本書(shū)旨在為讀者提供全面的SaaS領(lǐng)域的知識(shí)以及銷(xiāo)售、營(yíng)銷(xiāo)技能，幫助讀者在這個(gè)快速發(fā)展的領(lǐng)域取得成功。第1章深入探討了SaaS的基礎(chǔ)知識(shí)，以及SaaS與IaaS和PaaS的區(qū)別，還探討了SaaS與項(xiàng)目定制化之間的平衡，以及在創(chuàng)業(yè)初期如何選擇合適的SaaS“賽道”。第2章重點(diǎn)關(guān)注SaaS產(chǎn)品經(jīng)理的角色和職責(zé)，介紹了SaaS產(chǎn)品管理流程和核心能力，以及關(guān)鍵的SaaS產(chǎn)品管理指標(biāo)。第3章引導(dǎo)讀者了解SaaS市場(chǎng)調(diào)研的重要性，并介紹了市場(chǎng)調(diào)研的方法和步驟，幫助讀者更好地了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局。第4章重點(diǎn)討論了SaaS銷(xiāo)售流程、銷(xiāo)售指標(biāo)和銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理，幫助銷(xiāo)售人員更好地理解客戶(hù)需求，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。第5章介紹了十種有效的SaaS銷(xiāo)售方法，并探討了如何選擇適合銷(xiāo)售人員自身的銷(xiāo)售方法，幫助銷(xiāo)售人員更好地應(yīng)對(duì)不同的銷(xiāo)售場(chǎng)景和客戶(hù)需求。第6章重點(diǎn)關(guān)注SaaS三大營(yíng)銷(xiāo)核心(增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo))，以及如何構(gòu)建一個(gè)高效的SaaS營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，制定關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)策略。第7章介紹了營(yíng)銷(xiāo)策略的關(guān)鍵要素及重要性，以及如何制訂SaaS營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和執(zhí)行關(guān)鍵的營(yíng)銷(xiāo)策略，幫助企業(yè)更好地吸引和留住客戶(hù)。