序
從《關(guān)乎天下》到《關(guān)乎天下2》，這兩本書(shū)的出版，承蒙眾多讀者的厚愛(ài)�，F(xiàn)在也寫(xiě)好了《關(guān)乎天下3》這本書(shū)。
《關(guān)乎天下》是把我在阿里巴巴創(chuàng)業(yè)初期，有幸參與的故事和過(guò)程寫(xiě)下來(lái)，給眾多對(duì)這方面有興趣的讀者分享。而《關(guān)乎天下2》是緣于我過(guò)去多年繼續(xù)跟各位中小企業(yè)老板接觸，感受到他們很累，進(jìn)而有感而發(fā)為他們寫(xiě)下的一本書(shū)，也兌現(xiàn)了一項(xiàng)對(duì)他們的承諾。從《關(guān)乎天下》到《關(guān)乎天下2》相隔了好多年。其間不少與我相識(shí)的中小企老板不時(shí)提醒我：你承諾的那本書(shū)，什么時(shí)候兌現(xiàn)？在這里十分感謝中信出版集團(tuán)，不光是幫助我出版了《關(guān)乎天下2》，還非常仗義地幫我把《關(guān)乎天下》再版，并推廣給廣大讀者。
《關(guān)乎天下2》的目標(biāo)讀者是我當(dāng)年在阿里巴巴相熟的出口型中小企業(yè)的老板們，他們都在中國(guó)工廠趨起的時(shí)代，乘著國(guó)家全面下放進(jìn)出口權(quán)的東風(fēng)，下海去參加OEM、ODM 的奮斗，而且做得非常成功，也是助力中國(guó)成為世界工廠的先驅(qū)者，在生產(chǎn)供應(yīng)鏈這個(gè)方面，做到極致，可謂非常優(yōu)秀。
而《關(guān)乎天下3》這本書(shū)，是為新時(shí)代的創(chuàng)業(yè)者和奮斗者寫(xiě)的。他們無(wú)中生有，利用時(shí)代的機(jī)遇和科技的發(fā)展潮流，建立了一個(gè)又一個(gè)具有中國(guó)色彩的巨無(wú)霸產(chǎn)業(yè)，包括電子商務(wù)、社交網(wǎng)站、搜索引擎、全面網(wǎng)上服務(wù)、自媒體短視頻等走在行業(yè)前沿的高質(zhì)量、高科技企業(yè)。
我有幸參與了阿里巴巴前期創(chuàng)業(yè)時(shí)代的奮斗，后來(lái)也花了20年輔導(dǎo)了不少國(guó)內(nèi)初創(chuàng)企業(yè)的創(chuàng)始人和他們的團(tuán)隊(duì)。所以希望，把我的經(jīng)驗(yàn)給各位讀者分享。更希望，未來(lái)的創(chuàng)業(yè)者，可以看到巨大的中國(guó)市場(chǎng)，未來(lái)的高科技、高質(zhì)量發(fā)展的機(jī)會(huì)，而且很多這樣的機(jī)會(huì)就在我們家門口出現(xiàn)。在本書(shū)即將付梓的2025年初，Deep seek橫空出世，中國(guó)AI產(chǎn)業(yè)的風(fēng)起云涌和各行各業(yè)因此將要產(chǎn)生的創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)，更加值得世人期待！希望創(chuàng)業(yè)者們可以抓緊這些機(jī)遇，為國(guó)家的發(fā)展出一份力，為社會(huì)做出回報(bào)。

Savio關(guān)明生
2025年3月

閱讀建議
秦俐 淘課集團(tuán)CEO

給關(guān)乎天下系列寫(xiě)閱讀建議已經(jīng)到了第三本，非常榮幸。每次讀關(guān)先生的書(shū)都有他就坐在你面前，滿含笑意，娓娓道來(lái)的感覺(jué)生動(dòng)的故事，俏皮的比喻，雋永的道理。
所以，閱讀建議的第一條就是，請(qǐng)大家不要辜負(fù)這份親切和生動(dòng)，可以先快速通讀一遍，其中很多的經(jīng)驗(yàn)、誤區(qū)、化解技巧，你都能找到屬于自己的場(chǎng)景，有很強(qiáng)的代入感。然后，回到總目錄，梳理一遍輪廓，再開(kāi)始細(xì)細(xì)閱讀，甚至可以與朋友一起展開(kāi)討論。
《關(guān)乎天下》講中小企業(yè)贏的秘訣，用《孫子兵法》的道、謀、斷、人、陣、法，闡述了企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的基本框架，并分享了阿里早年經(jīng)營(yíng)的故事。《關(guān)乎天下2》主要是寫(xiě)給那些心累和身累的中小企業(yè)老板，講策略與領(lǐng)袖力的要訣，即如何明策略，如何通過(guò)他人拿結(jié)果。
《關(guān)乎天下3：創(chuàng)業(yè)者從起步到成功的關(guān)鍵》是一本寫(xiě)給新世代創(chuàng)業(yè)者的書(shū)。所謂創(chuàng)業(yè)者，既代表了一種身份，也代表了一種始終無(wú)忘初心的奮斗狀態(tài)。我們平日里狹義的創(chuàng)業(yè)者， 似乎主要指從無(wú)到有創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)實(shí)體的那些天才或怪咖，一旦小有所成，似乎就不能叫創(chuàng)業(yè)者， 就要成為老板了。 這實(shí)在是一種誤解。 在本書(shū)成稿的訪談階段，關(guān)先生的團(tuán)隊(duì)訪問(wèn)了若干白手起家的創(chuàng)業(yè)者， 其中不乏已經(jīng)是行業(yè)領(lǐng)袖和大老板的， 他們無(wú)一不珍視創(chuàng)業(yè)者這個(gè)稱呼， 因?yàn)樗�不僅銘刻著來(lái)時(shí)路， 更多在提醒自己：當(dāng)初為什么出發(fā)？要為誰(shuí)服務(wù)？要如何利他和創(chuàng)造價(jià)值？如何持續(xù)利他和創(chuàng)造更大價(jià)值？
創(chuàng)業(yè)者， 按照關(guān)先生的比喻，就是覆蓋了從起義起心動(dòng)念的發(fā)起，到血肉長(zhǎng)城經(jīng)濟(jì)模式的驗(yàn)證和商業(yè)模式的探索，再到正規(guī)軍系統(tǒng)化和規(guī)�；�全過(guò)程，以及在這個(gè)過(guò)程中經(jīng)歷反復(fù)和坎坷，打敗仗、丟陣地、挫折中反思和奮起，回歸初心把握規(guī)律再去贏天下和贏自己的親歷者。
對(duì)于處于不同發(fā)展階段的讀者，閱讀的側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該有所不同。
對(duì)那些已經(jīng)起心動(dòng)念做起來(lái)，但還在艱難摸索，業(yè)務(wù)不穩(wěn)定的創(chuàng)業(yè)者而言，可能需要重點(diǎn)關(guān)注第一章和第二章中關(guān)于經(jīng)濟(jì)模式驗(yàn)證、商業(yè)模式的探索以及如何構(gòu)建系統(tǒng)的內(nèi)容，同時(shí)還要關(guān)注第三章中關(guān)于初創(chuàng)企業(yè)文化建設(shè)誤區(qū)的內(nèi)容，這方面恰恰是創(chuàng)始人建設(shè)血肉長(zhǎng)城的精神指引。最近這幾年，很多創(chuàng)業(yè)者甚至企業(yè)家，普遍感覺(jué)心力不足，追本溯源，除了我們的生意發(fā)展遭遇了一些不可抗力，初心的淡忘和有凝聚力的企業(yè)文化建設(shè)不足，也是重要原因。所以，在血肉長(zhǎng)城的階段，就應(yīng)該關(guān)注起來(lái)。
對(duì)那些已經(jīng)步入規(guī)�；�，但是在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)周期之下，遇到困難需要危中尋機(jī)的創(chuàng)業(yè)者而言，第四章幾乎就是一個(gè)幫你應(yīng)考過(guò)關(guān)的習(xí)題分析和錯(cuò)題本，清晰梳理了不要死聚焦融資溝通定一個(gè)切實(shí)可行、大家都能貢獻(xiàn)的目標(biāo)的五步法。 同時(shí)，依然重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了以終端客戶需求為中心，不斷深挖、不斷細(xì)分、不斷滿足的腳踏實(shí)地的創(chuàng)新方法。
除了前四章對(duì)生意成長(zhǎng)規(guī)律的深刻剖析和實(shí)用建議，第五章是對(duì)創(chuàng)業(yè)者個(gè)人修養(yǎng)及人生發(fā)展的探討，講創(chuàng)業(yè)是玩命，不是玩票。從創(chuàng)業(yè)者個(gè)人特質(zhì)的角度，分析了幾種類型的創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)勢(shì)和誤區(qū)。他山之石，可以攻玉，讀者們通過(guò)閱讀他們的成功和失敗、糾結(jié)和沉浮，多多少少都會(huì)找到自己的影子。
今年是乙巳蛇年，也是雙春年，在中國(guó)的生肖文化當(dāng)中，蛇代表了專注、機(jī)敏和洞察，也是財(cái)富和好運(yùn)的象征。我們終于要迎來(lái)進(jìn)步和破局的一年。開(kāi)卷有益，希望大家能汲取一些創(chuàng)業(yè)先行者的智慧，更能找到屬于自己的成功之道。

2025年3月