目　 　 錄
第 一 課 　通 過 報(bào) 表 結(jié) 合 實(shí) 地 調(diào) 查 對(duì) 企 業(yè) 精 準(zhǔn) 畫 像 １
第 二 課 　財(cái) 務(wù) 會(huì) 計(jì) 報(bào) 告 識(shí) 別 企 業(yè) 是 否 值 得 營(yíng) 銷 ７
第 三 課 　 購(gòu) 銷 融 理 管 優(yōu) 六 個(gè) 切 入 點(diǎn) １４
第 四 課 　報(bào) 表 每 個(gè) 指 標(biāo) 都 有 銀 行 產(chǎn) 品 營(yíng) 銷 機(jī) 會(huì) １８
第 五 課 　如 何 整 體 閱 讀 資 產(chǎn) 負(fù) 債 表 ２３
第 六 課 　如 何 從 貨 幣 資 金 中 發(fā) 現(xiàn) 營(yíng) 銷 機(jī) 會(huì) ２９
第 七 課 　有 應(yīng) 收 票 據(jù) 一 定 有 貼 現(xiàn) 、 票 據(jù) 池 機(jī) 會(huì) ３６
第 八 課 　應(yīng) 收 賬 款 少 的 企 業(yè) 就 是 好 企 業(yè) ４３
第 九 課 　甄 別 應(yīng) 收 賬 款 挖 掘 保 理 機(jī) 會(huì) ４６
第 十 課 　其 他 應(yīng) 收 賬 款 可 用 保 函 盤 活 ５５
第 十 一 課 　幫 助 企 業(yè) 配 置 低 風(fēng) 險(xiǎn) 交 易 性 金 融 資 產(chǎn) ６１
第 十 二 課 　存 貨 對(duì) 應(yīng) 營(yíng) 銷 動(dòng) 產(chǎn) 質(zhì) 押 融 資 ６５
第 十 三 課 　優(yōu) 質(zhì) 長(zhǎng) 期 投 資 是 股 權(quán) 質(zhì) 押 融 資 的 起 點(diǎn) ７５
第 十 四 課 　優(yōu) 質(zhì) 固 定 資 產(chǎn) 是 長(zhǎng) 期 貸 款 的 最 佳 標(biāo) 的 ８０
第 十 五 課 　短 期 借 款 應(yīng) 切 出 某 塊 資 產(chǎn) 進(jìn) 行 融 資 ８６
第 十 六 課 　根 據(jù) 應(yīng) 付 票 據(jù) 判 斷 匯 票 的 營(yíng) 銷 機(jī) 會(huì) ９２
第 十 七 課 　應(yīng) 付 賬 款 是 反 向 保 理 的 基 礎(chǔ) １００
第 十 八 課 　預(yù) 收 賬 款 是 保 兌 倉 、 資 金 監(jiān) 管 的 產(chǎn) 物 １０９
第 十 九 課 　如 何 向 應(yīng) 付 薪 酬 大 的 貸 款 戶 營(yíng) 銷 代 發(fā) 業(yè) 務(wù) １１５
第 二 十 課 　長(zhǎng) 期 借 款 采 取 組 合 金 融 方 案 方 式 １１９
第 二 十 一 課 　用 投 行 工 具 幫 助 客 戶 籌 措 實(shí) 收 資 本 １２３
第 二 十 二 課 　如 何 從 表 外 負(fù) 債 發(fā) 現(xiàn) 營(yíng) 銷 機(jī) 會(huì) １２７
第 二 十 三 課 　閱 讀 利 潤(rùn) 表 識(shí) 別 貸 款 覆 蓋 程 度 １３２
第 二 十 四 課 　對(duì) 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 收 入 高 的 客 戶 放 心 提 供 授 信 １３６
第 二 十 五 課 　通 過 設(shè) 計(jì) 融 資 方 案 幫 助 企 業(yè) 降 低 財(cái) 務(wù) 費(fèi) 用 １３９
第 二 十 六 課 　現(xiàn) 金 流 量 表 是 能 否 提 供 貸 款 的 關(guān) 鍵 １４３
第 二 十 七 課 　向 主 業(yè) 經(jīng) 營(yíng) 活 動(dòng) 現(xiàn) 金 流 較 大 客 戶 提 供 長(zhǎng) 期 貸 款 １４６
第 二 十 八 課 　根 據(jù) 投 資 活 動(dòng) 現(xiàn) 金 流 對(duì) 固 定 資 產(chǎn) 貸 款 及 項(xiàng) 目 融 資
進(jìn) 行 決 策 １４９
第 二 十 九 課 　如 何 從 籌 資 活 動(dòng) 現(xiàn) 金 流 中 發(fā) 現(xiàn) 營(yíng) 銷 機(jī) 會(huì) １５２
第 三 十 課 　如 何 通 過 各 類 比 率 指 標(biāo) 判 斷 營(yíng) 銷 對(duì) 應(yīng) 銀 行 產(chǎn) 品 １５６
附 錄 １６８
　附 錄 １　供 應(yīng) 鏈 融 資 業(yè) 務(wù) 批 量 開 發(fā) 模 式 授 信 調(diào) 查 報(bào) 告
（ 優(yōu) 秀 授 信 調(diào) 查 報(bào) 告 ） １６８
　附 錄 ２　銀 行 公 司 業(yè) 務(wù) 信 貸 產(chǎn) 品 １８７
　附 錄 ３　財(cái) 務(wù) 報(bào) 表 主 要 指 標(biāo) 與 銀 行 產(chǎn) 品 營(yíng) 銷 對(duì) 照 表 １８８
　附 錄 ４　銀 行 客 戶 經(jīng) 理 信 貸 業(yè) 務(wù) 十 條 忠 告 １９０
　　 ［ 忠 告 一 ］ 勸 說 企 業(yè) 借 款 要 三 適 １９０
　　 ［ 忠 告 二 ］ 找 配 得 上 資 金 的 企 業(yè) １９０
　　 ［ 忠 告 三 ］ 我 們 只 相 信 主 營(yíng) 業(yè) 務(wù) 收 入 １９０
　　 ［ 忠 告 四 ］ 借 款 動(dòng) 機(jī) 決 定 貸 款 是 否 安 全 １９０
　　 ［ 忠 告 五 ］ 要 把 客 戶 發(fā) 展 為 用 戶 １９１
　　 ［ 忠 告 六 ］ 學(xué) 習(xí) 信 貸 要 長(zhǎng) 期 堅(jiān) 持 １９１
　　 ［ 忠 告 七 ］ 做 信 貸 一 生 都 要 謹(jǐn) 慎 １９１
　　 ［ 忠 告 八 ］ 融 資 ＋ 融 智 才 是 王 道 １９２
　　 ［ 忠 告 九 ］ 銷 售 銀 行 產(chǎn) 品 要 因 企 而 異 １９２
　　 ［ 忠 告 十 ］ 去 爭(zhēng) 搶 企 業(yè) 基 本 結(jié) 算 賬 戶 １９３