近年來，由于信息不對稱逐漸被打破、客戶群體日益分化、年輕世代崛起等因素，營銷人員的銷售重心已從“產(chǎn)品及服務(wù)的推廣”轉(zhuǎn)向“以客戶為中心”，而場景化營銷就是“以客戶為中心”的實(shí)踐。在保險(xiǎn)行業(yè)，許多公司及營銷團(tuán)隊(duì)正積極倡導(dǎo)場景化營銷。但和普通商品不同的是，保險(xiǎn)產(chǎn)品無法體驗(yàn)，這讓保險(xiǎn)營銷的場景化實(shí)現(xiàn)起來有一定難度。為了幫助更多壽險(xiǎn)營銷員了解場景化營銷的概念，學(xué)會場景化營銷以獲得更多成交機(jī)會，本書以“場景化營銷”為主題，分6章深入探討場景化營銷:第一章、第二章旨在闡述場景化營銷的概念、壽險(xiǎn)營銷需要場景化的原因、場景化營銷的必備要素等，以期幫助讀者更好地理解這個概念；第三章、第四章主要圍繞“如何讓營銷員在語言描述上更有場景感”“搭建真實(shí)場景的具體方法”展開，探討場景化營銷在銷售流程上的運(yùn)用細(xì)節(jié)；第五章呈現(xiàn)績優(yōu)保險(xiǎn)營銷員的場景化營銷的真實(shí)案例；第六章呈現(xiàn)營銷團(tuán)隊(duì)和保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)在場景化銷售層面的布局和實(shí)際做法。