本書從保險(xiǎn)理財(cái)?shù)陌踩�性、收益性、靈活性進(jìn)行分析，進(jìn)而介紹了保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)原理，并對產(chǎn)說工具與產(chǎn)說會進(jìn)行了實(shí)踐層面的講解。具體來看，本書首先從儲蓄市場和養(yǎng)老市場對保險(xiǎn)理財(cái)進(jìn)行市場分析，突出了保險(xiǎn)理財(cái)在眾多理財(cái)產(chǎn)品中的特點(diǎn)，并分別從安全性、收益性、靈活性三個方面分析保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品；其次，本書探究了保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品的盈利模式、成本構(gòu)成及預(yù)定利率；最后，本書以實(shí)踐操作為場景，完整地將保險(xiǎn)理財(cái)銷售邏輯運(yùn)用于產(chǎn)品說明當(dāng)中。本書是一本面向保險(xiǎn)行業(yè)銷售人員的培訓(xùn)教材，內(nèi)容環(huán)環(huán)相扣，邏輯關(guān)系嚴(yán)謹(jǐn)，是一本基于作者長期工作經(jīng)驗(yàn)所提取出來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，具有一定的可讀性。