"在當今競爭激烈的商業(yè)環(huán)境中，售前工程師已經(jīng)成為B2B企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的關(guān)鍵角色。本書是被譽為“全
球售前職業(yè)圣經(jīng)”的《售前之道：銷售工程師手冊》（Mastering Technical Sales）第四版的中文版，是全球售前領(lǐng)域的扛鼎之作，作為售前人員從業(yè)和售前團隊管理的職業(yè)百科全書，被很多世界知名公司如Google、Salesforce、微軟、思科、甲骨文、惠普、RedHat等公司列為售前團隊和銷售團隊入職必讀書。
本書具有實戰(zhàn)化、系統(tǒng)化、規(guī)范化、模塊化等特點，深入淺出地介紹了售前工程師在銷售過程各個階段的職責(zé)，提供了方法指導(dǎo)、技巧提示和案例分析。本書還為售前人員提供了職業(yè)發(fā)展全生命周期的**實踐和方法指導(dǎo)，幫助他們在職業(yè)生涯的各個階段都能取得成功。
本書面向B2B企業(yè)的以下人員：售前從業(yè)人員（解決方案顧問、銷售工程師等）、售前管理人員、銷售管理人員、銷售人員和業(yè)務(wù)拓展人員、公司高管、產(chǎn)品經(jīng)理、參與售前活動的專業(yè)技術(shù)人員、海外業(yè)務(wù)管理人員等。"