本書有兩個主要部分，第一部分探討了為什么定位難，什么是定位。定位難是因為離開了具體的消費場景，沒有場景就沒有定位，在馬路上進行演奏的小提琴家很難吸引他人的注意。作者把定位分為五個要素和一個附加項：1.競爭性替代產(chǎn)品。2.獨特特點。3.價值(可以被驗證)。4.目標市場特點。5.市場類別。6.(附加項)相關(guān)潮流。第二部分介紹了定位操作指南。作者將定位過程拆解成十個步驟，分別為研究最佳客戶，組建定位團隊，統(tǒng)一語言、重新定位，列出真正的競爭對手，突出產(chǎn)品特性、強調(diào)差異化，產(chǎn)品特性匹配價值“主題”等。通過這十個步驟，你將能為你的產(chǎn)品制訂出優(yōu)秀的營銷方案：精準的細分人群、獨特的賣點和有競爭力的市場價格，從而讓你的產(chǎn)品適銷對路，暢銷市場。這本書不是高深的理論之書(但是書中的理論和原則足以讓你了解營銷問題)，而是一本可以快速上手的實踐之書。在一個個可操作的方案中，穿插著詼諧的軼事和引人入勝的案例，有趣、可讀性強又富有啟發(fā)性。如果你覺得產(chǎn)品難賣、市場難找、爆款難打造，那么你一定要讀讀這本書！