wù)類(lèi)型045
4個(gè)要素NFPV048
作業(yè)2051
平臺(tái)類(lèi)型產(chǎn)品描述052
作業(yè)3054
總結(jié)054
第5課 商業(yè)痛點(diǎn)分析
真正的痛點(diǎn)057
痛點(diǎn)與創(chuàng)新058
用人、貨、場(chǎng)概念挖掘痛點(diǎn)060
分析痛點(diǎn)064
作業(yè)068
痛點(diǎn)分析案例069
作業(yè)：附加題071
第6課市場(chǎng)規(guī)模怎么估算
關(guān)于賽道的選擇073
理解市場(chǎng)074
四種市場(chǎng)類(lèi)型075
市場(chǎng)規(guī)模077
市場(chǎng)規(guī)模有多大？讓數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)079
作業(yè)1084
數(shù)據(jù)的應(yīng)用085
估算市場(chǎng)規(guī)模086
作業(yè)2090
第7課 政策分析，順勢(shì)而為
四個(gè)大產(chǎn)業(yè)和九個(gè)小產(chǎn)業(yè)092
作業(yè)1094
政策信息解讀與獲取094
作業(yè)2096
解讀政策，順勢(shì)而為097
作業(yè)3102
第8課 商業(yè)模式板塊應(yīng)該怎么寫(xiě)？
首要問(wèn)題商業(yè)的核心主框架105
什么是商業(yè)模式？107
作業(yè)1109
商業(yè)模式的經(jīng)典類(lèi)型109
商業(yè)模式創(chuàng)新的本質(zhì)111
作業(yè)2114
商業(yè)模式創(chuàng)新的手段114
商業(yè)模式表達(dá)116
作業(yè)3123
第9課 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品策略到底是什么125
描述產(chǎn)品128
實(shí)物產(chǎn)品描述129
虛擬產(chǎn)品描述136
產(chǎn)品效果圖139
作業(yè)141
第10課 盈利模式六種收入模式
六種收入類(lèi)型144
盈利模式的本質(zhì)149
作業(yè)1151
作業(yè)2154
第11課 產(chǎn)業(yè)布局
產(chǎn)業(yè)布局，構(gòu)建商業(yè)藍(lán)圖157
產(chǎn)業(yè)布局的層次162
產(chǎn)業(yè)布局的表達(dá)方式164
總結(jié)169
作業(yè)169
第12課 發(fā)展規(guī)劃設(shè)定戰(zhàn)略目標(biāo)
發(fā)展規(guī)劃172
拆分目標(biāo)174
總結(jié)177
作業(yè)177
第13課 團(tuán)隊(duì)介紹
創(chuàng)始人和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)180
內(nèi)部團(tuán)隊(duì)架構(gòu)181
錯(cuò)誤的團(tuán)隊(duì)描述183
外部團(tuán)隊(duì)183
團(tuán)隊(duì)介紹到底怎么寫(xiě)187
作業(yè)188
第14課 為什么只有你能做？
什么是優(yōu)勢(shì)資源191
如何描述優(yōu)勢(shì)資源？194
優(yōu)勢(shì)資源寫(xiě)作總結(jié)196
作業(yè)197
技術(shù)壁壘197
第15課 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
增量市場(chǎng)，存量市場(chǎng)202
競(jìng)品分析203
誰(shuí)是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手204
可怕的對(duì)手潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手205
尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息206
競(jìng)品分析207
找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)208
作業(yè)1211
作業(yè)2211
總結(jié)213
第16課 需要多少錢(qián)：融資金額和公司估值
關(guān)于對(duì)賭需要事先思考的問(wèn)題215
到底融多少錢(qián)發(fā)展成本和股權(quán)定價(jià)216
不同輪次股權(quán)稀釋的比例218
公司估值的計(jì)算方法219
財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)算算到底要融多少錢(qián)222
作業(yè)225
總結(jié)225
第17課 商業(yè)計(jì)劃書(shū)演變規(guī)則
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)框架228
不同版本BP的框架設(shè)置230
BP寫(xiě)作注意事項(xiàng)232
兩個(gè)版本的BP233
作業(yè)235
總結(jié)235
第18課 寫(xiě)出讓人過(guò)目不忘的BP
抓住投資人的眼球237
分析核心觀(guān)眾，精準(zhǔn)表達(dá)主題240
展示場(chǎng)景243
PPT設(shè)計(jì)的8個(gè)核心要素244
作業(yè)250
總結(jié)250
后 記 關(guān)于商業(yè)道德251
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