告別內(nèi)卷，走向稱王——企業(yè)突圍的實(shí)戰(zhàn)指南為什么同樣的行業(yè)，有些企業(yè)在內(nèi)卷中苦苦掙扎，有些卻能輕松稱王？本書揭示了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心秘密：真正的突破不在于更好，而在于不同；不在于價(jià)格戰(zhàn)，而在于品類戰(zhàn)。核心方法論：先搶再霸?先搶：搶品類、搶定位、搶爆品?再霸：霸品牌、霸營(yíng)銷、霸品類實(shí)戰(zhàn)目標(biāo)：半年破局，三年稱王作者結(jié)合自身從輝煌到低谷再到重生的真實(shí)經(jīng)歷，以及溜溜梅、洽洽、大角鹿等眾多成功企業(yè)案例，系統(tǒng)闡述了如何從"跪著找客戶"躍升到"躺著客戶找"的品類稱王戰(zhàn)略。三大核心價(jià)值： ? 躺贏：不愁銷量，客戶主動(dòng)上門 ? 躺富：不愁利潤(rùn)，定價(jià)自主可控? 躺貴：不愁未來(lái)，紅利持續(xù)性強(qiáng)適讀人群：?在紅海競(jìng)爭(zhēng)中掙扎的企業(yè)家?尋求突破增長(zhǎng)瓶頸的創(chuàng)業(yè)者這不是一本紙上談兵的理論書，而是一套經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的實(shí)戰(zhàn)方法論。無(wú)論你處在哪個(gè)行業(yè)，無(wú)論企業(yè)規(guī)模大小，只要系統(tǒng)運(yùn)用"品類稱王戰(zhàn)略"，都能找到屬于自己的藍(lán)海，實(shí)現(xiàn)從模仿者到領(lǐng)導(dǎo)者的華麗轉(zhuǎn)身。市場(chǎng)越卷，越要會(huì)玩。搶對(duì)品類，你就贏了一半。
張少華品類稱王戰(zhàn)略首創(chuàng)者，專注戰(zhàn)略20年。北京大學(xué)研究生，北大、復(fù)旦、交大、浙大、博商等知名商學(xué)院特聘教授。深耕品類制勝與戰(zhàn)略重構(gòu)領(lǐng)域，獨(dú)創(chuàng)“品類稱王戰(zhàn)略”方法論，助力100+企業(yè)突破紅海競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)從搶品類到霸品類再到資本增值的全鏈閉環(huán)。踐行“戰(zhàn)略咨詢+產(chǎn)業(yè)投資”雙輪驅(qū)動(dòng)模式，真正與客戶利益深度綁定�，F(xiàn)任北京大學(xué)安徽校友會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)、安徽省企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，致力于幫企業(yè)“先幫找準(zhǔn)戰(zhàn)場(chǎng)，再陪打贏戰(zhàn)爭(zhēng)”。
總序
告別內(nèi)卷? 走向稱王 - 001
企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì) - 002
好戰(zhàn)略的標(biāo)準(zhǔn)——品類稱王 - 003
為什么要品類稱王 - 005
稱王的路上的三大挑戰(zhàn) - 008
品類稱王的陷阱——模仿戰(zhàn)略 - 010
品類稱王的真諦——稱王戰(zhàn)略 - 015
品類稱王戰(zhàn)略方法論——先搶再霸 半年破局 三年稱王 - 019
實(shí)戰(zhàn)案例：從“模仿者”到“品類王”，一家瓷磚企業(yè)的逆襲之路 - 022
本章總結(jié) - 026
第一章
搶品類——升級(jí)替代 - 029
好品類的標(biāo)準(zhǔn)——升級(jí)替代 - 031
為什么要升級(jí)替代 - 033
升級(jí)替代的三大挑戰(zhàn) - 035
升級(jí)替代的陷阱——弱品類 - 038
升級(jí)替代的真諦——搶強(qiáng)品類 - 041
搶品類的方法論——搶強(qiáng)品類 升級(jí)替代 - 044
實(shí)戰(zhàn)案例：從“弱品類”到“吸煙王”——老板廚房電器競(jìng)爭(zhēng)
翻盤之路 - 054
搶品類工具 - 056
本章總結(jié) - 057
第二章
搶定位——不二之選 - 059
什么是定位？ - 060
好定位的標(biāo)準(zhǔn)——不二之選 - 061
為什么要不二之選 - 063
不二之選的兩大挑戰(zhàn) - 065
不二之選的陷阱——同質(zhì)化 - 067
不二之選的真諦——搶占第一 - 069
搶定位方法論——搶占第一 不二之選 - 071
實(shí)戰(zhàn)案例：一家調(diào)味品企業(yè)如何從同質(zhì)化到“零添加第一” - 081
搶定位工具 - 083
本章總結(jié) - 084
第三章
搶爆品——引爆品類 - 085
什么是爆品 - 086
好爆品的標(biāo)準(zhǔn)——引爆品類 - 086
為什么要引爆品類 - 088
引爆品類的三大挑戰(zhàn) - 090
引爆品類的陷阱——賭多品 - 092
搶爆品的真諦——搶大單品 - 094
搶爆品的方法論——搶大單品 引爆品類 - 095
實(shí)戰(zhàn)案例：醬香發(fā)明者的單品突圍之路 - 107
搶爆品工具 - 108
本章總結(jié) - 109
第四章
霸品牌——馬上就買 - 111
什么是品牌 - 112
好品牌的標(biāo)準(zhǔn)——馬上就買 - 112
為什么要馬上就買 - 114
馬上就買的三大挑戰(zhàn) - 116
馬上就買的陷阱——純自嗨 - 120
馬上就買的真諦——極致呈現(xiàn) - 121
霸品牌的方法論——極致呈現(xiàn) 馬上就買 - 123
實(shí)戰(zhàn)案例：從“純自嗨”到“極致呈現(xiàn)”，一家包裝紙箱企業(yè)的品牌蛻變
- 146
霸品牌工具 - 148
本章總結(jié) - 148
第五章
霸營(yíng)銷——一推即爆 - 151
什么是營(yíng)銷 - 152
好營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)——一推即爆 - 154
為什么要一推即爆 - 156
一推即爆的三大挑戰(zhàn) - 157
一推即爆的陷阱——廣撒網(wǎng) - 160
一推即爆的真諦——聚焦突破 - 162
霸營(yíng)銷的方法論——聚焦突破 一推即爆 - 164
實(shí)戰(zhàn)案例：鐵鍋“炒”出來(lái)的餐飲傳奇 - 182
霸營(yíng)銷工具 - 184
本章總結(jié) - 184
第六章
霸品類——品類主宰 - 187
品類如何長(zhǎng)紅 - 188
霸品類的標(biāo)準(zhǔn)——品類主宰 - 188
為什么要品類主宰 - 190
品類主宰的兩大挑戰(zhàn) - 192
品類主宰的陷阱——基于當(dāng)下 - 194
品類主宰的真諦——基于未來(lái) - 196
霸品類的方法論——基于未來(lái) 品類主宰 - 197
實(shí)戰(zhàn)案例：從“聚能環(huán)”到“品類主宰”，南孚電池的“品類稱王”之路
- 205
霸品類工具 - 206
本章總結(jié) - 207
品類稱王戰(zhàn)略地圖 - 207
后記? 從模仿者到品類稱王的蛻變之路 - 209
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