這本書(shū)超級(jí)實(shí)用，手把手教你打造市場(chǎng)爆款文案，再搭配高效營(yíng)銷策略，讓產(chǎn)品銷量飆升。書(shū)中用輕松易懂的語(yǔ)言，為你搭建了一套文案撰寫(xiě)與營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的全能框架。
全書(shū)分為兩大高能板塊：爆款文案篇和成交策略篇。
爆款文案篇帶你玩轉(zhuǎn)創(chuàng)意感、代入感、畫(huà)面感、故事力、感染力五大魔法，一步步教你如何炮制那些直擊心靈、建立信賴、塑造品牌形象，最終促成交易的文案。每章都是滿滿的實(shí)戰(zhàn)案例分析和寫(xiě)作技巧千貨，讓你輕松get文案高手的秘訣。
成交策略篇?jiǎng)t教你如何將文案與營(yíng)銷策略無(wú)縫對(duì)接，直擊銷售靶心。作者深入剖析消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的小心思，并據(jù)此祭出一系列成交絕技，比如痛點(diǎn)刺激、 激發(fā)欲望、構(gòu)建信任等。每項(xiàng)絕技都配有清晰解說(shuō)和實(shí)操指南，讓你秒懂即用，快速上手。
翻開(kāi)這本書(shū)，你就踏上了一段文案創(chuàng)作與營(yíng)銷思維的華麗蛻變之旅。不僅能大幅提升你的專業(yè)技能，更能讓你創(chuàng)作出真正有影響力的爆款文案，助力銷售業(yè)績(jī)的飛躍！
這是一本寫(xiě)作變現(xiàn)實(shí)操寶典，從零到一打造爆款文案，讓你的文字價(jià)值百萬(wàn)！本書(shū)深入淺出，以輕松語(yǔ)言構(gòu)建文案與營(yíng)銷的全能體系，手把手帶你玩轉(zhuǎn)文字魔力，解鎖流量密碼，讓產(chǎn)品瞬間脫穎而出！
爆款文案篇：解鎖五大文案魔法創(chuàng)意無(wú)限、情感共鳴、視覺(jué)盛宴、故事驅(qū)動(dòng)、感染力爆棚！每章滿載實(shí)戰(zhàn)案例與技巧干貨，直擊心靈，塑造品牌，輕松晉級(jí)文案大師行列！
成交策略篇：揭秘消費(fèi)者心理，精準(zhǔn)施策，直擊銷售核心！痛點(diǎn)直擊、欲望激發(fā)、信任構(gòu)建，一系列成交絕技，配以詳盡解說(shuō)與實(shí)操步驟，讓你的文案吸粉引流，銷售翻倍不是夢(mèng)！
不論你是新媒體從業(yè)者，還是渴望通過(guò)自媒體實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的追夢(mèng)人，這本書(shū)都將是你實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的得力助手！立即行動(dòng)，開(kāi)啟你的自媒體寫(xiě)作與變現(xiàn)之旅，讓文字成為你通往成功的金鑰匙！
作為文案創(chuàng)作者，你是否有過(guò)以下經(jīng)歷：
明明是自己絞盡腦汁想好的文案標(biāo)題，可點(diǎn)擊率卻少得可憐。明明是同一條新聞，別人發(fā)的文章，點(diǎn)擊率比自己多了十幾倍。
明明自己很用心地寫(xiě)了一篇文案沒(méi)人看，別人只說(shuō)一句話就轟動(dòng)全場(chǎng)。
明明文案寫(xiě)得很華麗，產(chǎn)品也很好，轉(zhuǎn)化率卻提不上去。
……
作為銷售人員，你是否也有同樣的煩惱：
明明自己很賣力地宣傳，客戶卻不怎么感興趣。
明明別人家產(chǎn)品不如自己的，就因?yàn)閷?duì)方文案寫(xiě)得好，銷量就比自己高。
明明自己的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣得便宜，客戶卻都去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊。
明明客戶已經(jīng)動(dòng)心了，可就是遲遲不下單。
……
以上這些痛苦，相信很多文案創(chuàng)作者和銷售人員都體驗(yàn)過(guò)，究
其根源，一方面是因?yàn)槟愕奈陌竸?chuàng)作能力不足，另一方面則是因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷策略不恰當(dāng)，沒(méi)有摸中客戶的成交命門(mén)。
一篇爆款文案，抵得上 100 個(gè)銷售高手。文案，看起來(lái)只是簡(jiǎn)單的文字性工作，卻可以創(chuàng)造出巨大的商業(yè)營(yíng)銷價(jià)值。尤其在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷占據(jù)絕對(duì)主體的今天，文案更是如同銷售人員的口才一樣重要。文案不夠吸引人，讀者馬上就會(huì)關(guān)閉頁(yè)面；文案吸引人，有了閱讀量，卻沒(méi)有轉(zhuǎn)化率，運(yùn)營(yíng)和廣告的錢(qián)就等于白花了；文案有了閱讀量，也實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化率，但轉(zhuǎn)化率卻很低，說(shuō)明文案沒(méi)能成為爆款，也就 達(dá)不到預(yù)期效果。
那么，什么樣的文案更容易成為爆款文案，吸引大量讀者，并實(shí)現(xiàn)成交，達(dá)到超出預(yù)期的轉(zhuǎn)化率呢？
一篇爆款文案至少應(yīng)滿足四個(gè)條件：能觸動(dòng)人、能讓人信任、能塑造品牌好感、能賣貨。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是要激發(fā)客戶的情緒、贏得客戶信任、打造品牌好感、引導(dǎo)客戶盡快成交。
本書(shū)分為上下兩篇。
上篇為爆款文案篇，主要手把手教你寫(xiě)出具有創(chuàng)意感、代入感、畫(huà)面感、故事性和感染力的文案，贏得客戶信任，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望。
下篇為成交策略篇，主要教你如何利用文案銷售產(chǎn)品，成功變現(xiàn)。通過(guò)文案與客戶互動(dòng)，洞悉客戶心理變化與行為模式，繼而有針對(duì)性地采取相應(yīng)的銷售策略，按照刺激痛點(diǎn)、引入產(chǎn)品、激發(fā)欲望等銷售流程，一步步與客戶建立信任關(guān)系，打消客戶疑慮，塑造品牌好感，最終成功實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，同時(shí)也讓客戶獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。
本書(shū)實(shí)用性強(qiáng)，既是企業(yè)、廣告公司文案策劃、產(chǎn)品經(jīng)理的寶典，又是直播電商、自媒體文案寫(xiě)手、網(wǎng)站站長(zhǎng)的操作指南。通過(guò)閱讀
本書(shū)，讀者不僅可以學(xué)到實(shí)用性的知識(shí)，還能掌握文案創(chuàng)作和銷售活動(dòng)的思維模式。
長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。文案的創(chuàng)作和銷售能力的提升都不是一蹴而就的事，需要長(zhǎng)久的堅(jiān)持。希望讀者朋友能夠堅(jiān)持下去，終有一天，可以創(chuàng)作出真正有料的爆款文案，實(shí)現(xiàn)銷售的超高轉(zhuǎn)化率。
上篇：爆款文案篇教你寫(xiě)出有靈魂的文案
第一章 創(chuàng)意感：優(yōu)秀創(chuàng)意成就爆款文案
- 好創(chuàng)意石破天驚，好文案一字千金 002
- 有創(chuàng)意的觀點(diǎn)，是爆款文案的大旗 005
- 當(dāng)大家整齊劃一時(shí)，你要學(xué)會(huì)標(biāo)新立異 009
- 追有價(jià)值的熱點(diǎn)，是寫(xiě)出創(chuàng)意文案的前提 011
- 有創(chuàng)意的文案無(wú)需華麗的辭藻 013
- 爆款創(chuàng)意文案的盡頭是多巴胺 017
第二章代入感：讓讀者忍不住跟你走
- 好標(biāo)題，2 秒內(nèi)抓住讀者眼球 020
- 讓文案標(biāo)題更有吸引力的技巧 023
- 搭建文案的黃金結(jié)構(gòu)布局 026
- 第一句話的目的，是讓讀者忍不住去讀第二句 029
- 好的結(jié)尾是提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵 032
- 不怕文案長(zhǎng)，就怕招數(shù)少 035
第三章 畫(huà)面感：不要賣牛排，要賣滋滋聲
- 構(gòu)建畫(huà)面感，避開(kāi)知識(shí)的詛咒 040
- 描述感受，做好感官占領(lǐng) 044
- 多用動(dòng)詞和名詞，打造有能量的畫(huà)面 046
- 巧用修辭，讓文字開(kāi)出花來(lái) 049
- 關(guān)注細(xì)節(jié)，提升文案顆粒度 053
- 跳出文字邊界，跨界塑造畫(huà)面感 055
第四章 故事力：有銳度的故事，賦予文案穿透力
- 會(huì)講故事的文案更有殺傷力 058
- 好故事的五字魔法口訣 061
- 貼近生活的故事，讓讀者身臨其境 065
- 好故事也要會(huì)借力 067
- 有銳度的故事，讓人印象深刻 070
- 獨(dú)特的情感表達(dá)，讓讀者情陷其中 074
第五章感染力：從文采到情采，引發(fā)共情
- 你的文案要比讀者更懂他自己 079
- 運(yùn)用對(duì)比手法，讓情感表達(dá)更深刻 082
- 用金句識(shí)破讀者內(nèi)心小情緒 086
- 滿屏都是回憶殺，讓人忍不住飆淚的文案 089
- 用有哲理的文字引發(fā)讀者共鳴 092
- 情懷，打造爆款文案的殺手锏 096
下篇：成交策略篇帶你賣出超火爆的產(chǎn)品
第六章 痛點(diǎn)刺激：深挖客戶信息，直擊客戶最痛處
- 客戶消費(fèi)的兩個(gè)出發(fā)點(diǎn) 102
- 痛點(diǎn)存在于原始需求中 104
- 我不夠健康：挖掘客戶的生理痛點(diǎn) 108
- 不被人喜歡怎么辦：挖掘客戶的心理痛點(diǎn) 109
- 情感盡藏心底：挖掘客戶的情感痛點(diǎn) 112
- 你愿意被人忽視嗎：挖掘客戶的社交痛點(diǎn) 114
第七章 引入產(chǎn)品：給出解決方案，而不只是賣產(chǎn)品
- 有時(shí)客戶需要的不是產(chǎn)品，而是解決方案 117
- 以解決問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn)，給出有效方案 120
- 運(yùn)用 FABE 法則向客戶介紹產(chǎn)品 123
- 打破客戶消費(fèi)時(shí)的低認(rèn)知模式 126
- 讓產(chǎn)品與客戶產(chǎn)生直接關(guān)聯(lián) 129
- 用 USP 模型打造產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn) 132
第八章 激發(fā)欲望：創(chuàng)造需求缺口，點(diǎn)燃客戶購(gòu)買(mǎi)情緒
- 根據(jù)產(chǎn)品定位，直擊客戶痛點(diǎn) 135
- 為產(chǎn)品構(gòu)建一個(gè)使用場(chǎng)景 137
- 制造恐懼訴求，讓客戶感受到危機(jī) 140
- 設(shè)置懸念，激發(fā)客戶對(duì)產(chǎn)品的好奇心 143
- 你不是在銷售產(chǎn)品，是在銷售生活理念 145
- 利用配套效應(yīng)，激發(fā)客戶購(gòu)買(mǎi)欲望 147
第九章 構(gòu)建信任：凸顯產(chǎn)品的價(jià)值感與高級(jí)感
- 嫁接權(quán)威，換個(gè)角度展現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 150
- 減少文字贅述，用真實(shí)人物和數(shù)據(jù)為產(chǎn)品代言 152
- 明星同款，你也可以擁有 155
- 小品牌講初心，大品牌講背書(shū) 157
- 將自己定位為分享者，而非銷售者 160
- 主動(dòng)提及售后，打消客戶顧慮 162
第十章 臨門(mén)一腳：引導(dǎo)客戶秒拍秒付
- 降低決策成本，促使客戶快速成交 165
- 激發(fā)補(bǔ)償心理，讓客戶買(mǎi)得心安理得 168
- 偷換心理賬戶，讓客戶秒付款 170
- 設(shè)置價(jià)格錨點(diǎn)，使客戶感覺(jué)撿了便宜 173
- 營(yíng)造攀比效應(yīng)，刺激客戶好勝心 176
- 制造稀缺性，向客戶傳遞只有一次機(jī)會(huì)的信息 178
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