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人壽保險直擊人壽與人性
終身壽險的銷售是保險營銷工作中的一個難點,有些保險從業(yè)人員可能非常擅長銷售年金險或重疾險,卻不一定懂得如何銷售終身壽險。而作為銷售終身壽險的高手,曾紹華在2022年前8個月成交了7張終身壽險保單,總保額高達(dá)7000萬元,其中最大的一張保單保額有3000萬元,最小保單的保額也有300萬元。曾紹華把多年的終身壽險銷售經(jīng)驗集結(jié)成書,告訴廣大保險從業(yè)者:終身壽險要銷售得好,就要懂得人性,深入了解客戶的現(xiàn)狀、擔(dān)憂,甚至比客戶自己更了解他,這樣你才能為客戶的人生規(guī)劃出他想不到的保障方案。本書主要內(nèi)容分為3部分:第一部分主要以案例的形式剖析了終身壽險的20個銷售邏輯;第二部分主要闡述她如何幫助中高端客戶解決健康及財富保障問題;第三部分主要闡述成為一個專業(yè)的壽險顧問,從業(yè)人員需要從哪些方面自我提升。
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