活下來(lái)就有轉(zhuǎn)機(jī)：做好經(jīng)營(yíng)的48個(gè)關(guān)鍵洞見
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如何讓公司活下來(lái)，挺過難關(guān)，逆風(fēng)翻盤？ 日本商業(yè)圖書大獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)?wù)摺ⅰ渡虡I(yè)模式全史》作者三谷宏治的新書《活下來(lái)就有轉(zhuǎn)機(jī)：做好經(jīng)營(yíng)的48個(gè)關(guān)鍵洞見》來(lái)了！它直截了當(dāng)，認(rèn)為企業(yè)活下去靠6個(gè)字要有關(guān)鍵洞見！三谷宏治的厲害之處在于，他把經(jīng)營(yíng)的那些彎彎繞繞提煉成了48個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，涵蓋戰(zhàn)略、營(yíng)銷、運(yùn)營(yíng)、人力資源、財(cái)務(wù)五大方面，為讀者提供了一套清晰、實(shí)用的經(jīng)營(yíng)指南。每個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)高度概括為一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的原則，一針見血，讓人看完能懂，過目不忘！這48個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是48個(gè)錦囊，幫你在關(guān)鍵時(shí)刻做出正確選擇，堪稱企業(yè)活下去的急救包！比如戰(zhàn)略的本質(zhì)在于取舍強(qiáng)者往往主動(dòng)開辟戰(zhàn)場(chǎng)，弱者則需選擇并等待戰(zhàn)場(chǎng)無(wú)須推銷，產(chǎn)品自銷之道即營(yíng)銷……這不是嘩眾取寵的口號(hào)，而是飽經(jīng)市場(chǎng)洗禮、歷久彌新的經(jīng)營(yíng)真理。本書結(jié)合理論和前沿案例，對(duì)每一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行了生動(dòng)、透徹的解讀，讓你理解并掌握這些洞見背后的邏輯和力量。記住，活下來(lái)，就有轉(zhuǎn)機(jī)！
三谷宏治（みたに こうじ）， 日本戰(zhàn)略顧問、教育家及商業(yè)思維導(dǎo)師，擅長(zhǎng)將復(fù)雜的商業(yè)戰(zhàn)略與管理知識(shí)凝練為簡(jiǎn)單易懂的原則。他畢業(yè)于東京大學(xué)理學(xué)部物理系，并在世界商學(xué)院歐洲工商管理學(xué)院（INSEAD）獲得MBA學(xué)位。 曾在波士頓咨詢集團(tuán)（BCG）和埃森哲（Accenture）擔(dān)任管理顧問近20年，領(lǐng)導(dǎo)埃森哲咨詢公司戰(zhàn)略團(tuán)隊(duì)的他在商業(yè)咨詢領(lǐng)域積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 自2006年起，三谷宏治投身教育事業(yè)，致力于培養(yǎng)下一代商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)。他現(xiàn)任金澤工業(yè)大學(xué)虎之門研究生院教授，同時(shí)還擔(dān)任早稻田大學(xué)商學(xué)院和女子營(yíng)養(yǎng)大學(xué)的客座教授。其代表作《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略全史》榮獲日本商業(yè)書籍大獎(jiǎng)，備受好評(píng)。
第 一章關(guān)鍵戰(zhàn)略定一個(gè)大方向，并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出1 戰(zhàn)略的本質(zhì)在于取舍 ... 0032 強(qiáng)者往往主動(dòng)開辟戰(zhàn)場(chǎng)，弱者則需選擇并等待戰(zhàn)場(chǎng) ... 0063 泰勒提高了勞動(dòng)生產(chǎn)率，梅奧激發(fā)了工人的積極性，法約爾構(gòu)建了企業(yè)的管理體系 ... 0104 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略旨在超越組織壁壘，達(dá)成共同目標(biāo) ... 0155 察外觀內(nèi)，找準(zhǔn)時(shí)機(jī)，做出決策 ... 0196 五力模型只能體現(xiàn) 市場(chǎng)今后能否盈利 ... 0217 企業(yè)能力是否稀缺？容易被模仿嗎？ ... 0268 SWOT 分析模型僅僅是收納箱；TOWS 分析模型不過是戰(zhàn)略方案的意見箱 ... 031專欄 1 大泰勒主義者 BCG ... 0359 兩大關(guān)鍵抉擇：成本還是價(jià)值？全面還是細(xì)分？ ... 04010 雖說 知己知彼，百戰(zhàn)不殆，但重中之重是理解戰(zhàn)場(chǎng)本身 ... 04211 雖無(wú)定式可循，但要擇其一再完善 ... 04712 依據(jù)藍(lán)海戰(zhàn)略，要自制餌料，親手養(yǎng)魚 ... 05113 Just Do It 精神會(huì)搞垮公司。別固執(zhí)，別做無(wú)用功，快速轉(zhuǎn)型 ... 05514 在無(wú)法預(yù)見未來(lái)的時(shí)代，人們只依靠預(yù)期 ... 059專欄 2 人工智能的發(fā)展及其真正意義 ... 06315 應(yīng)開放并整合知識(shí)產(chǎn)權(quán)，將其變?yōu)殚_拓市場(chǎng)的利器 ... 067第 一章 小結(jié) ... 074第二章關(guān)鍵營(yíng)銷設(shè)計(jì)一個(gè)好產(chǎn)品，用盡一切辦法賣爆它16 無(wú)須推銷，產(chǎn)品自銷之道即營(yíng)銷 ... 07817 如果問詢不可靠，那就親臨現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行實(shí)際觀察 ... 08018 把握客戶的真正需求，解鎖產(chǎn)品的成功密碼 ... 08419 在細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，明確界定細(xì)分基準(zhǔn)遠(yuǎn)比細(xì)分本身更為關(guān)鍵 ... 08820 制造業(yè)同樣需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行精細(xì)化分割 ... 092專欄 3 任天堂是 場(chǎng) 的商業(yè)模式創(chuàng)造者 ... 09721 在執(zhí)行 4P 前，先審視價(jià)值 ... 10122 化不滿為價(jià)值！對(duì)切口的不滿孕育了 直線美 ... 103專欄 4 蘋果公司憑借 iPod 顛覆了實(shí)體商品的傳統(tǒng)價(jià)值 ... 10723 在 B2B 模式下，要主攻系統(tǒng)價(jià)值 ... 11124 開發(fā) 客戶樂意推廣的獨(dú)特產(chǎn)品 ... 11525 完美無(wú)缺的 PLC 戰(zhàn)略，營(yíng)銷已死 ？ ... 11926 營(yíng)銷未死。應(yīng)抓住創(chuàng)新者，提高地位，跨越鴻溝 ... 12327 真正的產(chǎn)品源于循環(huán)往復(fù)的深入洞察與簡(jiǎn)約原型制作 ... 127第二章 小結(jié) ... 131第三章關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)修出更穩(wěn)固的生意護(hù)城河28 90% 的企業(yè)活動(dòng)屬于運(yùn)營(yíng)范疇 ... 13529 庫(kù)存究竟是萬(wàn)惡之源，還是應(yīng)當(dāng)優(yōu)化的緩沖器？ ... 137專欄 5 亞馬遜以物流中心取勝 ... 14430 能把分散的營(yíng)銷、銷售和服務(wù)整合為一體的唯有客戶戰(zhàn)略 ... 151專欄 6 戴爾公司的直銷模式 ... 15731 連極度機(jī)密的研發(fā)也開啟了對(duì)外開放的時(shí)代 ... 16132 在戴明理論引領(lǐng)下，日本企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量提升與管理變革 ... 16533 將模仿推向極致，便能催化變革。若立志變革，應(yīng)向遠(yuǎn)方學(xué)習(xí)借鑒 ... 170第三章 小結(jié) ... 176第四章關(guān)鍵隊(duì)伍最強(qiáng)的人力資源與組織34 工作熱情至關(guān)重要 ... 18035 換個(gè)領(lǐng)導(dǎo)，蘋果公司也能瘋狂發(fā)展，大象也能跳舞 ... 18436 領(lǐng)導(dǎo)要忍受開放式創(chuàng)新帶來(lái)的痛苦 ... 18837 唯獨(dú)管理者不能把失敗歸咎于 企業(yè)文化 ... 192專欄 7 以幽默得人心的西南航空 ... 19638 高質(zhì)量的培訓(xùn)能賦予新人通用的語(yǔ)言和技能，具備改變組織的強(qiáng)大力量 ... 20039 組織是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)、提高人力資源效率的架構(gòu) ... 20640 組織的規(guī)模一旦變大，行動(dòng)就會(huì)變緩；要打破這一僵局，唯有實(shí)行分權(quán)化管理 ... 209專欄 8 青色組織 ... 21341 平衡計(jì)分卡用于糾正過度側(cè)重股東價(jià)值的傾向 ... 216第四章 小結(jié) ... 222第五章關(guān)鍵財(cái)務(wù)用資金衡量一切42 管理會(huì)計(jì)是防止 損益 變?yōu)?赤字 的關(guān)鍵利器 ... 22643 是固定費(fèi)用還是變動(dòng)費(fèi)用？還是屬于共享服務(wù)？ ... 23344 與其擴(kuò)大銷售范圍，不如鉆研銷售深度 ... 23845 免費(fèi)增值的盈利模式：重視 95% 的免費(fèi)用戶，獲得 5% 的付費(fèi)用戶 ... 24446 零變動(dòng)費(fèi)用開啟無(wú)限使用之門，單一版本產(chǎn)品成就盈利之道 ... 24947 基于 BEP 分析：不同費(fèi)用結(jié)構(gòu)下的企業(yè)運(yùn)營(yíng)策略 ... 253專欄 9 務(wù)必記住 P/L 和 B/S 以及現(xiàn)金流 ... 25748 能說清 ROE、ROIC 即可 ... 266第五章 小結(jié) ... 271參考文獻(xiàn) ... 273
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