在競爭激烈的零售行業(yè),胖東來從一家小小的煙酒店起步,一路披荊斬棘,成長為令無數(shù)消費者贊譽、同行敬仰的零售巨頭。
本書深度剖析了胖東來的成長脈絡(luò),從創(chuàng)始人于東來早期艱難創(chuàng)業(yè)講起,到其在經(jīng)營中大膽革新,引入先進管理模式,打造極致服務體驗,再到面對市場沖擊時的堅守與轉(zhuǎn)型。書中不僅有商場擴張、業(yè)績飆升的輝煌時刻,更有對胖東來獨特的企業(yè)文化,如高薪資福利、員工關(guān)懷、顧客至上理念的深度解讀。
究竟什么才是胖東來的核心競爭力?我們應該向胖東來、于東來學習什么?胖東來練就的制勝秘訣又是什么?
本書是對胖東來成長足跡的記錄,更是一本能為創(chuàng)業(yè)者、經(jīng)營者提供寶貴經(jīng)驗與深刻啟示的商業(yè)寶典。
1. 管理學教授歷時多年調(diào)研,總結(jié)萃取胖東來成功秘訣
** 把員工當人。胖東來如何通過股權(quán)分配(崗位股)、星級員工體系、超長假期、平安短信、獨特勞動力權(quán)理論支撐下的分錢邏輯,真正滿足員工從生存到自我實現(xiàn)的多層次需求,激發(fā)驚人內(nèi)驅(qū)力。
**能干會玩的驅(qū)動力3.0。胖東來構(gòu)建自主(經(jīng)營 管理)、專精(工匠精神)、超越利潤的目的(愛的傳道) 三大核心驅(qū)動力,讓工作成為快樂的源泉。
**讓創(chuàng)造財富的人分享財富。員工是有自由意志、獨立的個體,尊重員工,將員工視作家人、親人,給予更多關(guān)愛,要讓員工感受到自身價值。
2. 高薪資 高福利=高業(yè)績?胖東來人性化管理顛覆傳統(tǒng)零售邏輯
**高薪=低成本? 胖東來員工薪資遠超當?shù)厮?倍以上,為何人效、坪效卻領(lǐng)跑全國?書中深度剖析工資最高時成本最低的人性經(jīng)濟學邏輯,打破傳統(tǒng)成本管控迷思。
**閉店=損失? 周二店休、春節(jié)長假……胖東來敢于拒絕賺錢,源于創(chuàng)始人于東來人性底色中的愛、善良、舍得,揭示慢即是快的商業(yè)智慧。
**不擴張=保守? 主動關(guān)閉盈利門店,拒絕盲目連鎖。本書展現(xiàn)了胖東來如何從追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求品質(zhì)與幸福,打造商品的博物館、商業(yè)的盧浮宮的匠心。
3. 不靠資本,不拼低價胖東來如何用極致服務贏得人心
**用真品換真心 :追溯于東來創(chuàng)業(yè)初期的樸素承諾,如何在激烈商戰(zhàn)中堅守。
**不滿意就退貨:剖析胖東來完善的客訴體系、500元投訴獎背后的信任構(gòu)建邏輯。
**免費服務: 從免費存車、改衣到代煎中藥、急購熱線,這些打破行規(guī)的服務如何精準洞察人性,創(chuàng)造無可替代的體驗。
目錄
序 愛的傳道者 v
初版自序 尋找和發(fā)現(xiàn)中國的企業(yè)思想家 ix
再版序 xv
初版前言 xxi
1.許昌出了個胖東來 001
東來初長成 003
新鄉(xiāng)鏖戰(zhàn)急 015
許昌對決 028
許昌的暴風眼 038
2.燈一樣的企業(yè) 051
南陽萬德隆:東來咋說就咋辦! 053
68℃ :用愛做咖啡 068
臺灣新新娘:讓每位新娘都更幸福 077
大智若魚:要做餐飲行業(yè)的幸福型企業(yè) 086
于東來的非權(quán)力性影響力 095
3.真正的人性化管理 103
把員工當作完整意義上的人 105
讓創(chuàng)造財富的人分享財富 120
激勵,不僅僅是財散人聚這么簡單 135
培養(yǎng)能干會玩的員工 156
4.讓顧客滿意 173
回歸商業(yè)本質(zhì) 175
供應豐富的商品 189
謀求合理的價格 199
營造溫馨的環(huán)境 211
提供完善的服務 222
5.文化立企文化強企 235
東來特色的企業(yè)文化 237
胖東來經(jīng)營之道 252
胖東來的企業(yè)文化地圖 267
打造企業(yè)活力場的道、法、術(shù) 268
后 記 291