本書(shū)共9章，分為基礎(chǔ)篇、實(shí)踐篇、模擬篇三篇，逐步由理論過(guò)渡到實(shí)踐�；�礎(chǔ)篇介紹商務(wù)談判的基礎(chǔ)理論，包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判理論、商務(wù)談判的流程、商務(wù)談判的策略。實(shí)踐篇介紹商務(wù)談判者應(yīng)具備的基本技能，包括起草合同文本、認(rèn)識(shí)談判主體、調(diào)查談判環(huán)境、商務(wù)談判綜合實(shí)踐。模擬篇為學(xué)生模擬實(shí)踐提供基礎(chǔ)知識(shí)和模擬背景，包括商務(wù)談判模擬。