作者序勝率更高的確定性算法

第1章
增量/存量雙增長的戰(zhàn)略思維
巨型企業(yè)在出擊！每月3億活躍用戶如何繼續(xù)成長？
存量的幸存者偏差，增量的首單即終單
第一性思維，打開黑巧克力的全新賽道
視角決定戰(zhàn)場有多大，底層邏輯決定視野有多寬廣
百億企業(yè)連續(xù)做對11件事，轉(zhuǎn)化率從33%到86%！
弄清楚300，你才有選項；弄清楚290，你才是行業(yè)頂尖
洞察，是要找到做哪些事，它會大增長而且還不復(fù)雜
小結(jié)

第2章
關(guān)鍵底層邏輯：第一性原理
用第一性原理去洞察人、貨、場
TA跟產(chǎn)品要雙向貼標(biāo)，不同權(quán)重才能精準(zhǔn)預(yù)測
消費者要的是交付，而不是服務(wù)
標(biāo)簽要來自第一性的人、貨、場思維
馬斯洛動機(jī)七情層層迭加，才是大賽道
消費者十裝
增量用情緒場景啟動，存量要讓消費者裝起來

第3章
洞察，讓企業(yè)有所選擇
系統(tǒng)1、和系統(tǒng)2幫助你洞察出六種不同消費者
四個沒有：是四大維度的最大障礙
進(jìn)店率，最怕沒有印記
風(fēng)吹印記拉增量，進(jìn)店要吹六種風(fēng)
進(jìn)店的十大印記
轉(zhuǎn)化率，最怕沒有透傳
轉(zhuǎn)化的十大障礙
首單體驗六問
復(fù)購率，最怕沒有差異
復(fù)購的十個值了時刻
推薦率，最怕沒有故事
如何利用洞察挖出300個MOT？
洞察i畫布
小結(jié)

第4章
做品牌就是要把自己變成錨
落地解碼，植入人心；錨是一切事物的參照點
錨 啟動效應(yīng)=快速進(jìn)入心智
十五錨加速決策，人、貨、場各有各的錨
品牌聯(lián)名：以錨破圈，進(jìn)入增量市場

第5章
品牌戰(zhàn)略三大變量之一：選對人
再買2、3、4：BTA-買再買的產(chǎn)品布局
BTA九宮格，找到你的大傳播者
名利雙收、人財兩得的TA戰(zhàn)略思維
韭菜的五大產(chǎn)區(qū)
三破：破圈、破壞、破局
選對人，就兩件事

第6章
品牌戰(zhàn)略三大變量之二：做對事
選MOT的思維概念
選擇MOT的十個原則
確保最重要的事，是最重要的事
品牌輪藍(lán)圖：金榜與黑榜
合力效應(yīng)

第7章
品牌戰(zhàn)略三大變量之三：說對話
選擇品牌訊息的五個思維
資訊理論：高熵訊息、高信息增益
信息熵（又稱資訊熵、信源熵）
深層處理植入心智，淺層處理啟動注意力
四維度挑三訊息：品牌詞破圈；品類詞入行
辨識度
選擇品牌訊息八大原則
讓品牌魂體合一

第8章
找到你的美，放大你的美；
植入心智，產(chǎn)生行為
洞察就是找到你的美，落地就是放大你的美
體驗設(shè)計兩件事：植入心智，產(chǎn)生行為

第9章
產(chǎn)品畫布與
十二個MOTX落地點
品牌輪MOTX產(chǎn)品畫布：吸睛、流量、利潤、經(jīng)典產(chǎn)品
如何做出峰值體驗MOTX的十二個落地點？
進(jìn)店維度的MOTX
轉(zhuǎn)化維度的MOTX
復(fù)購維度的MOTX
推薦維度的MOTX
篝火與小麥，韭菜與人參

第10章
落地的戰(zhàn)略模型：X3畫布
第三版X畫布
X畫布解讀

第11章
企業(yè)實戰(zhàn)：
洞察i畫布 落地X3畫布
SO NICE都市時尚女裝｜洞察i畫布
打造爆款美白冰紗衣｜落地X3畫布
cama咖啡店｜洞察i畫布
高熵＋高信息增益組合拳｜落地X3畫布

第12章
B2B品牌的關(guān)鍵時刻
B2B的第一性：高效、省錢、出結(jié)果、能復(fù)制
B2B的十個值了
B2B的底層邏輯：三復(fù)四效與品牌三大變量
四效：分發(fā)效率、算法效率、迭代效率、人才效率
B2B的五個洞察主體
B2B在四大維度的五種角色
B2B的洞察i畫布
B2B的十個MOT
B2B交付時的八件事

第13章
關(guān)鍵時刻在線上
線上六大誤區(qū)
洞察｜線上進(jìn)店八問
洞察|在線轉(zhuǎn)化八問
落地｜線上進(jìn)店八招
落地｜線上轉(zhuǎn)化八招

第14章
MOTX峰值引擎
MOT是一把手工程
落地六件事
打造MOTX峰值體驗團(tuán)隊