本書將醫(yī)藥行業(yè)的品牌規(guī)劃分為兩部分。第一部分，闡述如何為新產(chǎn)品制定品牌計(jì)劃提供指導(dǎo)。一個(gè)產(chǎn)品的計(jì)劃，可能是生產(chǎn)前的決定，也可能是在這一事件發(fā)生后立即需要的計(jì)劃，為臨床試驗(yàn)計(jì)劃(S)提供指導(dǎo)。它假設(shè)需要制定品牌戰(zhàn)略，以便為臨床試驗(yàn)和其他戰(zhàn)略活動(dòng)提供指導(dǎo)。這也是為什么“顧客洞察力”在發(fā)展品牌戰(zhàn)略和品牌計(jì)劃的最初思維中起著如此關(guān)鍵的作用。第二部分，提供了一個(gè)“線上”品牌的指導(dǎo)。它假定品牌戰(zhàn)略是定義的(或給定的)，規(guī)劃的重點(diǎn)是改進(jìn)戰(zhàn)略的實(shí)施而不是制定戰(zhàn)略。它還強(qiáng)調(diào)需要了解市場(chǎng)和客戶。從醫(yī)藥產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷理念“學(xué)術(shù)推廣，價(jià)值傳遞，整合方案，客情服務(wù)”出發(fā)，講述相應(yīng)的理念、實(shí)踐和案例，介紹醫(yī)藥產(chǎn)品的主要類別以及它們各自的學(xué)術(shù)推廣模式。