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留住人就是留住發(fā)展的種子
經(jīng)過三十多年的發(fā)展,無論是從代理人數(shù)量還是保費(fèi)規(guī)模上看,保險行業(yè)儼然已經(jīng)站在一個新的發(fā)展高度。2021年是“十四五”規(guī)劃的開局之年。從政府工作報告描繪的“十四五”規(guī)劃的藍(lán)圖中我們不難看出:未來,民眾的保險需求必定呈井噴式涌現(xiàn),龐大的市場需求就在眼前。這是行業(yè)的發(fā)展機(jī)遇,更是各壽險機(jī)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)的發(fā)展機(jī)遇。但在謀求發(fā)展的同時,我們更應(yīng)該看到繁榮背后的“不安”因素。長期以來,人員流失快是保險行業(yè)的“老大難”問題,但由于“人海戰(zhàn)略”的存在,盡管隊(duì)伍人員流失率高,代理人數(shù)量依舊大幅上漲,因此高流失率問題并未得到足夠的重視。當(dāng)下,在高質(zhì)量發(fā)展的追求下,行業(yè)的增員標(biāo)準(zhǔn)普遍提高;加之外賣、快遞等行業(yè)興起,加速了人力競爭,增員愈發(fā)困難,以“增員”對抗“流失”的策略似乎已經(jīng)行不通。壽險隊(duì)伍唯有留住人,才能在未來廠闊的市場中爭得一席之地;谝陨鲜袌霰尘埃緯M麖谋kU行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā),分析保險代理人留存難的根源,探尋有助于提高留存率的實(shí)操方法,以期給壽險營銷團(tuán)隊(duì)、機(jī)構(gòu)提供有價值的參考。
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