第一章房地產(chǎn)項(xiàng)目前期調(diào)研

第一節(jié) 項(xiàng)目地塊分析 / 2

第二節(jié) 項(xiàng)目市場(chǎng)分析 / 10

第三節(jié) 項(xiàng)目客群心理分析 / 16

第二章房地產(chǎn)項(xiàng)目定位

第一節(jié) 什么是項(xiàng)目定位 / 22

第二節(jié) 如何進(jìn)行項(xiàng)目定位 / 25

第三節(jié) 如何撰寫(xiě)項(xiàng)目定位語(yǔ) / 29

第三章房地產(chǎn)項(xiàng)目形象包裝

第一節(jié) 案名設(shè)計(jì) / 36

第二節(jié) 項(xiàng)目 VI 系統(tǒng)及延伸 / 38

第三節(jié) 售樓處包裝 / 40

第四節(jié) 銷(xiāo)售道具設(shè)計(jì) / 41

第四章房地產(chǎn)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建

第一節(jié) 團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及職責(zé)劃分 / 46

第二節(jié) 銷(xiāo)渠團(tuán)隊(duì)組建 / 48

第三節(jié) 項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)及管理 / 51

第五章房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)拓話術(shù)

第一節(jié) 項(xiàng)目全流程接待話術(shù) / 60

第二節(jié) 項(xiàng)目客戶(hù)抗性 / 67

第三節(jié) 電 CALL 拓客話術(shù) / 74

第六章房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前推廣

第一節(jié) 項(xiàng)目媒介推廣渠道 / 78

第二節(jié) 項(xiàng)目活動(dòng)推廣 / 80

第三節(jié) 項(xiàng)目亮相推廣 / 84

第七章房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前準(zhǔn)備

第一節(jié) 海量蓄客 / 90

第二節(jié) 篩選意向客戶(hù) / 93

第三節(jié) 項(xiàng)目客戶(hù)分析及策略調(diào)整 / 96

第四節(jié) 項(xiàng)目?jī)r(jià)格測(cè)試及定價(jià)邏輯 / 99

第八章房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)策劃

第一節(jié) 選房方式 / 104

第二節(jié) 開(kāi)盤(pán)場(chǎng)地布置及重點(diǎn)籌備工作 / 106

第三節(jié) 開(kāi)盤(pán)流程及人員安排 / 111

第四節(jié) 如何撰寫(xiě)復(fù)盤(pán)報(bào)告 / 115

第九章房地產(chǎn)項(xiàng)目持銷(xiāo)期營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一節(jié) 持銷(xiāo)期策略布局 / 120

第二節(jié) 持銷(xiāo)期熱銷(xiāo)氛圍營(yíng)造 / 126

第三節(jié) 項(xiàng)目加推策略 / 128

第四節(jié) 項(xiàng)目月報(bào)撰寫(xiě) / 132

第十章房地產(chǎn)項(xiàng)目尾盤(pán)期營(yíng)銷(xiāo)策劃

第一節(jié) 尾盤(pán)項(xiàng)目的基本特征 / 138

第二節(jié) 尾盤(pán)清盤(pán)策略 / 141

第三節(jié) 尾盤(pán)期商業(yè)銷(xiāo)售策略 / 145

第四節(jié) 項(xiàng)目交付活動(dòng)策劃 / 152

第十一章市場(chǎng)低迷時(shí)房地產(chǎn)項(xiàng)目如何自救

第一節(jié) 市場(chǎng)低迷時(shí)項(xiàng)目推廣手段優(yōu)化 / 160

第二節(jié) 市場(chǎng)低迷時(shí)如何提升銷(xiāo)售內(nèi)功 / 162

附錄

附錄一： 地塊可行性研究報(bào)告 / 168

附錄二： 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)定位報(bào)告 / 177