"汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)課程除了介紹一般的汽車營(yíng)銷原理之外，對(duì)汽車營(yíng)銷環(huán)境分析和市場(chǎng)細(xì)分、汽車產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、渠道管理、定價(jià)方法與策略、品牌管理等方面進(jìn)行了整合。把重點(diǎn)落實(shí)在了汽車經(jīng)銷商和“4S”店規(guī)范工作流程上，讓學(xué)習(xí)者有一個(gè)了解和熟悉汽車商品，并掌握和使用汽車商品的過(guò)程與能力。圍繞汽車銷售的延伸業(yè)務(wù)和創(chuàng)新活動(dòng)，在內(nèi)容上也進(jìn)行了重點(diǎn)體現(xiàn)。
《汽車營(yíng)銷實(shí)務(wù)》教材圍繞著汽車營(yíng)銷活動(dòng)的場(chǎng)景情境來(lái)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，以一個(gè)初步接觸汽車銷售的職場(chǎng)新人角度，循序?qū)W習(xí)了解汽車營(yíng)銷是什么、什么樣的汽車市場(chǎng)、把車賣給誰(shuí)、誰(shuí)來(lái)賣車、在哪賣車、賣什么車、多少錢、還賣什么、確定賣和持續(xù)賣等模塊內(nèi)容。
教材通過(guò)引入經(jīng)濟(jì)強(qiáng)國(guó)、科技強(qiáng)國(guó)、技術(shù)強(qiáng)國(guó)案例培養(yǎng)學(xué)生愛(ài)國(guó)主義情懷的同時(shí)，使學(xué)生熟悉汽車營(yíng)銷環(huán)境，掌握汽車市場(chǎng)調(diào)查與汽車目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，為汽車市場(chǎng)定位找準(zhǔn)方向。在對(duì)客戶購(gòu)車行為分析的基礎(chǔ)上，讓銷售顧問(wèn)培養(yǎng)、客戶邀約、渠道銷售、展廳接待、需求分析、繞車介紹、試乘試駕、策略報(bào)價(jià)、談判成交、金融推薦、增值服務(wù)、交車準(zhǔn)備、新車交付、關(guān)懷服務(wù)和投訴處理等專業(yè)的顧問(wèn)式銷售能力得以全面提升。
教材特別適用于汽車技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷（含二手車鑒定與評(píng)估方向）、新能源汽車技術(shù)、汽車檢測(cè)與維修等高職院校專業(yè)的學(xué)生，也可以作為教師以及從事汽車營(yíng)銷相關(guān)工作的社會(huì)工作人員學(xué)習(xí)參考。"