華為是中國優(yōu)秀企業(yè)的代表，從一開始的一無所有，逐步成長為 涵蓋多項業(yè)務領域的擁有全球影響力的商業(yè)巨頭。在元宇宙、ChatGPT 等新型科技發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)技術顛覆了很多行業(yè)，而華為仍然保持著持 續(xù)增長的勢頭，華為可能遠比你認為的還要強大。

在艱難局勢下，2022年華為還在呼喊把活下來作為最主要綱領把寒氣傳遞給每個人，2023 年華為就在各大業(yè)務方向上吹響了反攻的號角， 不管是通信、智能終端還是智能汽車。華為官網(wǎng)發(fā)布的 2023 年年報數(shù)據(jù)顯示，2023 年度華為實現(xiàn)全球銷售收入 7042 億元，同比增長 9.6%，凈利潤 870 億元，同比大幅增長144.5%，讓人們看到了華為即使在重重考驗下仍能穩(wěn)健前行、業(yè)務全面開花。有人說這只是開始，因為在接下來的時間里華為依舊后勁十足！

華為一直強調(diào)人才不是華為的核心競爭力，對人才的有效管理能力 才是華為的核心競爭力。華為的發(fā)展始終伴隨著人才的涌入，且涌入的數(shù)量也十分可觀。2023 年任正非在講話中說道：華為要建立高端人才儲備庫，不拘一格獲取優(yōu)秀人才。華為儲備人才，不儲備美元；要創(chuàng)造人才成長的土壤和寬容的環(huán)境，讓優(yōu)秀人才涌現(xiàn)，英雄輩出。

華為能取得如此令人矚目的成績離不開無數(shù)華為人的長期艱苦奮斗， 而支撐華為人長期艱苦奮斗以實現(xiàn)夢想的是根植于華為深處的生存基因密 碼。長久以來，華為有一套自己的績效激勵管理方法，用來激發(fā)組織的活力。天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。企業(yè)的經(jīng)營機制，說到底是一種利益驅(qū)動機制。任正非曾說：我不懂技術，也不懂營銷， 只是分錢比較公道罷了。錢分好了，管理的一大半問題就解決了。

華為績效激勵管理的核心訴求就是分好錢，以發(fā)掘組織和人才的 價值，實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。為此，華為管理層經(jīng)過多輪認真研討，總結(jié)價值創(chuàng)造、價值評價與價值分配的企業(yè)價值鏈，最后提出了企業(yè)要成功，整個組織必須全力創(chuàng)造價值，正確評價價值，合理分配價值的理 念。企業(yè)只要把價值創(chuàng)造、價值評價、價值分配這個循環(huán)打通了，再以績效管理與薪酬激勵機制作為支撐，就能使那些真正為企業(yè)做出貢獻的人才獲得合理的回報，從而激發(fā)員工對工作的熱情，促使員工持續(xù)為企業(yè)創(chuàng)造價值，確保企業(yè)保持強核心競爭力。

筆者有幸在華為奮斗了20多年，經(jīng)歷過總部及海外銷售、人力資源 總監(jiān)等多個高級管理崗位，有多年業(yè)務管理和人力資源管理方面的工作經(jīng)歷。讓我感受頗深的是，一家企業(yè)要充分發(fā)揮人才優(yōu)勢，一定要從分好錢開始。錢分得好，員工有干勁；錢分得不好，不僅無法真正吸引人才、激勵人才，還可能制造矛盾。因此，華為內(nèi)部流傳著一句話：任總每天最發(fā)愁的事情，就是如何分錢。華為強調(diào)的以奮斗者為本是要 將每一分錢的發(fā)放都引向奮斗，激發(fā)創(chuàng)造力。華為首先是愿意發(fā)錢（老板不自私），其次是會發(fā)錢（有方法：各種激勵制度），最后是能發(fā)好錢（目的不是人爽，而是導向為客戶創(chuàng)造價值）。

華為的成功，既是自身倔強不屈奮斗的偶然，又是汲取全球最佳管理 實踐經(jīng)驗后的必然。離開華為后，筆者進入了咨詢行業(yè)，致力于中國企業(yè)的管理研究、變革規(guī)劃和輔導落地。在此過程中，筆者發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)都在學習華為獨特的績效激勵管理方法，希望能夠從華為成功的實踐經(jīng)驗中汲取營養(yǎng)并應用到企業(yè)自身管理實踐中，從而為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造價值。但是，很多企業(yè)在學習的過程中，缺乏一套系統(tǒng)的邏輯和科學的方法來指導管理工作，因此收效甚微。同時，還有一些管理者盡管對華為管理理念有科學的認知，但在實際操作中無法將其與自身企業(yè)實踐完美地結(jié)合起來，因此也無法達到想要的效果。

鑒于此，筆者結(jié)合自身多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗和研究，對華為績效激勵管理方法進行總結(jié)，策劃、編寫了本書。本書從績效認知篇、組織績效篇、個人績效篇、績效激勵篇 4 篇，詳盡地闡述了從戰(zhàn)略規(guī)劃到組織績效，再到個人績效，最后到激勵體系的整體框架和流程，同時結(jié)合具體的方法、工具和案例場景，為企業(yè)開展績效激勵管理提供實踐性的指導。

在本書的寫作過程中，我們查閱、參考了許多相關的文獻、會議資料與書籍，進行了細致整理與研究，幾經(jīng)思考、推敲和審校，最終形成了本書的成稿。衷心希望本書能夠?qū)ψx者朋友們有所啟發(fā)，并能夠提供切實有效的幫助。

本書雖經(jīng)過了細致詳盡地策劃與編寫，但由于筆者學識和經(jīng)驗的局限，書中難免存在需要進一步推敲的觀點和見解，也會有一些不足和遺漏之處，還請廣大讀者多多包涵，也敬請各位讀者通過各種方式，不吝批評、賜教或指正，筆者感激不盡。